常聽到有人說，圈子決定未來，也決定你的格局。一個人有一個或多個圈子，這已經(jīng)成為我們眼下的生活常態(tài)。對于服裝企業(yè)來說，也是這樣，越來越多的企業(yè)開始采用平臺發(fā)展戰(zhàn)略，以各種名義的圈為自己畫下盡可能大的生存空間。圈子，成為時下服裝企業(yè)一種日趨流行的生存方式。
報喜鳥——私人定制生態(tài)圈
2015年6月，報喜鳥投資2000萬元入股時裝定制科技公司吉姆兄弟，增資完成后，報喜鳥創(chuàng)投持有吉姆兄弟35%股權(quán)。7月，報喜鳥投資360萬元對樂裁網(wǎng)絡(luò)進行增資，增資完成后，報喜鳥創(chuàng)投持有樂裁網(wǎng)絡(luò)30%股權(quán)。吉姆兄弟主要從事襯衫的互聯(lián)網(wǎng)定制服務，樂裁網(wǎng)絡(luò)主要以O(shè)2O模式開展CITY SUIT品牌男士西服、襯衫、馬甲、大衣定制服務。隨著對吉姆兄弟和樂裁網(wǎng)絡(luò)的投資落地，報喜鳥服裝定制產(chǎn)業(yè)整合的序幕開啟，而這，也意味著報喜鳥私人定制生態(tài)圈的框架凸現(xiàn)。
2014年4月，報喜鳥全國首家全品類定制店開業(yè)，標志著報喜鳥公司全品類定制業(yè)務正式開始向市場全面推廣。而今年4月，私人定制服務已經(jīng)在報喜鳥天貓官方旗艦店全面展開。目前，報喜鳥有線下900多家體驗店，300多名專業(yè)量體師，在溫州、上海、安徽等地均建有智能工廠，預計到年底私人定制的占比將提高至15%~20%。
報喜鳥私人定制生態(tài)圈的目標是打造3個“1000家”私人定制體驗店，全面實現(xiàn)O2O+C2B，2017年私人定制業(yè)務占公司自有品牌銷售收入50%。具體來說，就是通過上海寶鳥工廠對接1000家全球私人定制店，提供供應鏈服務，涉足跨境電商業(yè)務。推廣1000家婚慶店合作項目，預計單店年銷售額可達100萬，今年底推廣至150家。而1000家智能裁縫創(chuàng)業(yè)平臺在公司構(gòu)想中主要為老裁縫店轉(zhuǎn)型、大學生提供創(chuàng)業(yè)機會，公司提供形象指導、規(guī)范管理、搭配師及量體師培訓、營銷系統(tǒng)、智能化供應鏈支持等，打開私人定制新模式，今年下半年將陸續(xù)開出50家智能裁縫定制店。
探路者——探路者生態(tài)圈
探路者這兩年資本動作頻頻，1.5億元增資圖途戶外用品，設(shè)立總規(guī)模為3億元的探路者和同體育產(chǎn)業(yè)并購基金，2.3億元收購易游天下……卯足了勁打造探路者生態(tài)圈，加速產(chǎn)業(yè)布局。7月24日，“探路者控股集團股份有限公司”舉行更名發(fā)布儀式，意味著探路者開始平臺化發(fā)展，而探路者生態(tài)圈戰(zhàn)略已初步成型。
探路者生態(tài)圈包括三大業(yè)務板塊，即戶外用品、旅行服務和大眾體育產(chǎn)業(yè)，并以用戶為核心圍繞大眾健康生活方式展開。三個版塊相對獨立，相輔相成，在構(gòu)建用戶大數(shù)據(jù)、分析用戶行為的過程中相互關(guān)聯(lián)和共享。探路者方面表示，期望成為大眾運動、戶外活動及自然旅行健康生活方式的有力推動者，在戶外活動及體育產(chǎn)業(yè)，成為中國最具整合發(fā)展能力的企業(yè)平臺。
朗姿股份——泛時尚生態(tài)圈
朗姿股份上市之初還是比較傳統(tǒng)的做派，這兩年開始動作漸趨活躍，朗姿轉(zhuǎn)型“泛時尚生態(tài)圈”的戰(zhàn)略逐漸清晰。
4月朗姿出資750萬美元入股“明星衣櫥”。明星衣櫥App以數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)為核心，正在從基于時尚流行的流量分發(fā)模式轉(zhuǎn)為自建平臺的移動電商。隨后公司又宣布以11.93億港元收購香港上市公司聯(lián)眾國際2.26億股，聯(lián)眾國際在今年6月以2.14億人民幣全資收購WPT的運營商，致力于打造智力運動產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。這也意味著，朗姿構(gòu)建的泛時尚生態(tài)圈實際上已經(jīng)形成一種圈中圈。至此，朗姿股份將擁有A股、韓國、港股三個上市平臺。公司稱，未來要向母嬰、美容、整容、文體教育等多時尚品類業(yè)務拓展，打造覆蓋“衣食住行娛美醫(yī)”生活方式的“泛時尚生態(tài)圈”，將會有更多的投資并購動作。
美盛文化——大文化產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈
美盛文化，除了本身的外銷業(yè)務和國內(nèi)零售動漫服飾業(yè)務，自2013年7月以來進行了多起并購整合，包括荷蘭渠道商Scheepers B.V.、締順科技、星夢工坊、純真年代、天津酷米網(wǎng)絡(luò)、瑛麒動漫等，逐步向影視、游戲、兒童產(chǎn)業(yè)方向延伸，打造大文化產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。目前，公司平臺+內(nèi)容戰(zhàn)略逐步進入正軌，其生態(tài)圈覆蓋動漫原創(chuàng)、游戲制作、網(wǎng)絡(luò)平臺、國內(nèi)外終端銷售、兒童劇演藝、影視制作、發(fā)行等文化全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務，大文化版圖布局基本成型。
搜于特——時尚快消品品牌生態(tài)圈
逆勢增長的搜于特從2014年開始就動作頻頻，多品牌、全渠道、平臺化戰(zhàn)略的實施用快馬加鞭來形容絲毫不過分。
去年搜于特以5700萬元取得高端女裝ELLE的運營權(quán)，增資纖麥、熙世界、云思木想等服飾品牌，今年3月以3.24億戰(zhàn)略投資匯美集團，同時還投資天天微賺和微店網(wǎng)移動互聯(lián)網(wǎng)購物發(fā)展方向的綜合性移動銷售平臺。緊接著，5月，搜于特通過受讓原有股權(quán)和認購新增股權(quán)相結(jié)合的方式，以超募資金5000萬元戰(zhàn)略入股中研瀚海，以超募資金1998萬元認購翎美貿(mào)易。
從這一系列的資本動作，不難看出搜于特尋求突破、擁抱互聯(lián)網(wǎng)的心情迫切。而搜于特方面也明確表示，將通過資本運作、整合產(chǎn)業(yè)資源，構(gòu)建從線下到線上、中低端到高端、國內(nèi)到國際的“時尚快消品品牌生態(tài)圈”。
星期六——她時尚生態(tài)圈
從2014年以來星期六開始定向增發(fā)募集資金，著力打造女性時尚產(chǎn)業(yè)，逐步建立“她時尚生態(tài)圈”，除鞋類產(chǎn)品外，公司也著手開發(fā)女士皮包、配飾等相關(guān)產(chǎn)品。
近日，星期六發(fā)布公告稱，公司擬與廣州琢石投資管理有限公司合作設(shè)立深圳星期六時尚產(chǎn)業(yè)并購基金(有限合伙)，該基金將重點投資時尚新興行業(yè)。投資基金總規(guī)模為10億元，首期募集規(guī)模為5000萬元。公司作為有限合伙人認繳出資額4950萬元。同時，公司擬參與投資設(shè)立北京君聯(lián)名德股權(quán)投資合伙企業(yè)(有限合伙)，目標募集規(guī)模為8億元，公司作為有限合伙人認繳3000萬元。投資目標重點投資文化、體育和娛樂及創(chuàng)新消費服務等領(lǐng)域的企業(yè)。星期六表示，本次投資有利于拓寬公司的時尚產(chǎn)業(yè)鏈布局，滿足公司建立“她時尚生態(tài)圈”這一戰(zhàn)略發(fā)展目標的需要。
小結(jié)
不止服裝行業(yè)，縱觀互聯(lián)網(wǎng)、IT或者科技行業(yè)，采用平臺戰(zhàn)略的企業(yè)比比皆是，也早有企業(yè)借助資本市場實施這種把產(chǎn)業(yè)鏈從線性變?yōu)榫W(wǎng)狀和圈狀的戰(zhàn)略做法。比如騰訊、谷歌、阿里巴巴、Facebook等等，不管是平臺、生態(tài)、還是各種名稱的圈，其實這種圈子玩法早已不算很新鮮。
但即便不算新鮮出爐，也還是稱得上是一種比較時髦比較有發(fā)展前景的生存方式。華尚匯將這種玩法定義為圈式生存方式。這或許是互聯(lián)網(wǎng)+這種新興的經(jīng)濟形勢更深更廣地滲透時尚產(chǎn)業(yè)的一種外在表現(xiàn)。
都說勉強湊合沒幸福，而圈子，讓企業(yè)與平臺、服裝與互聯(lián)網(wǎng)、資本與時尚輕而易舉順其自然就“在一起”了。并且，重要的是，在圈子里的，都是你情我愿情濃意濃，好一幅溫馨和諧其樂融融的景象。
可以說，平臺化戰(zhàn)略，生態(tài)圈模式和互聯(lián)網(wǎng)是天然適配的。打造“平臺生態(tài)圈”的服裝企業(yè)，不可避免要和互聯(lián)網(wǎng)元素打交道，或收購互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、或把更多企業(yè)資源放在互聯(lián)網(wǎng)+方面。在資本思維、市場熱點、市值管理甚至業(yè)績承壓等各種因素作用下，服裝企業(yè)構(gòu)建平臺也好、建立生態(tài)圈也好，實質(zhì)是產(chǎn)業(yè)鏈更為扁平、供給端和需求端更為拉近、需求更為細化和泛化的趨勢下一個趨同的選擇。當然了，也是一種可以窺見美好遠景并且稍加努力就可以實施的資本+時尚，服裝+互聯(lián)網(wǎng)的新商業(yè)模式。
無疑，各種各樣五花八門的圈子，正扮演著時尚和資本引擎的重要角色。但不管平臺建得有多高，圈子畫得有多大，觸角伸得有多遠，都別忘了，圓圈中間那個最核心的點。嗯，那是我們出發(fā)的原點。
