品牌折扣店不等于傳統(tǒng)的服裝店。傳統(tǒng)的服裝生意的想法在折扣店往往是誤區(qū)。以傳統(tǒng)服裝店的想法來(lái)考慮問(wèn)題，視為款色好、尺碼全為第一要素。折扣店的特點(diǎn)是尺碼不全、款色相對(duì)落后，自然，不能夠在進(jìn)貨時(shí)達(dá)到十全十美，只有揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮折扣店固有的特色，品牌+低折扣。

　　追逐巨大利益的心靈

　　然我們的服裝只要1-2折的進(jìn)貨價(jià)格，也能夠賣5折、6折?？墒沁@樣的生意是不見(jiàn)特色和優(yōu)勢(shì)的，試想這個(gè)不見(jiàn)任何優(yōu)勢(shì)的店鋪能夠在這樣的比拼世界堅(jiān)持多久。沃爾瑪能夠達(dá)到世界500強(qiáng)第一，正是靠“每天平價(jià)”。

　　在經(jīng)營(yíng)品牌折扣女裝店的同時(shí)，在市場(chǎng)上補(bǔ)充一些新款來(lái)賣出量。

　　往往這樣的賣出量，經(jīng)營(yíng)者很難把握尺度，正是新款的利潤(rùn)是多少?如果也一樣保持100以上，這樣的店鋪，客人進(jìn)來(lái)時(shí)的靈感是“好看”的衣服(新款)太貴，不見(jiàn)任何優(yōu)勢(shì)，不見(jiàn)靈感到折扣店的滋味。其他的服裝在新款的陪襯下更加顯得“難看”，不論價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，畢竟在這樣的逛街環(huán)境下，顯得無(wú)從下手。

　　進(jìn)貨時(shí)只考慮進(jìn)大尺碼，不選小尺碼的。

　　首先每個(gè)品牌的服裝都定位在某個(gè)年齡段，如20-25歲或者30-40歲。自然，前者的尺碼一般會(huì)小碼居多，后者會(huì)考慮大碼居多。另外，新開(kāi)店鋪，每10個(gè)客人進(jìn)店，7個(gè)身材合適的人，不會(huì)有任何尺碼的意見(jiàn)，而是比較發(fā)福的客人會(huì)向店家反饋服裝偏小些。

　　的確。作為店家要考慮這部分客人的需要?？墒钦劭鄣甑目傮w尺碼一般都是在S-XL之間。不可能滿足所有客人的需要。有些商家自然會(huì)考慮去找些大尺碼的服裝來(lái)應(yīng)對(duì)客人的意見(jiàn)，可是，這樣的衣服并不低價(jià)，很快你的優(yōu)勢(shì)即將會(huì)被攙雜的服裝所掩蓋。

　　服裝挑款挑碼

　　比如這個(gè)品牌的服裝有100個(gè)款色、各2個(gè)顏色，按照一般的選法，大家能夠看的上的預(yù)計(jì)是20。其他的80是不見(jiàn)機(jī)遇讓消費(fèi)市民見(jiàn)到了，也正是說(shuō)連賣出量的機(jī)遇都不見(jiàn)了。再加上挑顏色、和尺碼。一般來(lái)說(shuō)，挑上2000元的貨都會(huì)覺(jué)得累。試想一下，你的眼光真是那么準(zhǔn)嗎?一件160元的短袖上衣，在7-8折的折扣下，會(huì)有很多的缺陷，顏色不好，稍小(大)了點(diǎn)，配不到我的裙子(褲子)等等。4-5折的折扣下，意見(jiàn)幾乎不見(jiàn)了，大多數(shù)資訊是，看哪件更加合適就可以了。到了3折以下，價(jià)格條件已經(jīng)不是障礙，很多問(wèn)題都能夠接受了。假如，在購(gòu)買的人比較多的話，被其他人買走就虧大了。還是先下手為強(qiáng)。

　　開(kāi)服裝店陳列技巧很重要

　　折扣女裝現(xiàn)在越來(lái)越多,賣折扣女裝跟新貨還是有區(qū)別的,補(bǔ)貨不方便,陳列就很重要了,賣服裝的陳列方式就要以尺碼分類陳列,客人進(jìn)入店里,營(yíng)業(yè)員應(yīng)該先了解客人是穿什么尺碼,再在適合客人的尺碼款式進(jìn)行推薦,這樣物美價(jià)優(yōu)的品牌折扣女裝店就越來(lái)越火哦!