J.Crew想要做一些改變。
據(jù)報道，為了瞄準核心用戶，J.Crew要開一個名為J.CrewMercantile連鎖店來賣價格低廉的產(chǎn)品。這個專門賣便宜貨的連鎖店會覆蓋到?jīng)]有outlets的地方。
此前，J.Crew一直銷售不佳。2015年5月的季報顯示，公司凈損失了4.62億美元，總收入下滑了2%到5.81億美元。旗下品牌J.Crew銷售額下降5%，有5.08億美元，高端線Madewell銷售額增加了33%，但只有6190萬美元。
銷售額的下滑，部分原因是女裝策略上的失誤。
此前，J.Crew推出的Madewell的高端品牌，一條牛仔的工裝褲可以賣到548美元。盡管這個高端系列的銷售額在上漲，但和主打品牌J.Crew銷售額相比，不在一個水平。
這次，J.Crew又要回過頭來繼續(xù)挽留喜歡打折貨的消費者。J.CrewMercantile店鋪其實就是另外一種形式的outlets店。Mercantile的商品暫時會和outlets一樣，但不會賣J.Crew的清倉貨。第一個Mercantile的店鋪將會在達拉斯，但公司并沒有公布會開多少家Mercantile。
“J.CrewMercantile店鋪將會售賣針對男女式、兒童的系列?！癑.Crew在一份聲明中表示。
在奧特萊斯的折扣領(lǐng)域，J.Crew的對手有TJMaxx，RossStores，SaksOff5th和NordstromRack。
當(dāng)然，Mercantile店鋪開張后，還要和J.Crew自己的outlets店鋪競爭。J.Crew的首席執(zhí)行官MickeyDrexler上個月稱，消費者對打折貨還是那么感興趣，所以公司還計劃再新開21個outlets店。
約在20年前，Gap集團就這樣去經(jīng)營品牌。當(dāng)時，Gap會把一些過時或者更便宜的衣服拿到outlets去賣，這就是Gap集團另一個子品牌OldNavy的前身。事實上，OldNavy現(xiàn)在比Gap賣得還好。
“我們總是用有創(chuàng)造力的方式在經(jīng)營公司?！盡ickeyDrexler說，“我們已經(jīng)確定了Mercantile的名字和商標?！?
Gap集團的OldNavy就是由MickeyDrexler一手創(chuàng)辦的。1994年OldNavy只有40個店鋪，現(xiàn)在已經(jīng)有超過1000個店鋪了。
