時(shí)尚風(fēng)潮來(lái)得快也去得快，許多品牌在潮流的裹挾中迷失方向。Kate Spade正在竭力避免這一點(diǎn)。2014年，Kate Spade的銷售額達(dá)12億美元，比2013年增加了42%。Kate Spade剛剛發(fā)布最新一季度財(cái)報(bào)，銷售額達(dá)2.55億美元，穩(wěn)步增長(zhǎng)14%，但集團(tuán)凈虧損5522.1萬(wàn)美元。
凈虧損的主要有兩個(gè)原因，大中華區(qū)代理權(quán)由E-Land韓國(guó)衣戀集團(tuán)中國(guó)公司轉(zhuǎn)移至Kate Spade&Co.和Lane Crawford Joyce Group子公司W(wǎng)alton Brown成立的合資公司，造成2600萬(wàn)美元支出;關(guān)閉Kate Spade Saturday,Jack Spade實(shí)體店,Kate Spade Brazil和Adelington Design Group造成的費(fèi)用。受此影響，一季度Kate Spade&Co.毛利率跌至60.6%。
分析師認(rèn)為，關(guān)閉Kate Spade Saturday等店鋪?zhàn)尲瘓F(tuán)能專心運(yùn)營(yíng)核心品牌，避免發(fā)生Coach和Michael Kors類似的情況。
對(duì)于奢侈品來(lái)說(shuō)，過(guò)快的市場(chǎng)增長(zhǎng)意味著潛在的下滑。Coach和Michael Kors都因?yàn)樘^(guò)流行導(dǎo)致品牌定位模糊。Kate Spade擔(dān)心這一問(wèn)題，它的策略是：保證品牌的獨(dú)特性。
在昨天的早會(huì)上，Kate Spade表示將會(huì)減少電商平臺(tái)上的打折商品的出售和百貨公司商品的打折力度。對(duì)于零售商來(lái)說(shuō)，要拋開眼前肥肉不吃實(shí)在很難，畢竟打折促銷能提升短期銷售額。
但Kate Spade堅(jiān)定地認(rèn)為，電商和實(shí)體店地打折促銷將會(huì)稀釋其品牌價(jià)值，應(yīng)引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買其全價(jià)商品。此外，Kate Spade也在控制其低價(jià)outlet的門店擴(kuò)張。
“事關(guān)品牌形象和培養(yǎng)品牌的認(rèn)知度?！盞ate Spade總經(jīng)理Craig Leavitt在會(huì)上告訴投資者。
為了維持品牌形象，Michael Kors想要更多的人去買它的新產(chǎn)品，比如那款298美元的皮包。Kate Spade采取了不同策略，它想鎖定核心老主顧但開發(fā)新產(chǎn)品線。
“它們真的很懂什么叫‘旁敲側(cè)擊’地賣東西?！盢omura Securities International的零售專家Simeon Siegel說(shuō)。
2月，Kate Spade創(chuàng)立了兒童產(chǎn)品線。Kate Spade表示該產(chǎn)品線表現(xiàn)良好，預(yù)計(jì)會(huì)在今年秋天開更多的門店，并預(yù)計(jì)會(huì)增開嬰兒產(chǎn)品線。另外也考慮增開針對(duì)婚慶市場(chǎng)的配飾和珠寶系列，家居裝飾產(chǎn)品也將列入2015年的藍(lán)圖。
Simeon Siegel說(shuō)：“KateSpade這么做是為了輸出它的生活方式價(jià)值觀?！?/P>
