時(shí)值中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，曾經(jīng)高速增長的家紡行業(yè)也放慢了腳步，即便如此，富安娜(002327，sz)于5月份舉行的秋季訂貨會仍實(shí)現(xiàn)8.5億元訂單，同比增長15%，也為全年業(yè)績穩(wěn)健增長提供了支撐。東方證券最新研究報(bào)告顯示，富安娜上半年凈利潤同比增長有望達(dá)到25%左右，超出市場預(yù)期，而公司也將是本輪行業(yè)洗牌后真正能生存并發(fā)展壯大的消費(fèi)品牌企業(yè)之一，也是下半年為數(shù)不多值得關(guān)注的品牌服飾投資品種之一。

　　富安娜如何從已經(jīng)打響價(jià)格戰(zhàn)的家紡行業(yè)中突出重圍?面對電商之火越燒越旺的態(tài)勢，富安娜又將何去何從?帶著諸多問題，筆者對富安娜董事長林國芳進(jìn)行了專訪。

　　nbd：現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，家紡行業(yè)究竟處于何種狀況?

　　林國芳：經(jīng)濟(jì)蕭條對家紡行業(yè)也是有一定的影響，主要是同質(zhì)化比較嚴(yán)重，造成大家拼的是價(jià)格。從行業(yè)看，我認(rèn)為同質(zhì)化就是人才供應(yīng)的同質(zhì)化;還有一個就是供應(yīng)鏈的同質(zhì)化，事實(shí)上，很多企業(yè)都在相同的地方進(jìn)貨，如果一個企業(yè)沒有新的產(chǎn)品，不能為消費(fèi)者創(chuàng)造一些新的生活方式，那么企業(yè)也就很難生存下去。事實(shí)上，家紡行業(yè)30%增長的時(shí)代再也回不來了?，F(xiàn)在一個企業(yè)是看它的管理精細(xì)化怎么樣，系統(tǒng)怎么樣，產(chǎn)品差異化怎么樣，有沒有核心競爭力，我認(rèn)為企業(yè)的利潤來自于管理，而企業(yè)的持久來自于文化。

　　nbd：我們看到的是，富安娜在同行業(yè)公司紛紛高舉擴(kuò)張政策的時(shí)候依然選擇穩(wěn)步向前，為何做出這種選擇?

　　林國芳：富安娜走的是自己的個性化路線，雖然今年市場理想，但是相信我們在利潤方面依然能夠回報(bào)股東。說到低速發(fā)展戰(zhàn)略，這就要說企業(yè)的定位問題，未來我要做一個什么樣的企業(yè)。對競爭品牌來講，我們的速度比他們慢，這是我從彩電行業(yè)過去走過的路分析出來的，從大的代理商到小的代理商，其實(shí)最后還是一個博弈，代理商不考慮品牌的問題，考慮的是自己的利益問題。那我覺得不如自己來做，犧牲一下速度?，F(xiàn)在來看，這個犧牲是值得的，按照廣東話就是慢火煲靚湯。我們這個行業(yè)，掌控終端就能掌控自己的命運(yùn)。

　　nbd：您覺得家紡行業(yè)未來的發(fā)展方向是什么?

　　林國芳：從富安娜來講，要突出一些和別人不一樣的東西。我們兩年前提出做家居用品，今天就提出做“小宜家”。“小宜家”，簡單來講就像廚房一體化，我們要做的是臥室整體化，這是一個趨勢，未來消費(fèi)者方便了，生活方式也會因此改變。我們在這個行業(yè)有技術(shù)優(yōu)勢，這主要體現(xiàn)在素材上，而這個事情需要從素材、設(shè)計(jì)等方面體現(xiàn)出為消費(fèi)者解決問題的思路。未來消費(fèi)者可以通過我們線上提供的備選進(jìn)行搭配，我們也可以通過線上來影響我們的線下，這個戰(zhàn)略會在今明兩年逐步明顯出來。

　　nbd：近年來，電商對很多行業(yè)來說既是機(jī)遇同樣也是挑戰(zhàn)，富安娜是怎么應(yīng)對的?

　　林國芳：如果消費(fèi)者去傳統(tǒng)店看過后最終選擇網(wǎng)上消費(fèi)，那你的電商策略就是失敗的;如果線上、線下產(chǎn)品一體化，你也是失敗的?，F(xiàn)在的企業(yè)家應(yīng)該認(rèn)識到這個時(shí)代變化非?？欤粋€企業(yè)比別人快半年實(shí)際上是快了幾年。有一句話是說，我們十年前錯過了置業(yè)、五年前錯過了淘寶，一年前錯過了移動互聯(lián)，現(xiàn)在則是微信。在電商方面，富安娜的線上和線下產(chǎn)品的花型不一樣，還有就是降價(jià)的東西也不會放到網(wǎng)上，這就是一個差異化的問題。此外，我們考慮今后做出口，中國是紡織大國、出口大國，外國這塊市場我們要通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行試探性的營銷，很多事情我們都在摸索。現(xiàn)在海外業(yè)務(wù)已經(jīng)通過亞馬遜、ebay等在運(yùn)作，相關(guān)的所有手續(xù)都已經(jīng)辦好。