照相機(jī)的閃光燈映射下，丁世忠開懷大笑，走上臺和來自美國的NBA主席亞當(dāng)·蕭華握手，亞當(dāng)·蕭華身后，NBA冠軍布魯克林籃網(wǎng)隊凱文·加內(nèi)特、NBA傳奇巨星山姆·帕金斯等人站成一排，等待著丁世忠到來。臺下有人大聲喊了一聲，“安踏是冠軍。”丁世忠回頭，向臺下伸出了大拇指。
作為安踏(中國)體育用品有限公司(以下簡稱“安踏”)董事局主席兼CEO的丁世忠，此刻當(dāng)?shù)闷鹑绱速澴u。就在10月13日這一天，安踏與NBA簽約，正式成為NBA官方市場合作伙伴以及NBA授權(quán)商。丁世忠在現(xiàn)場放出豪言，“簽約NBA，做到中國籃球市場第一。”
事實上，不僅是籃球市場第一，就在前不久，丁世忠率領(lǐng)安踏在銷售額、公司市值等多方面全面超越競爭對手李寧(中國)體育用品有限公司(以下簡稱“李寧公司”)，成為體育用品行業(yè)新的王者。
而李寧公司，曾經(jīng)連續(xù)6年占據(jù)中國體育用品市場份額第一，現(xiàn)時陷入虧損的深淵。
市場老大角色易位的背后，實則是市場戰(zhàn)略的差異造成結(jié)果不同。商業(yè)競爭的超越，其市場本質(zhì)簡單理解就是獲勝一方做對了事，而落敗一方，則是出現(xiàn)失誤。事實上，市場中的企業(yè)運營千變?nèi)f化，而成功或失敗的關(guān)鍵，則往往是在最重要某個環(huán)節(jié)。李寧與安踏，同時期內(nèi)不同的戰(zhàn)略選擇，最終成就了安踏，而李寧則跌入營收下滑的深淵。
新王者誕生
“李寧已經(jīng)不是安踏的競爭對手了。”丁世忠說出這句話時，是在2010年。那時的體育用品行業(yè)當(dāng)之無愧的老大是李寧公司，該公司2010年業(yè)績閃亮，全年收入94.79億元，居行業(yè)第一。而安踏2010年全年收入74.08億元，與之相比仍然有20億元的差距。風(fēng)頭正勁的李寧公司，對外放言要超過耐克、阿迪達(dá)斯等國際巨頭，也根本沒有將安踏作為競爭對手。
丁世忠的話當(dāng)時沒幾個人相信。
企業(yè)界有句俗語：商界冷暖，十年河?xùn)|，十年河西?，F(xiàn)時商業(yè)競爭之殘酷，或許用不了十年。誰也沒有想到，僅僅2年之后，安踏營收首度超越李寧公司，據(jù)當(dāng)年財報，安踏業(yè)績達(dá)人民幣76.2億元，李寧則為67.4億元。市場競爭，瞬息萬變，那時的丁世忠對于外界送上來的市場老大的帽子，以“一年的超越不能說明任何事情”來回應(yīng)。同年，他四處拜訪業(yè)內(nèi)知名企業(yè)家，問題只有一個：安踏如何轉(zhuǎn)型?
不較一時長短，丁世忠要做真正的市場老大。2013年財報出爐，安踏的業(yè)績?yōu)?2.8億元，李寧公司則為58.24億元。但在利潤方面，安踏30.393億元，李寧公司25.940億元，顯然李寧公司的利潤獲取較安踏為優(yōu)。這一年，丁世忠說，“安踏要走自己的路，學(xué)習(xí)耐克只會完蛋?！倍顚幑?，向來被外界認(rèn)為是以耐克為師。
全面超越的時刻很快來到。據(jù)安踏2014年上半年業(yè)績公告顯示，截至2014年6月30日，安踏營業(yè)收入為人民幣41.2億元，同比增長22.4%，凈利潤達(dá)8.03億元，股東應(yīng)占溢利8.03億元，同比增長28.3%。李寧的2014年上半年業(yè)績公告則數(shù)據(jù)慘淡：營收31.37億元，凈虧損5.86億元。不僅營收趕超，兩家公司的市值也發(fā)生逆轉(zhuǎn)。截至2014年7月30日，安踏市值為人民幣324億元，李寧公司市值為64億元。意味著安踏全面超越李寧公司，成為體育用品行業(yè)的新王者。
求是聯(lián)合企業(yè)發(fā)展研究院研究員張昌宇，安踏超越李寧，事實上不僅是市值與營收，在未來市場戰(zhàn)略如結(jié)合體育賽事方面，安踏更是勢頭迅猛。
果不其然，喜事緊接著又來一樁。10月13日，安踏成為NBA“官方市場合作伙伴”。在與NBA的合作中，安踏獲得的授權(quán)包括安踏可以生產(chǎn)有NBA標(biāo)識的球鞋、配件;知識產(chǎn)權(quán)方面，安踏具有NBA30支球隊、傳奇隊(已經(jīng)在NBA消失的球隊)、半決賽、總決賽標(biāo)識的使用權(quán)。此外，安踏還擁有開設(shè)帶有NBA標(biāo)識產(chǎn)品專賣店的權(quán)利。
榮耀來臨，值得慶賀。但在此之前，丁世忠在NBA嘗到的首先是羞辱的滋味。安踏曾重金簽約NBA休斯敦火箭隊球員史蒂夫·弗朗西斯。隨后，丁世忠前往休斯敦火箭隊主場觀看現(xiàn)場比賽，他希望弗朗西斯能夠上場比賽取得更好的成績，讓后者腳下的安踏籃球鞋出現(xiàn)在全世界球迷的眼前。于是他親自前往訓(xùn)練室試圖說服火箭隊教練里克·阿德爾曼讓弗朗西斯上場，對方卻毫不猶豫拒絕了丁世忠的建議。最終丁世忠只能黑著臉坐在場邊，無奈的看著同樣坐在場邊的弗朗西斯，后者腳下的球鞋直到比賽結(jié)束，也沒有能夠在賽場出現(xiàn)。
比賽結(jié)束后，丁世忠拒絕坐車，而是步行走回數(shù)公里遠(yuǎn)的酒店，隨行的安踏員工沒有人敢勸他，只能跟在丁的身后。在快走到酒店的時候，丁世忠問身邊的人，“當(dāng)你跌倒的時候，你會怎么做?”身邊的人告訴他，“跌倒了，那就再爬起來?！倍∈乐艺f，“不，應(yīng)該是在跌倒爬起來的那一剎那，你要從地上抓起一把沙子，這樣你至少還是賺了點。”
然后丁世忠轉(zhuǎn)身，面向球場的方向狂喊，“就算我在NBA跌倒，摔在地上，也要抓上一把沙子揣在口袋帶走?！?/P>
8年之后，丁世忠簽約NBA，他將NBA這棵“搖錢樹”裝在了口袋里。事實上，在此之前業(yè)內(nèi)對安踏能否與NBA簽約仍處懷疑態(tài)度，丁世忠用現(xiàn)實擊碎懷疑。別人問他怎么搞出這么大動靜，他的回答是，“安踏做事要么不做，要做就很有力度。”此時丁世忠的競爭對手早已鎖定國際巨頭，底氣背后，則是一系列業(yè)績支撐。2014年上半年，安踏的營業(yè)額比李寧高出近10億元，比匹克多出近28億元，營收和利潤均在業(yè)內(nèi)位居首位。
與BNA簽約后，安踏要在兩年內(nèi)做到中國籃球品類銷量第一，不僅面對國內(nèi)品牌，還要面對國外品牌如耐克、阿迪達(dá)斯的競爭。丁世忠說，“與資金雄厚的國際品牌競爭，安踏不惜天價。我要做真正的‘國民球鞋’，讓更多的人真正買得起，我要讓100萬人穿著我的球鞋去打籃球?！?/P>
至于說未來與阿迪、耐克等國際品牌的競爭，丁世忠是這么說的，“以前他們(耐克與阿迪)讓我們睡不著覺，現(xiàn)在，我們也要讓他們睡不著覺。”
李寧失意
李寧公司執(zhí)行主席、創(chuàng)始人、前體操冠軍李寧，絕對不可能做的一件事情，是穿上競爭對手的服飾亮相，他只會穿李寧服裝。但在國慶60周年慶典時，奧運花車經(jīng)過天安門廣場，所有人都看到李寧穿的是標(biāo)有安踏商標(biāo)的紅白相間的運動外套，那一刻李寧的笑容僵硬。
在2008年北京奧運會，李寧曾穿著自己公司的服飾在鳥巢點燃了奧運圣火。這一年，李寧公司制定了一個商業(yè)發(fā)展計劃，在2013年實現(xiàn)200億元的收入?！八腥水?dāng)時都很膨脹，我們都覺得耐克、阿迪達(dá)斯算什么，李寧才是真正的王者?！币晃焕顚幑倦x職高管告訴記者。
但現(xiàn)在體育用品行業(yè)王者，不再是李寧，而是丁世忠的安踏。與安踏的風(fēng)光相比，李寧公司則顯其慘淡，連續(xù)虧損現(xiàn)實使得公司陷入泥淖。據(jù)李寧歷年來財報顯示，其2012年度業(yè)績虧損19.79億元，這也是李寧自創(chuàng)立以來的首次虧損。隨后，2013財年李寧虧損為3.9億元。2014年上半年報公布，李寧公司虧損5.86億元。不得不以關(guān)閉門店的方式止虧。比如說，僅2014年上半年，李寧公司就關(guān)掉了244間店鋪，并且取消3個經(jīng)銷商。
不僅如此，李寧與國家體操隊長達(dá)23年的戰(zhàn)略合作，也被安踏搶下。8月4日，安踏與國家體育總局體操運動管理中心在國家體育總局訓(xùn)練局體操館內(nèi)進(jìn)行合作簽約，安踏對體操中心2014至2017年的贊助，金額達(dá)到5000萬元人民幣。
