近年來(lái)連續(xù)在華銷售開(kāi)出紅盤(pán)的優(yōu)衣庫(kù)母集團(tuán)迅銷集團(tuán)，在積極布局全球化業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)的過(guò)程中，不斷加大投資中國(guó)的傾斜力度。
昨日，迅銷有限公司全球高級(jí)執(zhí)行副總裁兼首席財(cái)務(wù)官岡崎健在接受記者專訪時(shí)透露，迅銷的中期愿景是成為全球第一的服裝零售品牌，預(yù)計(jì)到今年秋季，旗下優(yōu)衣庫(kù)海外門(mén)店總數(shù)將超過(guò)日本門(mén)店數(shù)目。
以優(yōu)衣庫(kù)作為強(qiáng)勢(shì)先導(dǎo)品牌并攜GU、Theory等兄弟品牌進(jìn)入中國(guó)的迅銷集團(tuán)，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的渴求還體現(xiàn)在資本市場(chǎng)上。去年3月，迅銷以香港預(yù)托證券(HDR)形式在香港上市，成為其東京主板募資渠道外的第二上市地。
對(duì)于逾一年來(lái)在中國(guó)資本市場(chǎng)摸爬滾打的經(jīng)驗(yàn)，迅銷有限公司全球高級(jí)執(zhí)行副總裁、優(yōu)衣庫(kù)大中華區(qū)CEO潘寧向記者直言：“香港HDR形式上市后，對(duì)迅銷在華的影響力進(jìn)一步增大，不僅有利于企業(yè)在華人才招聘，也讓公司有機(jī)會(huì)與更多有國(guó)際視野的中國(guó)投資者接觸。”
不過(guò)，潘寧坦言，投資者對(duì)于迅銷的業(yè)績(jī)發(fā)展有著很高的期待，但這樣的預(yù)期也頗為嚴(yán)厲?！斑^(guò)去一年間，迅銷在香港資本市場(chǎng)上的流動(dòng)性并不算大，盡管這并非公司的本意。未來(lái)依舊會(huì)穩(wěn)扎穩(wěn)打的繼續(xù)發(fā)展?！?/P>
優(yōu)衣庫(kù)門(mén)店擴(kuò)張持續(xù)提速
作為迅銷集團(tuán)旗下表現(xiàn)最為突出的品牌，優(yōu)衣庫(kù)在華的發(fā)展情況備受關(guān)注。據(jù)悉，截至今年2月，優(yōu)衣庫(kù)大中華地區(qū)店鋪總數(shù)已達(dá) 415 家(中國(guó)內(nèi)地340家)，約占海外優(yōu)衣庫(kù)整體六成。
公司方面透露，優(yōu)衣庫(kù)2014年度大中華區(qū)銷售額首度突破2000億日元大關(guān)，同比增66.5%，預(yù)計(jì)本年度也將呈大幅增長(zhǎng)?！凹瘓F(tuán)預(yù)計(jì)大中華地區(qū)2015年度總收益將逼近 3000 億日元，并將力爭(zhēng)于近期內(nèi)實(shí)現(xiàn)優(yōu)衣庫(kù) 1000 間門(mén)店的目標(biāo)。”事實(shí)上，優(yōu)衣庫(kù)在華千店計(jì)劃已敲定了時(shí)間表，至2020年前公司將全力沖擊這一門(mén)店數(shù)。若按此計(jì)算，未來(lái)五年間每年的平均開(kāi)店數(shù)將保持約120家以上。而據(jù)記者得到的最新消息，優(yōu)衣庫(kù)在華2015年的開(kāi)店計(jì)劃約在100家左右，占據(jù)各地區(qū)新開(kāi)門(mén)店總數(shù)的一半。
然而，作為定位平價(jià)優(yōu)質(zhì)服裝的優(yōu)衣庫(kù)，也需解決中國(guó)各級(jí)市場(chǎng)銷售水平與審美習(xí)慣的差異。如何盡快做到渠道下沉以及產(chǎn)品線豐富，也成為各界關(guān)注的焦點(diǎn)。同時(shí)，在一線市場(chǎng)Zara、GAP等品牌的表現(xiàn)也持續(xù)對(duì)公司發(fā)展造成壓力。
對(duì)此，潘寧回應(yīng)稱，優(yōu)衣庫(kù)產(chǎn)品同時(shí)具有生活必需品與時(shí)尚產(chǎn)品的雙重特點(diǎn)，能夠滿足不同消費(fèi)者的品牌需求。與此同時(shí)，迅銷集團(tuán)旗下的另兩大品牌GU、Theory也能為市場(chǎng)做很好的補(bǔ)充。
“營(yíng)銷+渠道”頻頻謀變
盡管優(yōu)衣庫(kù)對(duì)于低線市場(chǎng)如何迅速打開(kāi)知名度并形成渠道優(yōu)勢(shì)，尚待時(shí)間的檢驗(yàn)，但其在北上廣深等一線市場(chǎng)投入的品牌營(yíng)銷方面，正逐漸找到了獨(dú)有的手段。
其夏季核心爆款T恤產(chǎn)品UT與影視文化巨頭的聯(lián)動(dòng)合作便為其銷售帶來(lái)了不小的刺激。譬如今夏與熱門(mén)電影“復(fù)仇者聯(lián)盟2”合作的T恤便收獲了可觀的銷售。潘寧直言，公司希望巧妙利用電影等熱門(mén)事件的影響吸引消費(fèi)者的關(guān)注?！氨M管優(yōu)衣庫(kù)的產(chǎn)品群相對(duì)固定，但每年核心主推的內(nèi)容都會(huì)有不同的側(cè)重點(diǎn)。”
與UT合作款線上線下聯(lián)動(dòng)銷售的理念相似的是，優(yōu)衣庫(kù)對(duì)電商渠道的持續(xù)加碼正慢慢進(jìn)入收獲階段。去年“雙11”大促中，優(yōu)衣庫(kù)的銷售名列服裝品類第一、全部綜合品類第五的成績(jī)令公司嘗到了甜頭。
岡崎健向記者透露，目前迅銷集團(tuán)電商占整體銷售貢獻(xiàn)5%左右，中國(guó)則在約6%，未來(lái)希望將這一比例提高到20%~30%?！澳壳凹瘓F(tuán)在日本總部正在研究電商的新模式，希望打造成最晚次日可到達(dá)的配送，很快這個(gè)服務(wù)也會(huì)在中國(guó)及歐洲市場(chǎng)推開(kāi)?！?/P>
