今年來(lái)，意大利、韓國(guó)等地的資深設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、策劃公司頻頻來(lái)溫，尋找溫州女裝品牌進(jìn)行合作，已沉寂一段時(shí)間的溫州女裝開始重新煥發(fā)魅力，在推出新品的同時(shí)不斷加大市場(chǎng)推廣力度，尋求國(guó)際合作，成為今年溫州服裝行業(yè)最活躍的群體。那么，她們是如何崛起，又將走向何方呢？她們和曾被稱為溫州女裝“五朵金花”的好日子、驪谷、雪歌、飄蕾、婉甸五個(gè)女裝品牌有什么異樣美麗？為此，本報(bào)記者特走訪一批溫州女裝企業(yè)，了解她們當(dāng)下狀況，共同展望未來(lái)發(fā)展。

    意大利服裝設(shè)計(jì)師來(lái)了，找溫州女裝共推新品；

    法國(guó)女裝品牌企業(yè)來(lái)了，找溫州女裝談市場(chǎng)合作；

    韓國(guó)資深企劃企業(yè)來(lái)了，找溫州女裝接洽對(duì)接……

    搶市場(chǎng)：

    實(shí)行終端扶持政策，加速終端布局

    “主流市場(chǎng)、商場(chǎng)幾乎看不到我們女裝品牌的身影?！?

    “到處都是杭州等地女裝品牌的店?！?

    2008年以后，看著市場(chǎng)份額不斷被搶占，前所未有的危機(jī)感迫使一批溫州女裝品牌轉(zhuǎn)型。風(fēng)笛，便是最早調(diào)整終端策略，并在最近兩年發(fā)展迅速的代表品牌之一。

    2008年，浙江風(fēng)笛服飾有限公司總經(jīng)理王建甌第一個(gè)提出終端扶持政策，加速終端布局，幫助代理商開拓市場(chǎng)。對(duì)每一個(gè)新開店鋪給予裝修、貨品、人員等方面的大力支持，公司營(yíng)銷隊(duì)伍擴(kuò)大一倍，除了必要的后備支持外，幾乎被全線派往終端。當(dāng)時(shí)，王建甌聽到最多的一句話便是：“你瘋了。這么做，企業(yè)能承受多久?！?

    第二年，風(fēng)笛專賣店從200多家發(fā)展到近600家，銷量快速增長(zhǎng)?！耙灰夤滦小钡耐踅óT開始迅速甩開昔日同行，大步前行。

    而后，風(fēng)笛加大終端服務(wù)力度，像管理直營(yíng)店一樣，給予總代理商支持，包括庫(kù)存控制、銷售指導(dǎo)等。并加大設(shè)計(jì)研發(fā)投入，聘請(qǐng)日本設(shè)計(jì)顧問(wèn)幫助品牌做策略設(shè)計(jì)方案，自主參與面料研發(fā)。去年，公司更是開始回收生產(chǎn)，將原來(lái)80%的產(chǎn)品外加工，調(diào)整到20%，以保證產(chǎn)品品質(zhì)與市場(chǎng)的快速反應(yīng)。

    上周末，浙江風(fēng)笛服飾有限公司在溫州舉行了2014年春季新品發(fā)布會(huì)暨訂貨會(huì)，600多名新老代理商齊聚一堂，訂貨會(huì)的目標(biāo)完成率達(dá)到110%。目前，風(fēng)笛在全國(guó)已有800多家專賣店，今年計(jì)劃新增專賣店100多家。

    搶時(shí)間：

    提前一季開發(fā)新品，爭(zhēng)奪供應(yīng)商資源

    搶市場(chǎng)只是第一步，近年同樣表現(xiàn)出色的女裝品牌傲絲度，在2010年后，改變?cè)瓉?lái)坐等客戶上門的營(yíng)銷方式，大力搶占市場(chǎng)。同時(shí)，更是加大設(shè)計(jì)研發(fā)力度，將設(shè)計(jì)提前，與時(shí)尚搶時(shí)間。

    上段時(shí)間，“傲絲度”品牌第一次邀請(qǐng)同行觀看，在溫州大劇院上演的一場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)，這是溫州的一場(chǎng)時(shí)尚盛宴，讓同行、設(shè)計(jì)師、媒體均驚艷了一回。其在設(shè)計(jì)、策劃上的表現(xiàn)在業(yè)內(nèi)可圈可點(diǎn)。