每年7月上旬是美國(guó)車?yán)遄拥纳鲜屑竟?jié)，還在美國(guó)西北部樹(shù)上的車?yán)遄右呀?jīng)迎來(lái)了太平洋彼岸的網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)客。6月底，天貓商城就開(kāi)始收集預(yù)售車?yán)遄佑唵危?月9日到7月11日消費(fèi)者支付尾款后，美國(guó)車?yán)遄愚r(nóng)場(chǎng)開(kāi)始采摘、分揀、篩選、清洗，通過(guò)空運(yùn)抵達(dá)中國(guó)境內(nèi)，由物流冷鏈服務(wù)商保障車?yán)遄訌?月12日經(jīng)銷商發(fā)貨后36小時(shí)內(nèi)送達(dá)消費(fèi)者。

　　天貓能跨越太平洋采購(gòu)嬌貴的車?yán)遄?，法寶就是C2B模式。天貓預(yù)售聚合的大把訂單提供了駕馭漫長(zhǎng)供應(yīng)鏈的自信，C2B模式也讓超市里百元左右一斤的美國(guó)車?yán)遄釉谔熵埳坛堑膬r(jià)格降了近一半。

　　C2B，即消費(fèi)者對(duì)企業(yè)。通過(guò)C2B模式預(yù)售，不僅美食、服裝、家具、家電可以定制，甚至旅游、裝修也都可以?！癈2B是電子商務(wù)未來(lái)發(fā)展的一個(gè)方向，通過(guò)預(yù)售可以聚合大量訂單，優(yōu)勢(shì)是大規(guī)模定制讓成本趨于合理，特點(diǎn)是能滿足個(gè)性化需求?！敝袊?guó)社會(huì)科學(xué)院財(cái)經(jīng)戰(zhàn)略研究院副院長(zhǎng)荊林波說(shuō)。

　　預(yù)售模式成本可下降超40%，價(jià)格更低

　　年中各大電商價(jià)格戰(zhàn)再起，天貓商城力推C2B模式，通過(guò)預(yù)售聚合消費(fèi)者，然后再向廠商下訂單。僅6月13日到6月17日5天，已經(jīng)有3萬(wàn)多消費(fèi)者通過(guò)預(yù)售方式預(yù)定了歐普照明的天花板射燈，2.5萬(wàn)多人預(yù)定了雷士照明的燈帶，1.5萬(wàn)多人預(yù)訂了潔麗雅毛巾。

　　購(gòu)買預(yù)售商品的基本流程是：先拍下一個(gè)小額定金，確定款式、數(shù)量后再付尾款。一般參與購(gòu)買的人數(shù)越多，價(jià)格越優(yōu)惠。這看似與團(tuán)購(gòu)模式相同，實(shí)則不然。團(tuán)購(gòu)是網(wǎng)站與商家談好團(tuán)購(gòu)價(jià)格后再向消費(fèi)者發(fā)售，預(yù)售是聚合消費(fèi)者之后再向廠商下訂單。

　　天貓商城的一則廣告道出了預(yù)售低價(jià)的秘密：集中批量采購(gòu)成本下降10%，提前整合營(yíng)銷成本下降10%，降低倉(cāng)儲(chǔ)占用成本下降7%，集中干線物流成本下降5%，加快資金周轉(zhuǎn)成本下降4%，降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)成本下降7%，總共下降成本43%。

　　由于信息不對(duì)稱，按需定產(chǎn)而沒(méi)有庫(kù)存在工業(yè)化時(shí)代是可望不可即的，但在信息化時(shí)代，信息的溝通、需求的聚合都因互聯(lián)網(wǎng)而變得輕而易舉。

　　“不是每個(gè)企業(yè)都能做C2B，前提是聚合一定數(shù)量的需求，采用柔性化的制造流程，達(dá)到合理的成本，才使得零庫(kù)存成為可能?！鼻G林波說(shuō)。

　　像試衣服一樣試家具，定制更有個(gè)性

　　秦小姐家正在裝修?！拔依瞎前⒏⒆闱蜿?duì)的粉絲，我的家想做成藍(lán)白相間的，衣柜、桌子、沙發(fā)、床整個(gè)家具都配合這個(gè)風(fēng)格。我告訴尚品宅配我想要什么，他們會(huì)做一個(gè)3D設(shè)計(jì)圖，我再提一些修改意見(jiàn)就行了。”秦小姐告訴記者，“現(xiàn)在只要能想到，就能做到。”

　　尚品宅配是一家用C2B模式運(yùn)營(yíng)的家具服務(wù)公司，它的三維虛擬實(shí)況技術(shù)，可以讓消費(fèi)者像試穿服裝一樣試裝家具，然后量身定制。C2B模式下，顧客需要什么，企業(yè)就生產(chǎn)什么已成為現(xiàn)實(shí)。