施華洛世奇公司正低調(diào)地在全球房地產(chǎn)領(lǐng)域下著一盤大棋，并已開始向北京等中國城市下手。由于涉及商業(yè)秘密，簽訂協(xié)議后施華洛世奇才會公布其他幾個城市的名字。
9月，施華洛世奇公布了與迪拜地產(chǎn)開發(fā)商合作的迪拜超奢華住宅項目。但位于奧地利的施華洛世奇建筑團隊相關(guān)負責人對記者獨家透露，迪拜項目只是他們在亞洲、歐洲和中東房地產(chǎn)布局中的一小部分。目前，該公司正與北京以及其他幾個中國內(nèi)地城市進行相關(guān)接觸。
“施華洛世奇的身份正演變?yōu)橐粋€房地產(chǎn)業(yè)的奢侈品牌合作者。”奧地利施華洛世奇建筑團隊的相關(guān)負責人娜佳·布萊克妮(NadjaBrakonier)說，進軍高端房地產(chǎn)業(yè)意味著品牌文化推廣進入了更高的境界。
“我們正進行著一些相關(guān)的項目。”近日，娜佳對記者介紹，公司正嘗試著在房地產(chǎn)界尋找各種合作機會。
她介紹，9月公布出來的迪拜住宅項目簽訂協(xié)議一事又有了新進展，10月13日項目將正式開工。這些雖然是最近發(fā)生的事，但他們已經(jīng)與迪拜的地產(chǎn)開發(fā)商Tebyan就如何開發(fā)這一項目討論了一年。
最終定下的方案是，地產(chǎn)開發(fā)商負責地產(chǎn)專業(yè)的領(lǐng)域，施華洛世奇負責設(shè)計細節(jié)，將住宅打造成水晶主題。在施華洛世奇看來，這樣能通過住宅融入其品牌文化，這個著名家族品牌的看家本領(lǐng)就是精確的切割技術(shù)和仿水晶產(chǎn)品。
迪拜的這個名為“施華洛世奇奇妙空間”的住宅項目，包括兩棟地上29和14層高的塔樓，雙塔在4層通過平臺連接。住戶在家中可以看到迪拜碼頭、朱美拉海灘酒店和廣闊的海景。
在施華洛世奇方面看來，這種跨界對品牌推廣來說順理成章，其進軍房地產(chǎn)并不是想要投資，而是一種品牌文化發(fā)展的趨勢。
“施華洛世奇的身份正演變?yōu)橐粋€房地產(chǎn)業(yè)的奢侈品牌合作者。”娜佳表示，地產(chǎn)項目能給奢侈品品牌帶來很多增量價值，高端地產(chǎn)業(yè)正處于一個上升發(fā)展期。進軍高端房地產(chǎn)業(yè)，對品牌來說是走入了更高的境界，這是品牌推廣的深化。他們推廣的從來都不是只有珠寶產(chǎn)品，而是奢侈高端的生活方式。給高端住戶以奢華體驗的住宅跟這種品牌理念是一脈相承的。
這種合作并不是拍腦袋的行為。早在之前，施華洛世奇就有自己的燈飾和室內(nèi)裝飾產(chǎn)品團隊。娜佳說，在相關(guān)設(shè)計領(lǐng)域，施華洛世奇已經(jīng)積累豐富經(jīng)驗，與地產(chǎn)業(yè)合作也是發(fā)揮了這種優(yōu)勢。
迪拜項目的實施讓施華洛世奇?zhèn)涫芄奈?。娜佳介紹，公司肯定會繼續(xù)與各國房地產(chǎn)業(yè)的高端項目合作，其中一些項目已經(jīng)在運作。他們關(guān)注的地區(qū)包括印度等亞洲國家、靠近中東的國家，還有歐洲的國家。
中國也在施華洛世奇的布局之中。娜佳透露，施華洛世奇其實已經(jīng)跟北京以及其他幾個中國內(nèi)地城市的相關(guān)公司進行了商業(yè)接觸。
至于這些地產(chǎn)項目建成后的用途是什么，娜佳表示這些還沒確定，但肯定是酒店迎賓用途或是住宅用途這二者之一。而且目標客戶群體的定位均是高端人群。
她說，所有的這些房地產(chǎn)開發(fā)項目，施華洛世奇都會在計劃最初就參與進來，最終形成一個開發(fā)商和施華洛世奇都滿意的方案。
近年來，施華洛世奇并非唯一進軍地產(chǎn)業(yè)的奢侈品品牌。
2010年，全球最大奢侈品生產(chǎn)商酩悅軒尼詩-路易威登集團公布，將在阿曼及埃及兩國開設(shè)兩項高端房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)。2011年，愛馬仕推出了在中國珠海的地產(chǎn)項目愛馬仕公寓，合作方式是愛馬仕品牌家具飾品在公寓中被廣泛采用。2014年8月，意大利奢侈品品牌芬迪(Fendi)宣布首次進軍房地產(chǎn)行業(yè)，聯(lián)合阿根廷豪華地產(chǎn)商在美國邁阿密開發(fā)地產(chǎn)項目，這是一幢12層高的面海大樓，樓內(nèi)有58間獨立公寓，以品牌家具作為裝潢，預計將于2016年夏竣工。
“這表明供應(yīng)商正在從被動轉(zhuǎn)為主動?！鄙虾Ｒ拙臃康禺a(chǎn)研究院副院長楊紅旭認為，如果在這種合作中品牌負責內(nèi)部裝飾、內(nèi)部家具等，這些品牌實際上有點類似于供應(yīng)商的角色。
他說，如果品牌瞄準了自己的客戶群體，而高端地產(chǎn)業(yè)的客戶跟品牌的目標客戶吻合，這種合作是有利于品牌推廣的，也有利于培養(yǎng)客戶的忠誠度。(一財網(wǎng))
