專營SNOWWOLF雪飛狼男士內(nèi)衣的市場價值

時間：2014年03月14日來源：原創(chuàng)作者：藍胖子

內(nèi)衣，一個給人感覺很私密的詞，通常是和女人聯(lián)系在一起的。但忽然有一天當(dāng)你發(fā)現(xiàn)，一向受“冷遇”的男士內(nèi)衣竟有了專賣店，在街頭林立的店鋪中顯得“個性”、“另類”。在此我們介紹在武漢開男士內(nèi)衣專賣店的小李為您透露一些男士內(nèi)衣的商機。

專營店

這家男士內(nèi)衣專營店位于某商業(yè)街，門面并不是很大。橘色的暖色調(diào)裝修風(fēng)格，在初秋清冷的空氣中給人以活潑靈動的感覺。店門兩側(cè)各有一塊精致的招貼板，畫頁上一位身著合體內(nèi)褲的男模在結(jié)實的身材顯現(xiàn)的健康背后，傳達出一種引領(lǐng)消費時尚的信息，“愛他就給他最貼身的禮物”的廣告語更有畫龍點睛之妙。櫥窗中懸掛的幾件款式另類前衛(wèi)的情趣內(nèi)衣俏皮而搶眼。店內(nèi)空間僅有七八平方米，黑格吊頂配上暖色射燈，讓店內(nèi)展示的內(nèi)衣顯得很精致。

經(jīng)營動機

小李說，近年來服裝業(yè)不甚景氣，“內(nèi)衣”是為數(shù)不多保持穩(wěn)步發(fā)展的品種之一。內(nèi)衣市場的激烈競爭也推動著男士內(nèi)衣的前進歷程，并促使越來越多的人開始講究“最貼身的呵護”了。之所以選擇男士內(nèi)衣作為創(chuàng)業(yè)的突破口，王梅表示：“別看這東西不起眼，男人都需要，市場還是很大，為何不做？”于是，2006年8月1日，她籌資8萬元加盟“SNOWWOLF雪飛狼”開始經(jīng)營。

經(jīng)營有道

1.“專業(yè)”顯現(xiàn)特色雖說入行時間并不算太長，但小李聊起男士內(nèi)衣已相當(dāng)“專業(yè)”，她認(rèn)為“專業(yè)”是制勝之道。據(jù)她介紹，男士內(nèi)衣已走出“四角寬松”的內(nèi)褲和質(zhì)地粗糙的汗衫的傳統(tǒng)模式，演變?yōu)榭钍叫路f美觀的貼身褲、T恤、背心等。目前備受男士歡迎的是寬寬大大的平角褲，“銷路很好”。男士裝飾性內(nèi)衣的面料仍以傳統(tǒng)的棉質(zhì)、絲質(zhì)為主，但在色彩上選擇更為多樣。“總的來說，男士內(nèi)衣特別注意男人的形體曲線，在不同的部位進行了不同的處理，腰部松緊帶不留痕跡，也不易變形”。

小李說，因為她的店起步較早，有不少想開店的人前來取經(jīng)。她不擔(dān)心同行的競爭，“因為商品可以復(fù)制，而對于顧客心理的揣摩和維系顧客的技巧，別人是學(xué)不來的”。

2.適度引領(lǐng)消費小李指著櫥窗內(nèi)掛著的幾件頗“另類”的情趣男士內(nèi)衣告訴記者，時代在發(fā)展，人們的觀念也在轉(zhuǎn)變，社會允許多樣化的生活追求。“像這款連體式的內(nèi)衣，價位雖高且需要定做，但是依然有人買，因為大商場里買不到。”她指著手里的加盟商產(chǎn)品圖冊笑著說，“別人沒有的，不就是商機嗎？”小李認(rèn)為只要滿足了顧客的需求，就是最好的服務(wù)。

3.調(diào)查了解市場做任何事情都難免會有閃失，做生意更是這樣。小李指著放在貨架一個角落處的幾款內(nèi)衣說，當(dāng)時不少人要求她進那種帶拉鏈的防盜內(nèi)褲和價位稍低的貨，由于門口的街上每天都有夜市，貨進回來后，賣得不盡如人意，“這也等于給我提了個醒，進貨時要考慮店面的實際，既不能好高騖遠(yuǎn)，也不可保守短視。想做長久生意，還是要考慮所經(jīng)營商品的品位和檔次，注重差異化”。

開店建議

男士內(nèi)衣店淡旺季不甚明顯，相對而言，逢年過節(jié)銷售會更好，很多人會趁節(jié)日買內(nèi)衣作為禮物。另外，經(jīng)營男士內(nèi)衣利潤率一般在60％左右。