只要與“高端”兩個(gè)字有關(guān)的消費(fèi)品，這兩年的銷售形勢都有些困難，不僅僅是茅臺(tái)，服裝也是，服裝里也不僅僅是國外的奢侈品牌，本土高端也是如此。當(dāng)消費(fèi)回歸正常化后，高端品牌們會(huì)發(fā)現(xiàn)，中國的三線城市才是他們施展拳腳的廣闊天地。

　　在過去一年內(nèi)，高端女裝的銷售大多不佳。剛剛公布財(cái)報(bào)的朗姿股份今年一季度收入與歸母凈利潤分別下滑2%與42%，且該公司收入降幅已呈現(xiàn)連續(xù)三個(gè)季度縮窄。

　　4月22日剛剛在上證所掛牌的歌力思雖然未出現(xiàn)業(yè)績下滑，但2014年凈利潤幾乎與上一年持平。歌力思董秘藍(lán)地在接受媒體時(shí)表示，行業(yè)調(diào)整，環(huán)境不給力，各家企業(yè)都必須面對(duì)。

　　歌力思此次上市募集資金7.28億元，主要用途是準(zhǔn)備在未來三年內(nèi)投資新建136家直營店以及對(duì)目前店鋪的升級(jí)。在環(huán)境不佳的時(shí)候?yàn)槭裁慈匀恢铝τ诰€下擴(kuò)張，藍(lán)地透露未來的門店布局思路是在繼續(xù)拓展一二線城市的同時(shí)，會(huì)把重點(diǎn)放在三四線城市。

　　服裝品牌在三線城市獲得成功不乏范例。雅戈?duì)柖麻L李如成日前就對(duì)外宣布未來5年將在全國開出1000家“大店”。在中國男裝的日子沒有比女裝更好過的情況下，李如成100億元愿景的信心發(fā)端于雅戈?duì)柡贾菔捝降囊患议T店。該店2014年銷售額3700萬元，平均每平方米銷售額達(dá)到7.7萬元，據(jù)說這一坪效幾乎是“業(yè)界紅人”優(yōu)衣庫的兩倍。

　　定位高端的本土品牌能夠在三四線城市找到市場并不難理解，因?yàn)橐欢€城市競爭太激烈，租金太貴，各類市場推廣成本更高。國外品牌進(jìn)駐中國市場，首先看中的是一二線城市。國外品牌大多資本雄厚，用歌力思董事長夏國新的話來說，一個(gè)西班牙的ZARA服裝集團(tuán)的市值頂?shù)蒙现袊琶笆姆b品牌的兩倍。因此，國外品牌在中國開店，考慮的不是租金，而只是對(duì)的地方。而本土品牌在一二線城市開店很多時(shí)候是迫不得已，更多的作用是品牌形象展示，只有進(jìn)入了北京、上海，才能稱得上高端。

　　一名從事高端品牌服裝連鎖經(jīng)營的人士向筆者坦言，他在尋找加盟商時(shí)，基本都是從三線城市入手。相對(duì)于一二線城市消費(fèi)者熱愛海淘、代購，三線城市的實(shí)力消費(fèi)者相對(duì)還比較保守，尤其是對(duì)于高端服裝，他們更希望能夠接觸到材質(zhì)、試穿版型再去購買。