探路者正在進行的O2O互聯(lián)網(wǎng)帶來一場渠道變革。一方面通過將線下實體店體驗與線上銷售有機結合，實行“商品+服務”的O2O經(jīng)營模式;另一方面，線上線下采取差異化產(chǎn)品策略，線上更加注重定制化產(chǎn)品，避免與傳統(tǒng)渠道的沖突。此外，探路者還向加盟商開放，目前已經(jīng)有29家線下加盟商加入了線上業(yè)務。
一位不愿具名的服裝行業(yè)分析師認為，線上+線下的020模式比較適合探路者這類連鎖店渠道充沛的企業(yè)，探路者擁有上千家線下實體店，品牌影響力較大，線上網(wǎng)絡的構建讓消費者能夠方便購物，同時，線下又為消費者提供了體驗場所，二者相互促進，品牌滲透率有望進一步提高。
年報顯示，截至2014年底，公司線上電子商務業(yè)務收入4.43億元，較上年同期增長62.69%，占比由19%提升至26%。探路者的思維并未局限于自身產(chǎn)品運營，而是圍繞用戶群進行產(chǎn)業(yè)鏈并購，轉型為戶外旅行綜合服務平臺運營商。為此公司陸續(xù)完成了多個旅游戶外平臺的收購。
上述分析師認為，探路者未來主要是打造大戶外生態(tài)圈，以社區(qū)、服務、產(chǎn)品等多項措施增加客戶粘度。2015年4月，探路者還擬使用自有資金5000萬～1億元，與創(chuàng)展投資共同發(fā)起1億～2億元黑馬探路者旅游基金，專注于旅游領域天使期和早期階段企業(yè)投資，推進“互聯(lián)網(wǎng)+”投資戰(zhàn)略。
