自體育行業(yè)出現(xiàn)高庫(kù)存危機(jī)以來(lái)，渠道模式轉(zhuǎn)變?yōu)轶w育和戶外行業(yè)的發(fā)展提出了要求。在今年的體育用品博覽會(huì)上，渠道變革更是被作為核心議題進(jìn)行討論。品牌商提出的渠道變革中一項(xiàng)核心的內(nèi)容就是要減少中間層，提高終端響應(yīng)速度。

　　據(jù)了解，李寧的渠道復(fù)興計(jì)劃中也縮減了代理商的數(shù)量，一方面自身和大的代理商一起收購(gòu)一些面臨資金壓力的小代理商，另一方面增加自營(yíng)店數(shù)量，鼓勵(lì)一級(jí)代理減少向下的分銷，開設(shè)自營(yíng)店。在戶外用品領(lǐng)域，探路者也一直在增加直營(yíng)店的比例，并且加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)鏈的管理，據(jù)其2012年年報(bào)顯示，探路者目前擁有直營(yíng)店159家，約占渠道總數(shù)的12%。

　　然而，品牌商的加大直營(yíng)對(duì)渠道商也不可避免的造成了一定程度的壓力，從2012年底開始，渠道商領(lǐng)域的擴(kuò)張速度也逐漸加快，搶占市場(chǎng)空間，提高自身生存能力。據(jù)資料顯示，圖途戶外正加快在全國(guó)的渠道布局，去年半年內(nèi)就新增門店230家，增加了約50%。另外，近期極星戶外連鎖也加快了門店的開設(shè)速度。另?yè)?jù)了解，近來(lái)代理商為加快資金流轉(zhuǎn)，避免受到品牌商壓貨風(fēng)險(xiǎn)，也開始要求鋪貨月結(jié)，或者托管等。

　　對(duì)于品牌商而言，減少中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)渠道的扁平化可以提高對(duì)市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)，加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者需求的合理分析，加快商品流轉(zhuǎn)速度等，但這種模式需要大量的資源投入，要求品牌商有充足的資金實(shí)力支撐。因此品牌商在渠道領(lǐng)域的擴(kuò)張是有限的，特定的一些領(lǐng)域還是需要通過(guò)專業(yè)的渠道商實(shí)現(xiàn)覆蓋。此外，渠道商的專業(yè)化和多品牌策略也是其未來(lái)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。隨著市場(chǎng)的發(fā)展變化，在各自領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)更高程度的專業(yè)化和不斷進(jìn)行創(chuàng)新將是提升持續(xù)發(fā)展能力的重要內(nèi)容。