“以往開專業(yè)委員會年會都會有300多人參加，而這一、兩年開會只有100多人參加，這說明什么問題?”6月8日，在中國服裝協(xié)會羽絨服裝及制品專業(yè)委員會年度工作會議上，中國服裝協(xié)會顧問、中國服裝協(xié)會羽絨服裝及制品專業(yè)委員會主任蔣衡杰向臺下來賓發(fā)問道。

    他指出，這表明行業(yè)正在進行大洗牌，那些創(chuàng)新能力、管理能力、市場應(yīng)變能力差，僅僅依靠價格優(yōu)勢進行“價格戰(zhàn)”的企業(yè)正逐步被市場所淘汰，行業(yè)資源正在向優(yōu)勢企業(yè)集中。

    “面對產(chǎn)業(yè)洗牌，企業(yè)需要的不是困惑，而是在‘客觀回顧，冷靜分析，理智選擇’的基礎(chǔ)上，細(xì)分市場，錯位競爭，以創(chuàng)新求發(fā)展，并注重文化消費和企業(yè)社會責(zé)任。”蔣衡杰表示，羽絨企業(yè)要對當(dāng)前羽絨行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)境、市場環(huán)境、社會環(huán)境要有更進一步的認(rèn)識，要有危機意識，要客觀認(rèn)識當(dāng)前的環(huán)境。

    “2012年的冬天比往年來的早，平均溫度比往年低，并且持續(xù)時間比較長給國內(nèi)羽絨服裝企業(yè)帶來了機遇，往年庫存都銷售差不多，于是很多企業(yè)又在靠膽量，而不是靠智慧準(zhǔn)備再次進入羽絨服行業(yè)，或者加大羽絨服產(chǎn)量，這是非常不可取的，大家要接受2005年的教訓(xùn)，少一點盲目和沖動，不要重蹈覆轍。”蔣衡杰強調(diào)說。事實上，2012年我國羽絨服裝無論是出口，還是內(nèi)銷數(shù)量增速均出現(xiàn)了下降趨勢。

    量減價增

    據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計，2012年我國羽絨服裝出口繼續(xù)增長，但增幅大幅放緩。全年共出口羽絨服6979萬件，同比增長3.03%，增速較去年大幅下降來了24個百分點;出口額21.09億美元，同比增長2.86%，增速較去年下降了47個百分點;出口的平均單價為30.21美元/件，同比增長17.89%。

    內(nèi)銷方面，2012年，全國重點大型零售企業(yè)羽絨服裝銷量同比下降1.5%，繼2008年以來，連續(xù)第五年銷量同比負(fù)增長。從全年應(yīng)季、反季銷售量增速對比來看，2012年羽絨服反季銷售表型非常突出，根據(jù)統(tǒng)計，2012年3—10月份全國重點大型零售企業(yè)羽絨服銷量同比增長5.4%，而應(yīng)季1—2月的增速為-9.7%，11-12月增速為1.7%。

    “我們應(yīng)該清晰的認(rèn)識到，無論是出口或者是內(nèi)銷，最近兩年羽絨服產(chǎn)業(yè)的增長很大一部分是通過提高產(chǎn)品單價來實現(xiàn)的。但我們能夠一直依靠提價來實現(xiàn)增長嗎?消費者能否接受?你的服裝品牌的價值在哪里?”蔣衡杰認(rèn)為，這種通過提高產(chǎn)品價格來獲得增長的方式是不可持續(xù)的，是特定時期的產(chǎn)物，未來，企業(yè)要靠智慧、靠創(chuàng)新、靠人才來實現(xiàn)價值增長。

    他表示，羽絨服企業(yè)要“點位”發(fā)力，以往通吃全市場的時代已經(jīng)過去，現(xiàn)在的消費細(xì)分越來越明顯，個性化需求越來越突出，企業(yè)要認(rèn)識市場、認(rèn)識自己，要找到自己的核心競爭優(yōu)勢和對應(yīng)消費群體。

    企業(yè)應(yīng)該在保持市場占有率和品牌美譽度的優(yōu)勢同時，追求品牌價值和品牌風(fēng)格的塑造，形成一個特有的、有忠誠度的消費群。要有新的、科學(xué)的、客觀的、理性的認(rèn)識和行動。企業(yè)要積極運用信息技術(shù)打通產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)快速反應(yīng)，一定要適應(yīng)市場和消費者需求，要從“滿足消費需求”向“引導(dǎo)消費需求”轉(zhuǎn)變。