當(dāng)ZARA、H&M等國際快時尚品牌紛紛加緊在國內(nèi)“攻城略地”時，國內(nèi)本土快時尚品牌U R也不甘示弱：一向以經(jīng)營直營店為主的U R今年轉(zhuǎn)向主攻加盟模式，并將借此拓展海外渠道。U R創(chuàng)始人李明光告訴南都記者，前6年U R都在修煉內(nèi)功，拓展速度比較慢，今年選擇力拓加盟店，是因為他認(rèn)為“未來服裝行業(yè)形態(tài)除了奢侈品牌和設(shè)計師品牌以外，快時尚將是一大主流”。

　　因此，U R采取了不同于傳統(tǒng)的加盟模式———“類直營”。

　　所謂的類直營，是始終作為整個運營的主角，把管理和決策抓在手里。具體而言，加盟商遵循開一千平方米大店的理念，從前端的形象、標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置到后端的生產(chǎn)、營運都與直營店經(jīng)營保持一致，而店面選址U R有一票否決權(quán)。

　　對于從不打廣告的U R來說，櫥窗就是它們的唯一廣告，也是最重要的投入，如果由加盟商各自操作的話，不排除個別為了節(jié)省成本未必能做到統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化的要求?！斑@個自然不能假手于人”。

　　如此“鎖住”，加盟商在類直營也只相當(dāng)是一個投資者的角色，李明光說，唯一放開的地方只有押金、提成、職位調(diào)整等細(xì)節(jié)。同時，也為加盟商解決庫存的顧慮。具體而言，加盟商不需要像傳統(tǒng)模式那樣自負(fù)盈虧消化賣不掉的產(chǎn)品，U R承擔(dān)了所有商品的調(diào)配和庫存，加盟商在零庫存經(jīng)營下與U R的關(guān)系更加緊密。

　　集約面料供應(yīng)商

　　轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式以后，李明光認(rèn)為，對供應(yīng)鏈的優(yōu)化是快時尚品牌的核心所在。

　　U R把所有商品分成爆款、暢銷、滯銷、平銷4個等級，店面團隊每天做終端分析，然后快速提出返單、延伸設(shè)計以及調(diào)貨等安排，爆款一般3天做一次調(diào)整，而暢銷的調(diào)整周期是7天;每周進(jìn)行兩次新款更新，最快前導(dǎo)時間只需10天，最長也僅為90天。

　　在庫存處理上，U R有自己的一套方式：新店開張一般會推出新款打折，其實是用庫存面料配上最新的時尚設(shè)計，這等于過往的庫存都可以在新店里消化。因此，會適當(dāng)?shù)貎涿孑o料，然后根據(jù)流行風(fēng)向馬上做出成品出售，有時甚至出現(xiàn)折扣商品脫銷、要額外增加面料庫存的熱賣情形?！安贿^，為了更好地控制成本和質(zhì)量，我們的面料供應(yīng)商反而減少了?！崩蠲鞴飧嬖V南都記者，隨著品牌知名度的提升，U R在面料供應(yīng)上正在走集約化發(fā)展的路子，供應(yīng)商從以前的50家壓縮至現(xiàn)在的5家，加工廠也從過百家減少至30-50家。

　　據(jù)介紹，目前U R的庫存約占20%，打折促銷后在3%-5%左右。李明光說，新店消化庫存不能作為長期策略，控制庫存還是要通過從下往上的需求導(dǎo)向，快速采集前段數(shù)據(jù)、合理調(diào)配商品。

　　咬住選址標(biāo)準(zhǔn)

　　對于加盟店的選址，U R似乎非常不靈活，曾經(jīng)重慶的一個加盟商就為選址花了兩年多的時間，結(jié)果找了五六個地方都被李明光一一否決。他坦言，好的選址是成功的一半，如果新店的位置不好，寧可不開。針對近年有快時尚品牌陸續(xù)把新店從一層退到負(fù)層或地鐵層，他覺得如果一層不是奢侈品牌，還是堅持把加盟店選在最好的地段和樓層，以獲得最佳的發(fā)展機會。例如U R的第一家加盟店就開在鄭州生意最好的購物中心———國貿(mào)360廣場，而且選在了人流最旺的首層，開業(yè)三年銷售一直穩(wěn)步增長。