曾一枝獨(dú)秀引領(lǐng)Coach業(yè)績的中國地區(qū)，在內(nèi)地市場的帶動下盡管在2015財(cái)年取得近6億美元的銷售額，但增速比前兩年已經(jīng)顯著放緩，首次降到個位數(shù)僅增長9%，而四季度增長僅5%。

　　Coach中國增速放緩，除了與其他奢侈品集團(tuán)一樣受宏觀經(jīng)濟(jì)與消費(fèi)環(huán)境持續(xù)低迷以及中國反腐政策的影響，匯率因素導(dǎo)致的價(jià)格差異也使得中國消費(fèi)者涌往歐洲等地購買奢侈品。此外今年以來，香奈兒、Gucci等傳統(tǒng)奢侈品牌的全球協(xié)調(diào)價(jià)格而導(dǎo)致的中國降價(jià)或是加大折扣力度等，對Coach這樣輕奢定位的品牌影響銷售較大”。

　　此前，中國市場在相當(dāng)一段時(shí)間是Coach增長的強(qiáng)大動力。2013財(cái)年COACH中國區(qū)的銷售額為4.3億美元，比2012年銷售總額上升了40%。2014財(cái)年，盡管Coach營收和利潤雙跌，但中國市場堅(jiān)挺。其銷售凈額由上個財(cái)年的50.8億美元下降5%至48.1億美元，凈收入從上年同期為10.7億美元下降18.7%至8.7億美元，但其中國地區(qū)的銷售總額同比增長逾25%至5.45億美元，且同店銷售額錄得雙位數(shù)的增幅。

　　對于最新的業(yè)績表現(xiàn)，Coach稱中國地區(qū)呈報(bào)的銷售表現(xiàn)與計(jì)劃相符，“中國內(nèi)地的銷售表現(xiàn)如預(yù)期般強(qiáng)勁，錄得雙位數(shù)的增幅，部分是由同店銷售額增長所帶動，而香港及澳門地區(qū)則受內(nèi)地游客顯著減少的趨勢影響，銷售表現(xiàn)較為疲軟?！?

　　去年6月Coach公布一系列品牌轉(zhuǎn)化計(jì)劃，將品牌定位從“觸手可及的奢侈品”轉(zhuǎn)化為“現(xiàn)代奢華”的生活方式類品牌，在發(fā)展原先手袋以及配飾為主的產(chǎn)品的同時(shí)，進(jìn)一步發(fā)展成衣、鞋履等多品類，加強(qiáng)品牌的時(shí)尚度，并希望通過對產(chǎn)品、店鋪和市場營銷“三管齊下”的改造贏得更多消費(fèi)者。

　　“盡管競爭市場在越趨波動及復(fù)雜的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境下持續(xù)細(xì)分，我們已制定了一個明確的路線圖，以應(yīng)對這些挑戰(zhàn)，并把握我們在全球的機(jī)遇?！盋oach表示。

標(biāo)簽：coach 營銷