“高庫(kù)存”是近一兩年來制鞋行業(yè)最關(guān)注的、為之色變的詞匯。過度積壓的高庫(kù)存如同一個(gè)沉重的包袱，壓得鞋企喘不過氣來。所謂牽一發(fā)而動(dòng)全身，高庫(kù)存就像一個(gè)惡性腫瘤會(huì)感染整個(gè)企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)增長(zhǎng)速度的放緩。

　　媒體速遞

　　新華財(cái)經(jīng)：如果把目前全國(guó)庫(kù)存積壓的鞋子拿出來賣，只怕三年都賣完。

　　福建日?qǐng)?bào)：行業(yè)內(nèi)庫(kù)存是非常正常的現(xiàn)象，一般來說10%-20%的庫(kù)存都被視為安全庫(kù)存。但更多數(shù)據(jù)表明，目前大多數(shù)鞋企庫(kù)存積壓指標(biāo)已經(jīng)明顯高于這個(gè)數(shù)字。

　　都市快報(bào)：盲目擴(kuò)張埋隱患、產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)位互相接近，行業(yè)增長(zhǎng)受到渠道增長(zhǎng)極限的制約，以及經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的通脹、購(gòu)買力有所下滑等導(dǎo)致高庫(kù)存問題浮現(xiàn)。

　　數(shù)據(jù)調(diào)查

　　縱觀國(guó)內(nèi)整個(gè)鞋業(yè)市場(chǎng)，不管是運(yùn)動(dòng)鞋還是女鞋抑或者男鞋行業(yè)，都不免受到了庫(kù)存危機(jī)的高度洗禮，其中以運(yùn)動(dòng)鞋領(lǐng)域最為凸顯。隨著近幾年各大運(yùn)動(dòng)品牌門店的強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張以及產(chǎn)品線的不合理擴(kuò)充，運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)的高庫(kù)存至始至終都是業(yè)界討論的焦點(diǎn)。下面是筆者從相關(guān)部門獲取到的一些數(shù)據(jù)：

　　破解之道

　　高庫(kù)存，究竟是壓垮駱駝的最后一根稻草，還是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的催化劑?面對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)愈加復(fù)雜的2012，高庫(kù)存所釋放出來的信號(hào)，讓行業(yè)唏噓不已。沒有人知道未來將會(huì)如何，但尋找泅渡的諾亞方舟，已提上議事日程。也許，這個(gè)方舟是電商，抑或是其他，且看市場(chǎng)是如何站位的。

　　★打折促銷：打折是鞋企去庫(kù)存的傳統(tǒng)做法，可以帶來短期銷售的高峰。但如果過度了或者不合理，就會(huì)損害到品牌的價(jià)值。所以，企業(yè)在確定打折方案時(shí)務(wù)必要多動(dòng)腦筋，避免只打“打折”牌，以免影響到其他按原價(jià)購(gòu)買同類產(chǎn)品消費(fèi)者的忠誠(chéng)度?；蛘哒f，可以對(duì)按原價(jià)購(gòu)進(jìn)的產(chǎn)品給予一定的增值服務(wù)，比如免清洗等方式，而對(duì)于促銷類新品可以盡量結(jié)合舊款產(chǎn)品來帶動(dòng)消費(fèi)。

　　★電商渠道：去庫(kù)存的另一種方式，就是讓企業(yè)又愛又恨的電商渠道。無底線的價(jià)格戰(zhàn)讓企業(yè)有時(shí)候不得不以近乎于零的利潤(rùn)來快速推貨，成為一種“斷尾求生”的不得已之舉。畢竟很多傳統(tǒng)鞋企做電商，主要也都不是為了建設(shè)網(wǎng)絡(luò)品牌，而是想增加一個(gè)去化的渠道。如果控制不好，電商渠道反而更容易造成庫(kù)存。

　　★批發(fā)渠道：通過批發(fā)的方式來去除庫(kù)存尾貨，是目前外貿(mào)鞋企普遍采用的一種渠道模式，一來可以大量銷售尾貨產(chǎn)品，二來又可以從中獲得相應(yīng)的利潤(rùn)。但是這種方式也客觀上存著在一些制約性，并不是每個(gè)企業(yè)都適合的。

　　★直營(yíng)模式：有一定比例的直營(yíng)店，對(duì)企業(yè)來說是一個(gè)安全通道，但也要以企業(yè)的資金情況來考量。比如一個(gè)區(qū)域的購(gòu)買力只有2000萬(wàn)，但生產(chǎn)出來了3000萬(wàn)的貨品，那怎樣才能讓消費(fèi)者把多余的1000萬(wàn)買回去。還是得從生產(chǎn)和制造這個(gè)源頭上控制，比如降低產(chǎn)品的同質(zhì)化、地區(qū)渠道不要過于密集等。

　　從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度考慮，鞋企要解決庫(kù)存問題，必須要降低產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，加強(qiáng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)創(chuàng)新，建立一套有效的庫(kù)存控制體系。改變以往的固定訂單模式，采用更為彈性的供應(yīng)鏈，根據(jù)市場(chǎng)情況及時(shí)調(diào)整尚未產(chǎn)生付運(yùn)的訂單，使得生產(chǎn)產(chǎn)品能夠和市場(chǎng)需求更為匹配。而在這一方面上，當(dāng)屬李寧、安踏、特步等運(yùn)動(dòng)品牌表現(xiàn)最為突出。

　　品牌觀點(diǎn)

　　李寧：將致力清理零售端的庫(kù)存水準(zhǔn)，控制新開門店的速度，并關(guān)閉效率不佳的門店.希望零售端的目標(biāo)可以達(dá)到平均76折.短期將在國(guó)際品牌尚未進(jìn)入前，鞏固現(xiàn)有市場(chǎng);中長(zhǎng)期將注重品牌創(chuàng)新及區(qū)隔，找到自己的定位。

　　匹克：將進(jìn)一步優(yōu)化、調(diào)整零售網(wǎng)點(diǎn)結(jié)構(gòu)，開大店，關(guān)小店，進(jìn)一步提升零售網(wǎng)點(diǎn)的平均銷售面積，并繼續(xù)以中國(guó)二、三線城市為拓展零售網(wǎng)點(diǎn)的重點(diǎn)。

　　安踏：今年門店拓展的腳步將放緩，計(jì)劃新增220家門店，較上一年的229家減少.在控制庫(kù)存上，采取更具彈性的補(bǔ)單安排，調(diào)整尚未生產(chǎn)付運(yùn)的訂單，全年訂貨會(huì)的訂單金額將錄得高單位數(shù)百分比跌幅。

　　361度：來自國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)加劇，將持續(xù)優(yōu)化品牌形象，并透過創(chuàng)新研發(fā)來確保產(chǎn)品品質(zhì).2012年開店數(shù)調(diào)整為600間，去年為602間。

　　特步：今年開店策略將不放在新增門店，而是優(yōu)化現(xiàn)有門店，期以增加同店銷售。

　　中國(guó)動(dòng)向：關(guān)閉分布不合理而盈利狀況欠佳的門店，優(yōu)化銷售渠道的布局，有效改善整體銷售效率及經(jīng)銷商的盈利狀況.并利用網(wǎng)上銷售，加速消化庫(kù)存。專家寄語(yǔ)

　　專家寄語(yǔ)

　　拍鞋網(wǎng)副總裁董欣達(dá)：面對(duì)行業(yè)內(nèi)高庫(kù)存現(xiàn)象，拍鞋網(wǎng)經(jīng)過多年的整合積累，依托中國(guó)鞋都晉江的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，打造了一條獨(dú)一無二的零庫(kù)存的供應(yīng)鏈體系，效能高且風(fēng)險(xiǎn)可控。

　　匹克CEO許志華：現(xiàn)時(shí)匹克零售終端庫(kù)存約1個(gè)月，經(jīng)銷商庫(kù)存則為5至6個(gè)月，整體約達(dá)6個(gè)月。也就是說，約半年的庫(kù)存積壓在分銷商環(huán)節(jié)，直接影響了分銷商進(jìn)貨的內(nèi)力和信心。

　　安踏董事局主席丁世忠：目前個(gè)別企業(yè)仍有超大的庫(kù)存壓力，主要是因?yàn)檫^往數(shù)年持續(xù)的積累。未來半年至1年內(nèi)，行業(yè)依然充滿挑戰(zhàn)，希望今年全年訂貨額可以持平，相信下半年情況會(huì)好轉(zhuǎn)。

　　特步財(cái)務(wù)總監(jiān)何睿博：通過調(diào)低定單目標(biāo)、放緩開店等方法，能夠控制存貨問題，未來毋須回購(gòu)存貨，亦不會(huì)大幅關(guān)店。存貨消化后，業(yè)務(wù)在今年下半年能有所恢復(fù)。

　　結(jié)語(yǔ)

　　高庫(kù)存是制鞋企業(yè)的通病，也是制鞋企業(yè)的“致命傷”。在高庫(kù)存壓力下，品牌形象已經(jīng)顯得沒那么重要，如何消化庫(kù)存獲得資金流，從而生存下去才是首要問題。前幾年市場(chǎng)處于激進(jìn)擴(kuò)張期，鞋類品牌企業(yè)紛紛“跑馬圈地”，搶占地盤。如今市場(chǎng)已經(jīng)開始“溫和”，企業(yè)不能再靠“走量”而應(yīng)該主動(dòng)改變商業(yè)模式，只有用更穩(wěn)健、精細(xì)的方式來進(jìn)行流程控制，才能突圍當(dāng)前行業(yè)高庫(kù)存的瓶頸。