對(duì)禮服的輕松化演繹，也讓douglas hannant在消費(fèi)受眾的定位上，有較寬的接受度。

　　“我們的目標(biāo)消費(fèi)者一般定位于25歲～45歲的女性?！眃ouglas hannant的品牌負(fù)責(zé)人告訴記者。

　　對(duì)中國(guó)市場(chǎng)期待進(jìn)一步堅(jiān)定了這些品牌進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的決心，但品牌落地隨之成為這些企業(yè)需要面對(duì)的問題。

　　夢(mèng)想落地現(xiàn)實(shí)

　　對(duì)于品牌未來在中國(guó)市場(chǎng)的拓展，身兼品牌設(shè)計(jì)師及負(fù)責(zé)人的diego binetti坦誠(chéng)地告訴記者，因其對(duì)中國(guó)市場(chǎng)還缺乏足夠的了解，所以，在對(duì)未來中國(guó)市場(chǎng)的開拓上，他會(huì)嘗試一切可能的合作方式。

　　“我的服裝品牌在中國(guó)香港的連佛卡和日本的百貨商店都有銷售，雙方主要采取的是買手采購(gòu)的合作模式。對(duì)此，在未來的渠道的開拓上，我也希望能跟商場(chǎng)及代理商建立合作關(guān)系?！眃iego binetti同時(shí)表示，如果有服裝企業(yè)有意向在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，甚至品牌收購(gòu)上合作，他也不會(huì)排斥這種合作方式。

　　不同于diego binetti在渠道開拓上的摸索態(tài)度，douglas hannant對(duì)其未來在中國(guó)的發(fā)展有著明確的規(guī)劃。

　　“我們期望尋找的是品牌合伙人，這個(gè)合伙人不只是負(fù)責(zé)我們產(chǎn)品的銷售，從產(chǎn)品的生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、銷售、資金，甚至品牌在中國(guó)的運(yùn)作上，我們希望它都能全面參與進(jìn)來。與此同時(shí)，我們可以給予它一定的股權(quán)作為回報(bào)。我們希望找尋的是一種穩(wěn)固的合作關(guān)系?！眃ouglas hannant品牌渠道負(fù)責(zé)人告訴記者。

　　與此同時(shí)，keenon fashion負(fù)責(zé)渠道拓展的5家品牌，則以尋求商場(chǎng)合作及代理商為進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的主要方式。

　　“我們目前對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的開拓，還是以渠道合作為主。在國(guó)外，商場(chǎng)或者代理商在選定品牌達(dá)成合作之后，服裝企業(yè)在渠道拓展上的具體事宜一般會(huì)交由渠道商自己負(fù)責(zé)，銷售及庫(kù)存等具體問題都由渠道商自己打點(diǎn)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)也由渠道商自擔(dān)?！眒orten severon表示。

　　但顯然，這樣的合作模式不適用于中國(guó)市場(chǎng)。

　　morten severon發(fā)現(xiàn)，在拓展中國(guó)市場(chǎng)中，5家品牌還需要渠道本土化的適應(yīng)過程。徐貝西告訴記者，從他們這幾天同中國(guó)渠道商接洽的情況來看，在渠道的拓展上，中國(guó)的渠道商更傾向于風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的合作方式。

　　“在我們與一些中國(guó)商場(chǎng)的洽談中，我發(fā)現(xiàn)，商場(chǎng)能接受的底線，也需要品牌自擔(dān)10%～20%的風(fēng)險(xiǎn)?！毙熵愇鞲嬖V記者，對(duì)此，他們將針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的具體情況，做雙方合作的具體細(xì)節(jié)研究。

　　其實(shí)，不管洋品牌在中國(guó)市場(chǎng)的終端落地能否一帆風(fēng)順，其對(duì)中國(guó)品牌的沖擊都在所難免。對(duì)此，中國(guó)企業(yè)該如何找到自己的優(yōu)劣勢(shì)，進(jìn)而面對(duì)日趨激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)格局？