品牌經(jīng)營(yíng)讓服裝企業(yè)嘗到甜頭

　　童裝巨頭安奈兒贏得了品牌經(jīng)營(yíng)的先機(jī)。在昨天安奈兒秋冬新品訂貨會(huì)上，來自義烏的安奈兒加盟商施一軍指出，“隨著生活水平的提高，消費(fèi)者越來越挑剔，越來越講究，這是品牌童裝更進(jìn)一步的好機(jī)會(huì)!”施一軍做安奈兒專賣4年時(shí)間，每一年生意增長(zhǎng)30%以上。施一軍介紹，在義烏當(dāng)?shù)鼐陀幸粋€(gè)童裝批發(fā)市場(chǎng)，幾十元一件的童裝特別多，但絲毫不影響動(dòng)輒幾百元一件的品牌童裝生意?！敖衲甏合馁u得太好了，零庫存!我們秋冬訂貨要翻番?！变N售如此好，原因何在?施一軍一語中的：“如何穿得更健康、舒適，當(dāng)然是品牌更靠譜!”

　　女裝高端品牌發(fā)展迅猛。成立于1996年的影兒時(shí)尚每年在品牌上的投入，會(huì)占據(jù)全年銷售額的10%以上，最近幾年，旗下5大品牌的多元化品牌經(jīng)營(yíng)策略讓影兒時(shí)尚迎來了爆發(fā)式增長(zhǎng)，目前年銷售額已近40億。

　　新進(jìn)品牌增速也讓人咂舌。李飛躍來深圳創(chuàng)立“粉藍(lán)”品牌僅7年，目前全國(guó)門店快速發(fā)展到300家，年銷售額早已過億。李飛躍認(rèn)為發(fā)展迅速主要是得益于“品牌的力量”!為了觸摸中國(guó)服裝市場(chǎng)的脈搏，李飛躍花費(fèi)了兩年時(shí)間，走遍了中國(guó)34個(gè)省區(qū)的110多個(gè)城市，他認(rèn)為，中國(guó)正在進(jìn)行的產(chǎn)業(yè)升級(jí)與快速推動(dòng)的城市化進(jìn)程，必將帶來消費(fèi)升級(jí)和時(shí)尚需求的升級(jí)。

　　目前，深圳服裝自有品牌產(chǎn)品產(chǎn)值由上世紀(jì)90年代初的不足10%上升到去年的49%，而且這種變化趨勢(shì)正在加快。以品牌發(fā)展為主的服裝業(yè)與傳統(tǒng)的出口加工型服裝業(yè)相比，實(shí)現(xiàn)了由勞動(dòng)密集向技術(shù)密集、人才密集、知識(shí)密集的轉(zhuǎn)變。

　　設(shè)計(jì)和創(chuàng)意助品牌“點(diǎn)布成金”

　　“深圳服裝品牌早已從代加工、勞動(dòng)力密集、低附加值的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)為‘三高一低’的時(shí)裝產(chǎn)業(yè)。賣一套衣服毛利率可達(dá)80%以上，利潤(rùn)率、稅收貢獻(xiàn)率超過賣汽車的!”歌力思董事長(zhǎng)夏國(guó)新的觀點(diǎn)讓外界大吃一驚，深圳服裝品牌的高附加值讓人“刮目相看”。

　　深圳服裝的高附加值得益于品牌，而設(shè)計(jì)之魂讓深圳品牌插上了飛翔的翅膀?！霸O(shè)計(jì)師的思想、能力決定企業(yè)的命運(yùn)，決定品牌的高低?！敝斐鐞磷鳛楝斀z菲爾時(shí)裝有限公司的設(shè)計(jì)師和管理者，深知瑪絲菲爾起家靠的就是設(shè)計(jì)，她堅(jiān)信優(yōu)異的設(shè)計(jì)，融合國(guó)際服飾時(shí)尚的獨(dú)特創(chuàng)意，可以“點(diǎn)布成金”，打動(dòng)追求時(shí)尚的人們。目前，瑪絲菲爾已位列中國(guó)女裝高端品牌，完全擺脫了當(dāng)年生產(chǎn)一件襯衫僅賺取6元錢加工費(fèi)的“小不點(diǎn)”形象。

　　設(shè)計(jì)與國(guó)際接軌，設(shè)計(jì)理念與國(guó)外潮流同步，這讓深圳服裝品牌贏得先機(jī)。在影兒，借助于網(wǎng)絡(luò)視頻與意大利設(shè)計(jì)師溝通已經(jīng)成為常態(tài)。此外，為了培養(yǎng)旗下設(shè)計(jì)師的國(guó)際視野，影兒邀請(qǐng)了眾多洋設(shè)計(jì)師一起工作：在影兒時(shí)尚總部，長(zhǎng)駐著一批來自韓國(guó)、日本、意大利、法國(guó)等國(guó)的外籍頂尖設(shè)計(jì)師，他們都有服務(wù)過全球頂級(jí)奢侈品牌的經(jīng)歷。

　　創(chuàng)意讓品牌企業(yè)的創(chuàng)新營(yíng)銷魅力十足。粉藍(lán)品牌為彰顯文化特質(zhì)，將走秀、展示放進(jìn)了音樂廳，今年深圳服裝展期間，粉藍(lán)打造的“粉藍(lán)衣櫥時(shí)裝音樂劇”還開創(chuàng)時(shí)裝和舞臺(tái)音樂劇嫁接的先河，讓時(shí)裝與音樂嫁接的方式讓消費(fèi)者耳目一新。2008年末，影兒時(shí)尚巨資打造逾700平方米的北京華貿(mào)商業(yè)街會(huì)所店開業(yè)，為顧客提供一對(duì)一個(gè)性化“私享”服務(wù)，隨后，這一會(huì)所店戰(zhàn)略在全國(guó)推廣，私密會(huì)所備受不喜隱私被泄露的高端定制客戶的好評(píng)。