變平臺
20歲的美邦做出了互聯(lián)網(wǎng)時代下一個重要決定，從自有品牌發(fā)展向平臺化轉型。搭載了全球300個簽約品牌，有大批時尚設計師、先鋒達人進駐提供服飾搭配經(jīng)驗，還能進行零風險創(chuàng)業(yè)的“有范”App計劃4月30日上線社會公測版。這是繼邦購網(wǎng)、O2O門店之后，美邦的第三次互聯(lián)網(wǎng)變革。
外界對美邦近年的轉型充滿疑惑，走低的業(yè)績令大股東減持情緒升溫。50歲的周成建并沒有避諱這些，他提到要贏得重生是多么艱難，但他清楚他要的是美邦的未來而不是現(xiàn)在。醞釀搭建移動端平臺，這也是過去一年他思考最多的事情，塑造仍不走尋常路的商業(yè)邏輯。
美邦未來將聚焦“互聯(lián)網(wǎng)+”，以線下4000家門店每年超3.5億人次的客群深度挖掘移動端口價值。周成建說，30年前他做雜貨，20年前聚焦發(fā)展品牌，未來一段時間將主要以時尚平臺的模式發(fā)展。邦購網(wǎng)可以被視為美邦的直營店，有范App則是經(jīng)銷商。
不燒錢
在本月底推出有范App后，北京商報記者了解到，近期，美邦最新籌備的首家云概念店將亮相北京。新型門店將包羅美邦從全球簽約來的第三方品牌，陳列也變成單品單號，減少前端理貨全部采用后臺運作。消費者只要現(xiàn)場下單，選好的服裝將自動投遞到試衣間，如果不合適還可從試衣間直接下單，后臺將重新配貨。
周成建說，一直走別人走過的路的邦購網(wǎng)運營并不算成功，O2O概念店嘗試還不夠。如果云概念店嘗試成功，將會進入大規(guī)模推廣階段。不過，無論是云概念店還是有范App，周成建說，他都決定不燒錢。
周成建表示，將挖掘現(xiàn)有4000家門店的最大能量，變成資源整合運營商，將把資產(chǎn)和門店變得更輕。美邦將縮小傳統(tǒng)門店規(guī)模，把20%成本讓利給App上參與服飾交流搭配的創(chuàng)客。周成建說，他深諳零售業(yè)客流、流量的重要性，但不會燒錢去推廣。他將變?yōu)槠脚_化運營的有范將采用扣點、獨家經(jīng)營代理經(jīng)銷和聯(lián)合三種模式合作。
“60+90”
也許是為了向外界傳遞美邦懂得如何投資“90后”、“00后”消費者的信號，周成建的兒子周邦威首次亮相在公眾面前，講述“有范”App的想法與未來。
周成建說，他借鑒了兒子的思維邏輯，從他身上捕捉“90后”的想法與需求。他說要用“90后”的思維，充分挖掘“60后”的資源，讓公司有機會重啟。“有范”將在2016年搭載1000個品牌和4萬款單品，這其中既有價格優(yōu)勢更有體驗感。
記者注意到，現(xiàn)場不少經(jīng)銷商詢問美邦的大數(shù)據(jù)應用，詢問云店、有范App具體的運營與盈利模式。對于他們來說，也需要盡早從渠道為王的時代里走出來，但面對不能立竿見影的變化，經(jīng)銷商、加盟商還是流露出遲疑。
對互聯(lián)網(wǎng)轉型美邦很堅定也執(zhí)著，周成建開出了200萬元的支票獎勵給美邦互聯(lián)網(wǎng)團隊。也許一季度它還會有60%-90%的凈利下滑，業(yè)績可能沒那么快轉晴，但周成建表示，要有壯士斷腕的決心，要不然冬天越來越冷。從一年前便下定決心，徹底轉型互聯(lián)網(wǎng)時代的價值，只有這樣春暖花開的時候才會越來越近。
