在國內(nèi)各大體育品牌都身陷庫存危機(jī)、關(guān)店潮的大趨勢下，作為體育品牌渠道商的百麗國際卻賺到了錢。即便同在運(yùn)動(dòng)裝備領(lǐng)域，也是有人憂愁，有人歡喜。
憂愁的是李寧公司，他們近期發(fā)布公告稱，預(yù)計(jì)今年上半年李寧大幅虧損5.5億元，而且其下半年表現(xiàn)仍不被看好。歡喜的則是百麗國際，截至今年2月末的14個(gè)月業(yè)績期內(nèi)，其運(yùn)動(dòng)服飾業(yè)務(wù)的收入為166.749億元，較2013年2月底的140.065億元同比增長19.1%。
2008年之后，體育行業(yè)開始由巔峰跌落，一大批體育品牌陷入越來越困難的境地。從2011年下半年開始，李寧、匹克、安踏等都出現(xiàn)了不同程度的營收與凈利潤下滑的情況，而李寧公司2012年虧損更是達(dá)到了近20億元。行業(yè)下滑的趨勢直到今年初才有所改觀。
但是，在這樣的背景下，作為體育品牌渠道商的百麗國際，卻一直保持了不錯(cuò)的增長。
在2010年至2012年，百麗國際在運(yùn)動(dòng)服飾上的收入分別為90.565億元、104.121億元和118.137億元，同比增速分別為12.8%、15%和13.5%。在店鋪方面，2011年年底，百麗國際旗下運(yùn)動(dòng)服飾自營店達(dá)到4680家，全年凈增店鋪1025家。2012年年末其數(shù)量為5474家，全年凈開店794家。
“同店銷售增長相對較好，以及新并購業(yè)務(wù)產(chǎn)生的貢獻(xiàn)?！睂τ谶\(yùn)動(dòng)服飾的良好表現(xiàn)，百麗國際管理層對外聲稱。
看到如此驕人的業(yè)績，百麗國際公開表示會(huì)加大運(yùn)動(dòng)品牌市場的開拓，完善產(chǎn)品線與供應(yīng)鏈，以此繼續(xù)提高在中國市場的份額。
“凡是女人路過的地方，都要有百麗?！卑冫惣瘓F(tuán)CEO盛百椒曾經(jīng)這樣說過。
現(xiàn)在，百麗準(zhǔn)備用運(yùn)動(dòng)征服越來越多的消費(fèi)者。
女性消費(fèi)者對“百變，所以美麗”這句廣告語并不陌生，百麗國際自有或者代理的女鞋品牌在過去多年里幾乎深入到中國各級市場里的所有百貨商場。在女鞋業(yè)務(wù)上的成功也逐漸讓百麗成為一個(gè)市值超過580億元的巨頭渠道商。
當(dāng)其主營業(yè)務(wù)女鞋類增速放緩(女鞋增長5.04%)的情況下，百麗自然會(huì)將重心傾斜到運(yùn)動(dòng)裝備上。
實(shí)際上，百麗國際在運(yùn)動(dòng)方面布局由來已久。2001年，百麗體育事業(yè)部成立，在其上市前就已經(jīng)開設(shè)了1000多家體育專賣店和近50家專業(yè)運(yùn)動(dòng)城。2006年，它成為耐克和阿迪達(dá)斯(阿迪達(dá)斯專賣店)在中國最大的經(jīng)銷商之一。
但是，真正讓百麗體育擁有強(qiáng)勁表現(xiàn)的是兩次收購。一次是2012年，百麗出資8.8億元收購Big Step公司的全部股權(quán)。另外一次是2011年底，百麗以11億元收購深圳領(lǐng)跑體育用品有限公司。Big Step旗下?lián)碛?00家門店，而深圳領(lǐng)跑是華南地區(qū)最大的運(yùn)動(dòng)品牌代理企業(yè)，這使得百麗在體育渠道的布局趨于完善，在一線城市飽和的情況下，還可以進(jìn)一步打開中小城市的運(yùn)動(dòng)裝備市場。
當(dāng)然，在國內(nèi)各大體育品牌遭遇庫存危機(jī)、關(guān)店潮的情況下，百麗國際的這一行為本身就存有極大風(fēng)險(xiǎn)，甚至不少券商機(jī)構(gòu)都持謹(jǐn)慎態(tài)度。
不過，百麗的優(yōu)勢是，在其銷售的運(yùn)動(dòng)服飾中，耐克和阿迪達(dá)斯的業(yè)務(wù)占到90%，而耐克、阿迪達(dá)斯在體育行業(yè)衰退的大勢下，表現(xiàn)仍然不錯(cuò)。截至2014年2月末，百麗所代理的耐克、阿迪達(dá)斯業(yè)務(wù)的收入為147.834億元，同比增長率為19.4%，占百麗集團(tuán)總收入的比例為34.3%。
收購Big Step之后，雙方在2013年第二季度開始合并報(bào)表，這也為百麗國際貢獻(xiàn)了10個(gè)百分點(diǎn)以上的增額。
當(dāng)然，面對大行業(yè)的衰退，百麗國際也必須進(jìn)行一些“壯士斷腕”式的改革。
最顯著的例子就是Kappa。當(dāng)Kappa的業(yè)績不斷下滑后，百麗國際果斷停止與這個(gè)品牌的合作。Kappa在中國的代理商是中國動(dòng)向，而百麗是中國動(dòng)向的第二大分銷商，其銷售比重占中國動(dòng)向約15%~20%，每年銷售額在10億元以上。要丟掉這塊“肥肉”本身就需要很大勇氣。
從去年開始，百麗又停止與了意大利男鞋品牌Geox的合作。百麗2008年開始代理這個(gè)被稱為“會(huì)呼吸的鞋”的品牌，其獨(dú)家代理銷售終端達(dá)340個(gè)。
