就在安德瑪(Under Armour)贊助的高爾夫明星喬丹·斯皮思(Jordan Spieth)贏得大師賽后短短幾天，這家體育用品巨頭又出現(xiàn)在了另外一個截然不同的賽場：波士頓馬拉松賽。
該公司贊助的明星選手尼古拉·阿奇尼亞加(Nicholas Arciniaga)上周一爭戰(zhàn)全程馬拉松賽事時，他的所有步伐都直接更新到了Twitter和安德瑪?shù)淖钚陆∩碜粉檻肬nder Armour Record中。
在大師賽電視轉播期間，最終奪冠的斯皮思身上印滿了安德瑪?shù)膌ogo。與之相比，此次與阿奇尼亞加的合作只能算小巫見大巫。但這卻可以足以展現(xiàn)這家體育運動品巨頭的長期戰(zhàn)略：追蹤美國休閑運動者和業(yè)余田徑運動員的每一步，說服他們相信安德瑪?shù)男路b為其帶來的幫助。
如今，安德瑪和耐克等體育運動品公司越來越向科技公司靠攏，他們的應用和數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)早已不再局限于傳統(tǒng)的健身房和運動場。在Fitbit和Apple Watch大行其道的時代，聯(lián)網(wǎng)健身越發(fā)成為兵家必爭之地：倘若能在健身追蹤領域的軍備大戰(zhàn)中勝出，便有可能充分挖掘健身愛好者這個巨大的金礦。
安德瑪高管上周二表示，該公司已經(jīng)打造了全球規(guī)模最大的數(shù)字健康和健身社區(qū)，其Connected Fitness平臺目前已經(jīng)擁有逾1.3億獨立用戶。之所以能實現(xiàn)這種成就，主要是因為安德瑪投入了7億美元收購多家健身應用公司，該公司曾在2013年收購了MapMyFitness，今年2月又收購了MyFitnessPal和Endomondo。
作為美國第二大體育用品公司，這是安德瑪與耐克之間的最新戰(zhàn)場，但該公司目前處于落后地位。耐克旗下的移動健身應用NikeFuel號稱擁有龐大的用戶，而且儲存了更多數(shù)據(jù)。另外，由于耐克本身的服裝銷量和品牌認同度都遠高于安德瑪，也為其賦予了更大的優(yōu)勢。
由于安德瑪?shù)氖兄抵挥?90億美元，遠小于耐克的860億美元，因此此舉對安德瑪來說不僅成本高昂，而且風險巨大。這家總部位于巴爾的摩的公司已經(jīng)花費巨資收購了多家應用開發(fā)商，并因此對營收和利潤產(chǎn)生了影響，并導致股價受挫。
但這一戰(zhàn)略背后卻蘊含著重大利益：無論是耐克還是安德瑪，只要能夠簡化用戶追蹤體育運動的流程，便可在下次購買新裝備時加強自身產(chǎn)品的吸引力。安德瑪?shù)脑诰€健身社區(qū)今年1月存儲了1億多條運動記錄，該公司認為，這可以幫助他們開發(fā)更舒適的跑鞋和T恤。
但運動用品廠商不僅可以為用戶提供建議，通過與電子商務公司Zappos簽訂的協(xié)議，安德瑪?shù)腗apMyFitness應用可以根據(jù)用戶的鍛煉歷史向其發(fā)送提醒，告知其應當盡快更換運動鞋，并同時附帶Zappos的購買鏈接。安德瑪CEO凱文·普蘭克(Kevin Plank)周二表示，健身追蹤器幫助該公司與用戶建立了前所未有的聯(lián)系。
與“耐克-喬丹”模式類似，安德瑪也與很多體育明星簽訂了代言協(xié)議，這也幫助該公司實現(xiàn)了不俗的業(yè)績：作為其最大的核心業(yè)務，該公司的服裝業(yè)務已經(jīng)連續(xù)22個季度實現(xiàn)20%以上的增幅，并在今年年初創(chuàng)下5.55億美元的銷售額記錄。
但該公司的一些高管還是認為，健身追蹤應用對銷量的促進作用可能好于明星代言。這些應用可以提供個性化的運動細節(jié)，并且能夠涉足更多的小眾運動領域。不僅如此，明星代言還有可能因為比賽表現(xiàn)欠佳或運動員傷病令公司蒙受損失。
健身追蹤器可以幫助該公司吸引增長迅速的女性運動愛好者。安德瑪在線運動社區(qū)的1.3萬用戶中，超過60%為女性。普蘭克表示，該公司的女性體育用品業(yè)務“至少與男性業(yè)務規(guī)模相當”。
雖然安德瑪已經(jīng)加強了針對女性群體的營銷戰(zhàn)略，而且聘請了芭蕾舞明星米絲蒂·考普蘭(Misty Copeland)和超模吉賽爾·邦辰(Gisele Bundchen)為代言人，但普蘭克承認，該公司在實體店內(nèi)展示的女性產(chǎn)品的確較少，并沒有充分利用他們營造的宣傳攻勢。
健康和健身是iPhone和Android平臺上增速最快的應用，各類計算熱量、追蹤飯量或記錄運動量的應用總數(shù)超過10萬款。
安德瑪對于數(shù)字健康非常重視，今年早些時候在MapMyFitness總部所在地奧斯汀開設了一處3.5萬平方英尺(約合3251平方米)的辦事處。然而，當前的最大問題在于：美國人是否會真的購買層出不窮的健身追蹤應用？這已經(jīng)超出了該公司的控制范圍。
“如果我們能讓所有人每周都多運動一天，我們的業(yè)務就會大幅改善?！卑驳卢斅?lián)網(wǎng)健身業(yè)務高級副總裁羅賓·瑟斯頓(Robin Thurston)說。
