日前，國內(nèi)輕熟女裝第一品牌卡莎布蘭卡在上海舉辦了“新三板股權(quán)定向增發(fā)路演”活動(dòng)?？ㄉ继m卡布蘭卡創(chuàng)始人、董事長陳燕飛分享了公司十余年來的成長路程，并詳細(xì)闡述了 “她經(jīng)濟(jì)”和“互聯(lián)網(wǎng)+”兩大風(fēng)口下，卡莎布蘭卡布蘭卡今后的戰(zhàn)略布局。
踏實(shí)的耕耘者
擁有時(shí)尚國度意大利高貴血統(tǒng)，04年登陸中國的卡莎布蘭卡布蘭卡，恰好趕上了國內(nèi)服裝行業(yè)的黃金發(fā)展期。在這股大浪潮下，卡莎布蘭卡布蘭卡發(fā)展速度驚人，僅用了3年就躋身都市一線潮流女裝，2011年更是躍居國內(nèi)輕熟女裝第一品牌。如今，已成為國內(nèi)女裝龍頭企業(yè)的卡莎布蘭卡布蘭卡，更是放出豪言，要開啟女裝新時(shí)代。
面對同行的高度贊許，陳燕飛不置可否，她更愿意稱卡莎布蘭卡布蘭卡為踏實(shí)的耕耘者：“所有的成功，都不是大風(fēng)刮來的。如今卡莎布蘭卡取得的所有成就，都是源于每一個(gè)卡莎布蘭卡人前期的辛苦努力，而厚積薄發(fā)、高瞻遠(yuǎn)矚更是卡莎布蘭卡布蘭卡成功的秘訣?！?/P>
起初登陸中國時(shí)，卡莎布蘭卡布蘭卡曾花費(fèi)大量的時(shí)間分析中國市場和東方女性，通過持續(xù)的觀察和研究，最終發(fā)現(xiàn)了新興中產(chǎn)消費(fèi)階層崛起為服裝行業(yè)帶來的機(jī)遇，從而確定了輕熟女裝的定位。與其他女裝品牌復(fù)制粘貼式的設(shè)計(jì)不同，卡莎布蘭卡堅(jiān)持原創(chuàng)，每一件衣服都由設(shè)立在意大利的Casablank Design Studio與上海設(shè)計(jì)中心合作，將歐洲的最新潮流融合亞洲女性特質(zhì)進(jìn)行研發(fā)。
在線下渠道布局方面，卡莎布蘭卡布蘭卡也有獨(dú)到之處。當(dāng)眾多服裝品牌紛紛在一線城市的白熱化競爭中落敗，開始渠道下沉?xí)r，卡莎布蘭卡早已占據(jù)先機(jī)，完成對二、三線城市的布局，形成了一定的競爭壁壘。在品牌理念方面，卡莎布蘭卡經(jīng)過長期的市場分析，敏銳洞察出當(dāng)下白領(lǐng)的需求，率先提出了“雅品漫生活”的理念，得到了眾多顧客的強(qiáng)烈認(rèn)可。
如今，卡莎布蘭卡已成為廣受國內(nèi)白領(lǐng)喜愛的女裝品牌，不過，陳燕飛顯然并不滿足于此，在女裝基礎(chǔ)上，提出了商業(yè)模式的大變革，建立綜合性時(shí)尚集團(tuán)。
升級轉(zhuǎn)型——綜合性時(shí)尚集團(tuán)
隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”對服裝行業(yè)的逐層遞進(jìn)的影響，以及“她經(jīng)濟(jì)”市場的不斷崛起，女裝市場再次成為了大風(fēng)口。傳統(tǒng)商業(yè)模式被一再顛覆，從之前的“不電商就落伍”到現(xiàn)在大熱的“服裝O2O”，服裝行業(yè)正處于急速轉(zhuǎn)型的重要階段?？ㄉ继m卡布蘭卡將抓住這一時(shí)機(jī)，升級轉(zhuǎn)型，打造綜合性時(shí)尚集團(tuán)。
“這個(gè)目標(biāo)，不是憑空想象的，而是基于卡莎布蘭卡布蘭卡目前良好的成長態(tài)勢和時(shí)代的大環(huán)境趨勢提出的。其中的某些細(xì)分項(xiàng)目，卡莎布蘭卡布蘭卡現(xiàn)已初步落地，并呈現(xiàn)出良好的發(fā)展情況。因此，我們對這一目標(biāo)很有信心。”陳燕飛說道。
據(jù)了解，為了構(gòu)建綜合性時(shí)尚集團(tuán)，卡莎布蘭卡將從渠道布局、產(chǎn)品升級兩個(gè)大方向著手，提出了全渠道戰(zhàn)略和多品牌多品類革命升級。
一、全渠道戰(zhàn)略
由于卡莎布蘭卡布蘭卡早已摸清市場趨勢，完成了對二、三線城市的布局，故整體而言，卡莎布蘭卡的線下實(shí)力極為雄厚，在此基礎(chǔ)上，卡莎布蘭卡將全面升級，在線下繼續(xù)擴(kuò)大直營范圍，并開設(shè)超大型集合體驗(yàn)店，讓消費(fèi)者可以全面立體的感受卡莎布蘭卡文化;在線上積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，優(yōu)化升級線上渠道，通過線上線下不斷融合的O2O模式，開啟“卡莎布蘭卡體驗(yàn)店+門店+微信+官網(wǎng)+線上商鋪”的全渠道戰(zhàn)略。
“全渠道戰(zhàn)略至關(guān)重要，不僅能快速提升卡莎布蘭卡的主體優(yōu)勢，更能大幅度升級用戶體驗(yàn)，從而在整體上優(yōu)化價(jià)值鏈，達(dá)到單店增長?！标愌囡w說道，卡莎布蘭卡將在線上渠道升級完善的基礎(chǔ)上，通過客戶管理系統(tǒng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)，整理分析消費(fèi)者的變化和潮流趨勢，從而進(jìn)行線上、線下的自我優(yōu)化和充分融合。在此基礎(chǔ)上，卡莎布蘭卡將為顧客打造劃時(shí)代的全新購物體驗(yàn)。
在購買方式上，具體而言，卡莎布蘭卡將提供如“線上購買、線下取貨”、“線下體驗(yàn)、線上訂貨”等多元購物體驗(yàn);在物流發(fā)貨方面，顧客可以“線上購物，線下門店就近派貨”;在退換貨方面，卡莎布蘭卡更是貼心承諾“就近門店退換貨”原則，通過種種人性便利，來充分提升用戶的消費(fèi)體驗(yàn)。
通過PC、移動(dòng)端、門店的全渠道覆蓋，來為卡莎布蘭卡的終極目標(biāo)——綜合性時(shí)尚集團(tuán)，打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
二、多品牌、多品類革命升級
全渠道的打通，使得卡莎布蘭卡的單品牌發(fā)展日趨成熟，再加上如今顧客需求不斷細(xì)分的大環(huán)境趨勢，因此尋求新的外延突破，是每個(gè)成熟服裝品牌都要面臨的節(jié)點(diǎn)。對此，卡莎布蘭卡將分為兩大步驟：多品牌、多品類，通過橫向縱向的版圖拓展，徹底打開單品牌、單品類的天花板，進(jìn)一步推動(dòng)綜合性時(shí)尚集團(tuán)的落實(shí)。
“如果說全渠道戰(zhàn)略是建房子的地基，那么多品牌多品類就是在地基上加磚添瓦，建高樓?！标愌囡w笑著介紹道，“關(guān)于多品牌，卡莎布蘭卡目前正在籌劃發(fā)展線上的高端新品牌，而其中的亮點(diǎn)將是基于卡莎布蘭卡目前成熟的設(shè)計(jì)體系，與高端時(shí)尚類行業(yè)尋求跨界合作。目前，國內(nèi)最頂級的時(shí)尚生活品牌之一，上海MUSE集團(tuán)已成功入股卡莎布蘭卡，并達(dá)成深度合作，而雙方攜手研發(fā)的女神系列，將作為線上新品牌的首次亮相?！?/P>
據(jù)了解，上海MUSE集團(tuán)的創(chuàng)始人之一為香港著名影星劉嘉玲，該集團(tuán)擁有多家地標(biāo)性的夜店俱樂部、餐廳、KTV、活動(dòng)服務(wù)公司等，致力引領(lǐng)最時(shí)尚的生活方式和娛樂文化。而此前MUSE集團(tuán)就有出過時(shí)尚單品引爆市場的成功案例，如今入股卡莎布蘭卡，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，MUSE將借助卡莎布蘭卡廣闊的發(fā)展前景擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈，卡莎布蘭卡將憑借MUSE的多個(gè)渠道升級品牌影響力，雙方將結(jié)合各自的品牌文化，尋求結(jié)合點(diǎn)，擦出新火花，共同開啟女裝市場新篇章。
在橫向拓展多品牌的基礎(chǔ)上，未來，卡莎布蘭卡還將戰(zhàn)略版圖縱向延伸至更多的品類，以目標(biāo)消費(fèi)者為中心，為其提供更多功能的產(chǎn)品系列，如具有天然延伸基礎(chǔ)的，與服裝產(chǎn)品相關(guān)性最強(qiáng)的，鞋帽、配件、首飾等“個(gè)人包裝”品類，甚至未來還將涉及娛樂、影視、休閑、餐飲、健康等領(lǐng)域。
“此次和MUSE的合作，不僅僅只局限于服裝方面，更多的是MUSE目前的整個(gè)運(yùn)營體系，與卡莎布蘭卡構(gòu)想的綜合戰(zhàn)略相契合，這為卡莎布蘭卡將來的多品類發(fā)展，夯實(shí)了基礎(chǔ)。因此，我們很有信心，通過橫向縱向的版圖擴(kuò)增，未來能為中國女性提供一個(gè)全方位的綜合時(shí)尚集團(tuán)。”陳燕飛強(qiáng)調(diào)說。
打造設(shè)計(jì)交流平臺，開啟女裝新時(shí)代
此次路演，卡莎布蘭卡還給各路的投資者一個(gè)意外的驚喜——打造一個(gè)針對服裝設(shè)計(jì)方面，集社區(qū)、眾包、O2O、個(gè)性定制為一體的設(shè)計(jì)交流平臺。
據(jù)陳燕飛解釋，國內(nèi)關(guān)于服裝設(shè)計(jì)的社交平臺，還是一片空白，但無論從需求，還是趨勢來看，這都是一塊很大的市場。在市場上該平臺迎合了當(dāng)下顧客對時(shí)尚的個(gè)性化追求，另一方面，又符合當(dāng)下的大環(huán)境趨勢，即獨(dú)立設(shè)計(jì)師越來越受追捧，大眾對時(shí)裝設(shè)計(jì)的熱情持續(xù)高漲，出現(xiàn)了很多草根設(shè)計(jì)師。因此，前景十分明朗。
據(jù)透露，卡莎布蘭卡將邀請國內(nèi)外知名設(shè)計(jì)師入駐該平臺，針對時(shí)下潮流相互交流，以此吸引一些草根設(shè)計(jì)師、平民愛好者等關(guān)注，從而打造一個(gè)針對服裝設(shè)計(jì)方面，專業(yè)交流的社區(qū)平臺。在穩(wěn)定好設(shè)計(jì)師資源的基礎(chǔ)上，卡莎布蘭卡還將繼續(xù)開放平臺，吸引一些有服裝設(shè)計(jì)需求或個(gè)性化定制需求的服裝設(shè)計(jì)公司或個(gè)人，通過發(fā)出需求，設(shè)計(jì)師接單完成需求，從而形成交易。最終打造成一個(gè)匯聚設(shè)計(jì)師、加工商、經(jīng)銷商、顧客的資源整合平臺——服裝界的“行業(yè)綜合體”。
而該平臺對于卡莎布蘭卡而言，也將擁有深遠(yuǎn)的促進(jìn)意義?？ㄉ继m卡將針對該平臺，在線上、線下開辟一個(gè)產(chǎn)品專柜，將聚集設(shè)計(jì)師、加工商等各方面努力的時(shí)裝精品，展銷出去，最終幫助各方盈利，而顧客也可通過平臺或是產(chǎn)品專柜等窗口，提出個(gè)性化定制服務(wù)需求，從而形成一個(gè)線上線下融合的完整閉環(huán)，打造服裝設(shè)計(jì)生態(tài)圈。
陳燕飛強(qiáng)調(diào)，卡莎布蘭卡的最終目的，絕不單單僅局限于‘產(chǎn)品服務(wù)商’，而是要強(qiáng)化服務(wù)，轉(zhuǎn)變成‘產(chǎn)品+服務(wù)綜合提供商’的角色轉(zhuǎn)變。因?yàn)檫@樣的模式既強(qiáng)化產(chǎn)品鏈條的需求，又可提供新的增長土壤，并賦予了品牌更多的內(nèi)涵，更能在其綜合時(shí)尚集團(tuán)的基礎(chǔ)上，真正達(dá)到開啟女裝新時(shí)代的特殊意義。
如今，卡莎布蘭卡的發(fā)展勢頭十分迅猛，目前的估值已達(dá)到1.5億，預(yù)計(jì)2016年完成新三板上市。
