二、國產(chǎn)高端品牌的代表之一——?jiǎng)P撒股份

　　凱撒股份是國內(nèi)高端品牌服飾的典型代表之一，在發(fā)展歷程中，公司形成了包括高檔男女裝、皮裝、配飾、皮具在內(nèi)完整的產(chǎn)品線，主要產(chǎn)品為“凱撒”品牌高檔女裝、男裝、皮類產(chǎn)品及飾品。公司女裝消費(fèi)群定位于35-55 歲事業(yè)有成的成熟女性，女裝產(chǎn)品旨在體現(xiàn)“高貴典雅、干練獨(dú)特”的服飾文化內(nèi)涵，設(shè)計(jì)風(fēng)格既緊隨歐美時(shí)尚潮流又融入中國特色元素，2009年被服裝協(xié)會(huì)評(píng)為“女裝50 強(qiáng)企業(yè)”。公司憑借皮革服裝、女裝在國內(nèi)市場(chǎng)積累的高端品牌形象，近年來又重點(diǎn)拓展了男裝產(chǎn)品，其男裝目標(biāo)消費(fèi)群定位于高品位、高收入的成功人士。

　　上市之后，公司根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展以及細(xì)分市場(chǎng)的需求，先后收購集盛公司和宇鑫公司。目前，公司運(yùn)營(yíng)的品牌有：KAISER(自主品牌)、KAISER PRINCE(自主品牌)、LUSEFA(自主品牌)、Thomas Pink(英國品牌)、PALZILERI(意大利品牌)、Allaire(法國品牌)，形成了一系列與“凱撒”品牌定位和目標(biāo)消費(fèi)者具有高度關(guān)聯(lián)性和互補(bǔ)性的品牌鏈。

　　根據(jù)自身特點(diǎn)，公司聘請(qǐng)了與品牌氣質(zhì)相契合的明星代言人吳秀波和許晴，并在廣州舉辦的2013年春夏產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和在全國大中城市舉辦主題活動(dòng)進(jìn)行品牌推廣，通過向社會(huì)精英人士關(guān)注的新聞媒體投放形象廣告，進(jìn)一步提升品牌形象樹立“凱撒”品牌在高端領(lǐng)域的獨(dú)特品味。公司網(wǎng)點(diǎn)覆蓋了國內(nèi)大中城市及香港地區(qū)。2011年12月，凱撒品牌再次榮獲由世界品牌實(shí)驗(yàn)室頒發(fā)的“中國品牌年度大獎(jiǎng)No.1(皮衣)”殊榮。

　　三、”品牌+渠道”雙引擎驅(qū)動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯

　　凱撒股份于2010年6月份成功IPO上市，上市以來，公司對(duì)于核心優(yōu)勢(shì)的打造不遺余力，目前品牌和渠道上已近形成了一定的優(yōu)勢(shì)。

　　高端品牌優(yōu)勢(shì)：公司自創(chuàng)建“凱撒”品牌伊始即定位高端市場(chǎng)，十多年來堅(jiān)持立足于高端市場(chǎng)而至今仍能保持旺盛品牌生命力的國內(nèi)少數(shù)服裝企業(yè)之一。公司十多年來秉承“以質(zhì)取勝，品牌經(jīng)營(yíng)”的經(jīng)營(yíng)理念，通過十多年來的市場(chǎng)積累與市場(chǎng)檢驗(yàn)，擁有了豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn);“凱撒”品牌憑借一貫的高品質(zhì)制造、個(gè)性化的創(chuàng)意設(shè)計(jì)、獨(dú)特的版型、歐美流行趨勢(shì)與中國元素完美融合的獨(dú)特設(shè)計(jì)風(fēng)格以及品牌中蘊(yùn)含的人文內(nèi)涵與社會(huì)內(nèi)涵，成為國內(nèi)時(shí)尚工業(yè)的佼佼者。

　　堅(jiān)持清晰的高端市場(chǎng)定位。90 年代早期國內(nèi)高端品牌逐步出現(xiàn)，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、品牌投入不足，絕大多數(shù)高端品牌逐步消亡，而剩余的大部分國內(nèi)高端品牌出現(xiàn)了定位不清，原擁有的高端消費(fèi)群體逐步喪失，產(chǎn)品定位逐步下降的現(xiàn)象?！皠P撒”品牌自創(chuàng)建以來一直將目標(biāo)消費(fèi)群體定位于成功的商界、政界人士，堅(jiān)持清晰的市場(chǎng)定位，并不斷加大品牌投入。該消費(fèi)群體經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚，有較強(qiáng)的購買欲望且消費(fèi)者人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、時(shí)尚已形成一定的偏好，已從純粹的有形物質(zhì)消費(fèi)向追求精神享受的消費(fèi)方式轉(zhuǎn)變，品牌成為購買意愿的重要因素，具有了較強(qiáng)的品牌忠誠度?！皠P撒”品牌通過目標(biāo)消費(fèi)群的準(zhǔn)確定位、獨(dú)特的產(chǎn)品風(fēng)格及單一品牌的多層次產(chǎn)品覆蓋策略吸引了一大批高端客戶，形成了一定的忠實(shí)消費(fèi)群體。

　　終端銷售渠道管理優(yōu)勢(shì)：公司通過十多年的發(fā)展，積累了豐富的終端渠道管理經(jīng)驗(yàn)。457 家凱撒品牌銷售網(wǎng)點(diǎn)已覆蓋全國30個(gè)省、直轄市、自治區(qū)100 多個(gè)城市及香港地區(qū)。公司采用垂直化管理的模式，具有良好的中央控制力，控制涵蓋設(shè)計(jì)、采購、生產(chǎn)、配送、銷售、信息反饋在內(nèi)的整個(gè)運(yùn)營(yíng)過程，具備了較強(qiáng)的資源調(diào)配能力。

　　近幾年公司還加大了電子商務(wù)的投入，公司2012年電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售1000多萬元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)200余萬元。2013年，公司將進(jìn)一步加快發(fā)展電子商務(wù)，目標(biāo)銷售額為2000-3000萬元。在傳統(tǒng)銷售渠道方面，未來公司重點(diǎn)仍是以自營(yíng)店建設(shè)為主、同時(shí)優(yōu)化經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，渠道規(guī)模將逐漸向自營(yíng)店、經(jīng)銷商集中。此外公司將加大對(duì)香港市場(chǎng)的投入，通過做好這塊市場(chǎng)來發(fā)展歐洲業(yè)務(wù)，復(fù)制“esprit”的成功經(jīng)驗(yàn)，逐漸推進(jìn)公司的國際化進(jìn)程。自2008年公司在香港設(shè)立全資子公司，到2012年底，香港門店數(shù)量有6家。