90后甚至95后正在成為推動(dòng)消費(fèi)的主力人群, 這不是說(shuō)90后的收入和消費(fèi)水平很高，而是因?yàn)樗麄冋I(lǐng)整個(gè)社會(huì)的消費(fèi)潮流，80后甚至部分70后的消費(fèi)習(xí)慣愿意向90后靠攏。這部分相對(duì)成熟的消費(fèi)者害怕落后于社會(huì)的發(fā)展，希望擁有年輕人那樣的生活。
而作為消費(fèi)市場(chǎng)的另一端，諸多大眾與奢侈品牌也正在向年輕的消費(fèi)者靠攏，例如Chanel正在從之前的成熟貴婦型設(shè)計(jì)風(fēng)格，漸漸向年輕活力型轉(zhuǎn)變。
90后這一代年輕人，成長(zhǎng)于中國(guó)對(duì)外開(kāi)放和經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的20年，在教育水平、消費(fèi)觀念、品牌意識(shí)等方面比上一代人有顯著提高。尤其在全球化視野和海外生活經(jīng)歷方面，這代人甚至是美國(guó)、日本同齡人群無(wú)法比擬的。
90后對(duì)生活品質(zhì)的要求更高了，但是剛進(jìn)入職場(chǎng)的他們，收入水平卻是最低的。年輕人日益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化需要與空蕩蕩錢包之間的矛盾，構(gòu)成了今天這一波“消費(fèi)升級(jí)”的主要?jiǎng)恿?。他們暫時(shí)沒(méi)有錢，不能出入Ritz或Four Seasons，買不起Hermes和BV，不能在北京上海購(gòu)置一套高尚住宅，上不起昂貴的私教課程……
但那又怎樣!
他們出行愿意從小豬上給自己租個(gè)家，愿意流連在ShopAnyStyle和PlayLounge設(shè)計(jì)師品牌集合店，愿意為了更好的發(fā)展住在小小的自如寓，愿意在Keep上鍛煉身體省去大筆的美容保健費(fèi)用，愿意關(guān)注更多像黎貝卡、Anny、石榴婆這樣的公眾號(hào)，每天把自己打扮的美美噠~
如果你認(rèn)為他們只會(huì)省錢，那真的錯(cuò)了! 他們花的每一分錢，都是在為想要的世界投票!
他們會(huì)花上萬(wàn)在世界邦定制一套北歐極光自由行，每周會(huì)給自己的小窩訂幾束充滿生機(jī)的鮮花，會(huì)在購(gòu)置PanasonicEH-NA57的同時(shí)搭配Morocanoil精油和Fino發(fā)膜，只為養(yǎng)護(hù)自己的秀發(fā)。
他們不會(huì)因?yàn)槟趁餍谴粤艘惶滋貏e昂貴的面霜放棄小紅書上性價(jià)比更高的單品，不會(huì)因?yàn)長(zhǎng)V的Logo放棄Chiara的Ins上秀出的最新設(shè)計(jì)師品牌，也不會(huì)因?yàn)镵empinski的名氣放棄AwfullyChocolate美味的巧克力千層蛋糕。
他們不會(huì)打腫臉充胖子，也不會(huì)為了“高端”“奢華”之類的廣告語(yǔ)成為冤大頭。為自己的生活負(fù)責(zé)，追求不一樣的自我才是他們信奉的準(zhǔn)則。
年輕的他們比任何一代人都更愛(ài)炫耀，只不過(guò)炫耀的方式已不再是帶著VCA參加聚會(huì)，而是在自拍中貌似無(wú)意展示出來(lái)的生活品味與品質(zhì)追求。年輕人想要的“消費(fèi)升級(jí)”很簡(jiǎn)單，花更少的錢，更好的享受生活。
2016年，他們降級(jí)的是消費(fèi)能力，升級(jí)的是生活品味。
90后消費(fèi)群體追求的三個(gè)字可以概括，不一樣!跟長(zhǎng)輩不一樣，跟別人不一樣，跟過(guò)去的自己不一樣!只有正確理解了這種變化，才能準(zhǔn)確的抓住創(chuàng)業(yè)與投資機(jī)遇。想賺錢，靠的是想象力和創(chuàng)造力，上一代熱衷的消費(fèi)品只會(huì)離年輕人越來(lái)越遠(yuǎn)。
為了順應(yīng)這種趨勢(shì)，LV今年將焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向售價(jià)約在240美金的香水品類。在均價(jià)3千美元的手袋和2萬(wàn)美元的腕表營(yíng)業(yè)額出現(xiàn)停滯的情況下，LV推出更低價(jià)格商品，在保留品牌價(jià)值的同時(shí)爭(zhēng)取營(yíng)業(yè)額穩(wěn)步提升。與此類似，Dior今年也將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向銷量最好的飾品品類。
在高端奢侈品牌不斷推出新品，推動(dòng)品牌在消費(fèi)層級(jí)上向下延伸而賺取更多利潤(rùn)的同時(shí)，越來(lái)越多的創(chuàng)新消費(fèi)品與生活服務(wù)平臺(tái)也表現(xiàn)出了前所未有的發(fā)展勢(shì)頭。雨后春筍般出現(xiàn)的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌電商平臺(tái)、綠色健康訂餐網(wǎng)站、鮮花訂閱服務(wù)和小型月租公寓們，正在重塑著每個(gè)年輕人的消費(fèi)習(xí)慣。
主流媒體上頻頻出現(xiàn)的“高定旅游”、“奢侈酒店”、“稀有商品”、“高端定制”正在成為過(guò)去。選擇了它們，意味著你選擇了一種過(guò)時(shí)的生活方式與態(tài)度，不論你多有錢。一條上每天的高逼格小眾爆品推薦，小紅書上定期總結(jié)的專題介紹，三里屯遍地的甜品新店，滿城各式私人影吧，微信公眾號(hào)上各種達(dá)人博主的推薦，都會(huì)讓年輕人感受到不一樣的今天。
越來(lái)越多年輕人對(duì)精致品味的追求，已不再是靠錢堆積的產(chǎn)品和服務(wù)，而是按需支配財(cái)富?！拔业捏w驗(yàn)”、“我的品味”、“我的個(gè)性”才是他們的真實(shí)訴求。通過(guò)提升自我體驗(yàn)、彰顯個(gè)性引來(lái)別人羨慕的產(chǎn)品和服務(wù)，才是這一波“消費(fèi)升級(jí)”的真正主題。不求最好、只求最貴的消費(fèi)時(shí)代，已經(jīng)與2016年無(wú)關(guān)。
傳統(tǒng)消費(fèi)品牌和平臺(tái)的大面積老化，給了新一代消費(fèi)品牌和電商平臺(tái)爆發(fā)性成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，加上目前裂變式的社交化傳播，消費(fèi)領(lǐng)域的投資機(jī)會(huì)正如雨后春筍般出現(xiàn)。在“消費(fèi)升級(jí)”儼然成為流行詞匯的2016年，我們驚訝的發(fā)現(xiàn)，事實(shí)上，一場(chǎng)大范圍的消費(fèi)降級(jí)，正如病毒一般在今天北上廣深的空氣中迅速蔓延!
購(gòu)買能力的降級(jí)是暫時(shí)的，多年以后，今天的年輕人終將成為社會(huì)購(gòu)買力的主體，而他們不斷升級(jí)的生活品味，也必將徹底重構(gòu)整個(gè)社會(huì)的消費(fèi)習(xí)慣。今天的小眾品牌中，正孕育著下一代Coke與Nike，將被千百萬(wàn)人頂禮膜拜。
莫欺少年窮。聰明的投資人，你們是否愿意放下身段，向年輕人致敬，加入這股“消費(fèi)升級(jí)”大潮，來(lái)?yè)Q取明天的商業(yè)成功?
消費(fèi)，讓年輕人接管世界!
