16日下午，似火的驕陽(yáng)無(wú)遮無(wú)攔地炙烤下的滾滾熱浪，在濟(jì)南濼口服裝批發(fā)市場(chǎng)各個(gè)體量巨大的商城之間肆意徜徉。

　　“前幾天，我的一個(gè)老鄉(xiāng)就是從這個(gè)店里搬出去的。”浙江籍服裝批發(fā)商趙加定帶著經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者走到一家正在閉門(mén)裝修的門(mén)店前喃喃地說(shuō)道，“過(guò)幾天，其他商城里還有兩個(gè)老鄉(xiāng)可能也要撤攤……”趙加定神色落寞。

　　“趙加定所講述的情況，在目前濟(jì)南濼口服裝市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中小鞋服品牌的批發(fā)商中具有一定的代表性，這幾家應(yīng)該是情況比較糟糕的案例?！痹诮鹋＝ú氖袌?chǎng)附近某酒店的一個(gè)寫(xiě)字間里，剛剛成立不久的濟(jì)南興橋鞋服商會(huì)吳姓秘書(shū)長(zhǎng)向?qū)?bào)記者證實(shí)，由于電商的興起、經(jīng)濟(jì)不景氣以及同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)等多重不利因素的疊加，中小鞋服品牌正面臨一場(chǎng)前所未有的“市場(chǎng)寒冬”。

　　中小品牌遭遇“市場(chǎng)寒冬”

　　“據(jù)我們了解，目前進(jìn)駐濟(jì)南濼口服裝批發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)商業(yè)戶大約有5000家，而我們商會(huì)的會(huì)員還只有500余家，基本上囊括了其中的中高端鞋服品牌運(yùn)營(yíng)商?！眳切彰貢?shū)長(zhǎng)向?qū)?bào)記者介紹。他透露，其實(shí)在兩三年前，濟(jì)南濼口服裝批發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)商業(yè)戶就先后發(fā)現(xiàn)，省內(nèi)外二至四級(jí)城市代理商的訂單都在不同程度地下降，商會(huì)成立后還特地對(duì)此做過(guò)簡(jiǎn)單的調(diào)研，結(jié)論是大家的訂單均有一到三成的下降。“中高端品牌尚且如此，更何況中低端品牌?！彼f(shuō)。

　　46歲的浙江臺(tái)州籍服裝批發(fā)商張華國(guó)，1987年開(kāi)始來(lái)濟(jì)南從事服裝批發(fā)，2006年開(kāi)始代理了一家產(chǎn)地為江蘇的二線男裝品牌，幾年來(lái)通過(guò)加盟招商等方式，商業(yè)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布山東全境以及周邊省市的一些縣區(qū)。導(dǎo)報(bào)記者看到他時(shí)，他正在與兒子以及幾名員工一起整理剛剛裝修過(guò)的店面。因?yàn)殚T(mén)店所在的標(biāo)山商城系倉(cāng)儲(chǔ)式商城，加之又是周末，幾百平方米的偌大門(mén)店靜謐而略顯空蕩。他說(shuō)，生意不好做是近幾年業(yè)內(nèi)同行們的共同心聲，為了應(yīng)對(duì)局面，大家各顯神通。今年，他先是花了數(shù)十萬(wàn)元對(duì)店面進(jìn)行了重新裝修，希望以此給加盟商更好的視覺(jué)印象。

　　導(dǎo)報(bào)記者通過(guò)各種渠道聯(lián)系上了趙加定所說(shuō)的那兩個(gè)即將關(guān)張的同鄉(xiāng)。在導(dǎo)報(bào)記者作出不透露其姓名和服裝品牌的保證之后，兩位小老板傾吐了幾年來(lái)他們?cè)跐?jì)南經(jīng)營(yíng)服裝批發(fā)的辛酸苦辣。他們都是幾年前經(jīng)過(guò)同鄉(xiāng)或者親戚引路來(lái)濟(jì)南經(jīng)營(yíng)服裝批發(fā)生意的。雖然和那些成功的老鄉(xiāng)一樣努力地發(fā)展加盟商，并努力地向加盟商宣傳品牌的價(jià)值，甚至向他們讓利，可是生意仍然不見(jiàn)起色。由于他們剛來(lái)濟(jì)南沒(méi)幾年，并未積累太厚的家底，生活和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用居高不下，停業(yè)止損是不得已的事情。據(jù)悉，他們正在想辦法處理掉近年來(lái)積壓的大量庫(kù)存，待處理得差不多了，就考慮打道回府，或者就地轉(zhuǎn)行做點(diǎn)兒別的生意。

　　兇猛電商搶走飯碗

　　“生意冷清，我們起初也是百思不得其解，直到有一天，一家物流公司到一個(gè)福建省泉州籍老鄉(xiāng)的店里聯(lián)系按網(wǎng)上訂單的地址發(fā)貨的合作，我們才聽(tīng)有經(jīng)驗(yàn)的老鄉(xiāng)說(shuō)：是電子商務(wù)搶走了我們的生意……”在濼口服裝大廈經(jīng)營(yíng)數(shù)個(gè)不知名品牌童裝的福建籍鄭姓老板，16日告訴導(dǎo)報(bào)記者。

　　“電子商務(wù)搶走鄭姓老板的生意，是一件不難想象的事情。”近年來(lái)對(duì)電子商務(wù)多有研究的知名營(yíng)銷(xiāo)專家李方毅解釋說(shuō)，“電子商務(wù)的主力消費(fèi)人群基本上是20至30歲之間的年輕人，而鐘情網(wǎng)購(gòu)的服裝類消費(fèi)者年齡可能還要更低一些。這個(gè)年齡段的年輕人，以他們的收入水平，大多會(huì)在知名或者奢侈品牌的高價(jià)位面前望而卻步，但是對(duì)于200-300元之間的中低端品牌卻有旺盛的消費(fèi)力，而且他們對(duì)品牌的敏感度并不強(qiáng)，更在乎服裝的款式和時(shí)尚性。”他分析說(shuō)，過(guò)去10年間國(guó)際眾多知名品牌在中國(guó)大量貼牌生產(chǎn)，中國(guó)的服裝產(chǎn)業(yè)由此積累了大量產(chǎn)能，而且在服裝款式設(shè)計(jì)上也基本上趕上了世界潮流。這筆產(chǎn)能資源，不僅現(xiàn)有的實(shí)體服裝企業(yè)在用，作為后起之秀的電商企業(yè)也在用。于是，當(dāng)有著各種成本優(yōu)勢(shì)的電商，與相比之下在物流、價(jià)格、綜合成本等諸多方面都不占優(yōu)勢(shì)的中小品牌實(shí)體店，為爭(zhēng)奪同一個(gè)消費(fèi)群而狹路相逢之時(shí)，勝敗立見(jiàn)分曉。

　　馬太效應(yīng)下的艱難救贖

　　“從前兩年開(kāi)始，我們就注意到商會(huì)會(huì)員間在討論中小服裝品牌經(jīng)營(yíng)艱難的話題，所以我們商會(huì)便有意識(shí)地請(qǐng)來(lái)了韓都衣舍等電商企業(yè)為大家傳道授業(yè)，希望大家能夠知己知彼并從中借鑒經(jīng)驗(yàn)?！睗?jì)南溫州商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)王序?qū)殞?duì)導(dǎo)報(bào)記者說(shuō)。