在第三屆“中國十大童裝品牌企業(yè)家沙龍”上，很多童裝企業(yè)人士表示童裝渠道瓶頸正在制約著童裝品牌的快速發(fā)展，這里所說的渠道瓶頸有百貨渠道面積小價格高、打折力度大利潤低;專賣店平效低、品類單一等。而此時諸如TROOKIE、JONY等國外大型兒童品牌集合店已經(jīng)在國內(nèi)悄然拉來了序幕。難道，品牌集合店正是童裝行業(yè)渠道瓶頸上的那根救命草嗎？

　　本期嘉賓：

　　張聰明明偉鞋服有限公司董事長

　　曹勝奎北京嘉曼服飾有限公司的董事長

　　黃偉煜法國小玩皮(香港)國際有限公司副總經(jīng)理

　　王朝陽杰米熊兒童用品品牌總監(jiān)

　　童裝品牌遇渠道瓶頸

　　1.商場百貨渠道：面積有限、促銷頻繁盈利少

　　走商場百貨渠道的兒童用品品牌中，青少年戶外裝備Camkids可謂是不容忽視的一個品牌。Camkids70%渠道在商場百貨，尤其是北方的百貨商場，據(jù)晉江明偉鞋服有限公司董事長張聰明介紹，商場百貨渠道高端的配套設(shè)施與Camkids的品牌定位和形象相吻合。

　　“童裝品牌進入中高端商場百貨有助于提升品牌檔次及形象;同時，借助中高端商場百貨的氣場，也有助于提升廣大消費者對品牌的認(rèn)同感，和后期街鋪的開拓。”杰米熊兒童用品品牌總監(jiān)王朝陽表示道。

　　法國小玩皮(香港)國際集團有限公司副總經(jīng)理黃偉煜說：“童裝進入百貨商場往往是因為‘大樹底下好乘涼’，百貨商場客流量大，顧客層次、年齡層組合多樣。然而百貨商場入場費用較高，競爭性也強，并不是所有童裝品牌的理想選擇之地。”

　　一般情況下，商場留給童裝品牌的位置在最頂層，而且面積也是不盡人意，甚至可以用“堵得慌”三字來形容。當(dāng)然，商場的打折力度也比較大，一年里商場無休止的打折促銷活動讓品牌企業(yè)出現(xiàn)“賠本賺吆喝”，甚至出現(xiàn)賣的越多，賠的越多的現(xiàn)象。

　　2.連鎖加盟專賣店渠道：店租上漲、自營能力弱虧損大

　　據(jù)了解，Camkids在中國知名旅游景點，開設(shè)了品牌獨有特色的專賣店，不僅拓展了Camkids的渠道網(wǎng)點，提升了品牌知名度，也在景區(qū)為顧客提供了便利的購物環(huán)境與專業(yè)的戶外用品?！拔覀冊邴惤_的一個專賣店，面積非常大，提供的品類也非常多，最主要的是在游客需要的時候，我們就在身邊?！睆埪斆鞅硎镜?。