特賣會VS自有品牌

　　就在大賣場在為服飾品類的銷售發(fā)愁時，走出大賣場的眾多服飾品牌，特別是運動品牌也在面臨著高額庫存的威脅。

　　據(jù)了解，耐克、李寧等一大批運動品牌開始走出專營店、百貨，走入超市賣場。近日，在山姆會員店北京亦莊店，記者看到耐克的特賣，價格低至三到五折，而麥德龍北京十里河店也將戶外品牌的特賣會擺在了醒目的位置。

　　但是特賣會的形式并不是特別被業(yè)內人士所看好。上海尚益咨詢總經理胡春才告訴記者，超市服飾品類還應該在品質和款式上下功夫，不能單純依賴特賣會，不然只能淪為“尾貨市場”。

　　既然外力不能治本，只能從自身出發(fā)。上海通略零售業(yè)顧問公司董事長沈建國就表示，服裝毛利一般在25%~35%之間，而自有品牌服裝的毛利甚至能在50%以上。在利潤的驅使下，各家都紛紛上馬自有品牌服裝。

　　樂購自有品牌F&F中國區(qū)負責人Chis other透露，目前在捷克及斯洛伐克等國家銷售排名第一的F&F今年起將加大在中國市場的投入。沃爾瑪?shù)摹昂嗊m”服飾，也涉及男女裝、睡衣、內衣褲襪、鞋子等多個系列。

　　更值得一提的是，大潤發(fā)的自有服裝品牌“優(yōu)紡”和獨家代理的“貝茲卡洛”和“巧樂奇”很受消費者青睞。

　　大潤發(fā)超市百貨部門負責人告訴記者，獨家引入的代理品牌巧樂奇，價位相當于國產品牌唐獅，面料和做工可以跟一些中端商場品牌來媲美，而貝茲卡洛，則是一個跟優(yōu)衣庫一樣針對年輕人的品牌，定位簡約時尚，同樣價位區(qū)間在500元以下。

　　此外，另一個獨家女鞋品牌蜜雅莉價格比商場里同檔次的鞋子要便宜不少，原料使用全牛皮，穿著舒適，針對的是25歲到35歲女性群體。

　　“大賣場可以做自有品牌服飾，但不是所有企業(yè)都可以做自由品牌服飾，”周勇提醒道，初期的虧損與庫存，對企業(yè)內部資源都是考驗。

　　機會與挑戰(zhàn)并存

　　大賣場的服飾到底該如何做，周勇認為要有“壯士斷腕”的決心。做得好就繼續(xù)做，充分利用生鮮與服裝的杠桿作用。永輝就是這樣一例，以生鮮品類集客、以服裝品類盈利的組合，為永輝創(chuàng)造出了高效的門店業(yè)績。永輝超市2012年報顯示，其服裝品類收入同比增長45.78%，雖然僅占公司全部主營業(yè)務收入8.4%，但服裝可以提升毛利率。