1999年，徐宇與妻子李珊瑚在溫州創(chuàng)立時(shí)尚女裝品牌歐時(shí)力。創(chuàng)業(yè)近20年后，當(dāng)年的服裝品牌成長(zhǎng)為時(shí)尚集團(tuán)，并沖擊IPO。
據(jù)證監(jiān)會(huì)消息，12月22日，歐時(shí)力（ochirly）母公司赫基（中國(guó)）集團(tuán)股份有限公司首次公開(kāi)發(fā)行股票招股說(shuō)明書(shū)。本次擬在上海證券交易所公開(kāi)發(fā)行不超過(guò)12700萬(wàn)股，占本次發(fā)行后公司總股本的比例不超過(guò)15%，且不低于10%。
2009年時(shí)，赫基還只有歐時(shí)力一個(gè)品牌，但在此之后，徐宇的時(shí)尚版圖不斷擴(kuò)大，通過(guò)內(nèi)部孵化、外延并購(gòu)與合資運(yùn)營(yíng)的方式，快速實(shí)現(xiàn)單一品牌向多品牌的跨越，形成時(shí)尚、休閑、都市、牛仔、輕奢等多個(gè)領(lǐng)域的品牌矩陣。
目前，赫基中國(guó)擁有 ochirly、Five Plus、TRENDIANO、COVEN GARDEN 等自創(chuàng)品牌，收購(gòu)并在全球運(yùn)營(yíng) MISS SIXTY 等國(guó)際品牌，通過(guò)合資方式在中國(guó)運(yùn)營(yíng)意大利品牌 10 Corso Como、英國(guó)品牌Superdry、荷蘭品牌DENHAM 等國(guó)際品牌。
據(jù)招股說(shuō)明書(shū)顯示，赫基在2016年的營(yíng)業(yè)收入為64.46億元，歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)為11.06億元；2017年1-6月則分別為28.83億元和3.71億元。
在一眾已上市的中高端女裝企業(yè)同行中，赫基的盈利能力較為靠前，而今年的毛利率為70.54%，低于另一女裝品牌歌力思，但高于太平鳥(niǎo)、安正時(shí)尚、日播時(shí)尚、維格娜絲等。之前太平鳥(niǎo)在招股書(shū)中也寫(xiě)到，其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是歐時(shí)力。
唯品會(huì)投資人，丁磊的合伙人
赫基目前的實(shí)際控制人為 Jacky Xu （徐宇的英文名）及 Ivan Xu，兩人為兄弟關(guān)系，前者是公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，自創(chuàng)立歐時(shí)力品牌至今一直專注于赫基中國(guó)的運(yùn)營(yíng)管理，后者為公司董事、副總經(jīng)理兼 Five Plus 品牌總裁，兩人分別持有赫基 BVI 76.5560%及 22.7061%的股份。李珊瑚則是董事、副總經(jīng)理兼首席創(chuàng)意官。
歐時(shí)力創(chuàng)始人徐宇（左）
徐宇出生于1972年3月，擁有香港永久居留權(quán)、圣基茨和尼維斯國(guó)籍，長(zhǎng)江商學(xué)院EMBA，長(zhǎng)江商學(xué)院DBA在讀。Ivan Xu則出生于1974年10月，擁有香港永久居留權(quán)、圣基茨和尼維斯國(guó)籍，長(zhǎng)江商學(xué)院 EMBA。
2012年，路威酩軒集團(tuán)（LVMH）的私募股權(quán)基金LCapital Asia以2億美金購(gòu)入赫基國(guó)際10%的股份，稱為外國(guó)企業(yè)在華投資的最大手筆之一。作為L(zhǎng) Capital擴(kuò)張計(jì)劃的一部分，徐宇隨后與意大利時(shí)裝公司Sixty Group建立合資企業(yè)，收購(gòu)并接管了Miss Sixty、Killah和Energie亞太地區(qū)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。2013年1月，赫基國(guó)際宣布與意大利奢侈零售店10 Corso Como合作，當(dāng)年底在上海開(kāi)出10 Corso Como線下概念商店。
10 Corso Como線下概念商店
不過(guò)目前來(lái)看，合資經(jīng)營(yíng)的10 Corso Como 業(yè)務(wù)在報(bào)告期內(nèi)連續(xù)虧損。雖然赫基已調(diào)整10 Corso Como的經(jīng)營(yíng)策略，但若短期內(nèi)無(wú)法扭虧為盈，將影響其盈利水平。
此外，徐宇還熱衷于投資，憑借成熟的零售經(jīng)驗(yàn)投資了廣州電商企業(yè)“唯品會(huì)”，目前仍是股東之一；還與網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊共同投資葡萄酒業(yè)。
2012年，徐宇被《福布斯》評(píng)為“全球時(shí)尚界25華人”之一，2013-2015年連續(xù)入選BoF時(shí)裝商業(yè)評(píng)論“時(shí)尚權(quán)力全球最強(qiáng)500人物”。
品牌的時(shí)尚基因
在品牌創(chuàng)立初期，歐時(shí)力便定位中高端市場(chǎng)，這或與李珊瑚作為首席創(chuàng)意官的背景不無(wú)關(guān)系。
溫州當(dāng)?shù)孛襟w曾報(bào)道，李珊瑚在時(shí)尚圈頗具人脈，不僅曾獲邀擔(dān)任多屆中國(guó)世界小姐的服裝形象顧問(wèn)，是首位獲邀出席博鰲亞洲經(jīng)濟(jì)論壇展示其設(shè)計(jì)作品的中國(guó)設(shè)計(jì)師，還與明星范冰冰等是好友，為其量身定制禮服。
2016年，歐時(shí)力邀請(qǐng)國(guó)際知名博主ChiaraFerragni拍攝度假系列大片及街拍報(bào)道，借勢(shì)網(wǎng)紅影響力。同時(shí)，該品牌還與女星蔡依琳拍攝圣誕明星時(shí)尚大片、花絮視頻。
捆綁網(wǎng)紅、明星之外，赫基同時(shí)深諳社交媒體的運(yùn)營(yíng)之道。Five Plus 邀請(qǐng)時(shí)尚美學(xué)大師 Roger(鄭建國(guó))開(kāi)設(shè)“潮流學(xué)堂”，在全國(guó)各地巡演，講解 2016 年夏季秋冬季潮流趨勢(shì)，同時(shí)進(jìn)行活動(dòng)直播，在線觀看人數(shù)累計(jì)超過(guò)百萬(wàn)，參與官方平臺(tái)互動(dòng)的人數(shù)累計(jì)超過(guò)30萬(wàn)。
此外，2017 年，赫基在IP合作上也動(dòng)作頻頻。歐時(shí)力與迪士尼皮克斯“賽車總動(dòng)員”進(jìn)行跨界合作，推出了Cars Collection By ochirly 跨界限量服裝系列；Five Plus則與迪士尼“美女與野獸”一起推出突破傳統(tǒng)的公主風(fēng)格主題服飾。
早在2013年底，赫基便已涉及服裝之外的品牌與產(chǎn)品，它在上海開(kāi)設(shè)的10 Corso Como融合了設(shè)計(jì)、藝術(shù)、時(shí)尚和美食先鋒代名詞。2017年，赫基旗下的輕奢品牌MISS SIXTY也在線下零售店上做出更多嘗試，在重慶北城天街開(kāi)設(shè)了MISS SIXTY 丹寧潮流體驗(yàn)館，不僅銷售服飾，還銷售手機(jī)殼、耳機(jī)、咖啡、雪糕等，晉升為全球潮流集合體驗(yàn)店。
電商占比上升明顯
招股說(shuō)明書(shū)同時(shí)披露了此次募集資金的用途，擬首次公開(kāi)發(fā)行人民幣普通股 (A 股)不超過(guò)12700萬(wàn)股，其中18.39億元用于營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目，5.36億元用于供應(yīng)鏈及物流中心建設(shè)項(xiàng)目，剩下的為信息化系統(tǒng)建設(shè)和補(bǔ)充流動(dòng)資金。
截至 2017 年 6 月 30 日，赫基各品牌線下門(mén)店為2960 家，而為了適應(yīng)消費(fèi)者需求的變化，赫基正在通過(guò)調(diào)整渠道策略提高直營(yíng)模式占比。
2014 年至 2017 年 1-6 月，赫基的直營(yíng)模式收入占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入之比分別為 39.02%、39.15%、42.12%和 48.76%，各期末直營(yíng)店鋪數(shù)量分別為 765、898、1034、1107 家。在本次募集資金擬投資的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目中，赫基就計(jì)劃新建 356 家自營(yíng)門(mén)店。
過(guò)去幾年，赫基在電商方面的投入也有目共睹。2014 年至 2017 年 1-6 月，赫基的電商銷售占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入之比分別為5.75%、 7.34%、13.14%及 15.51%，電商業(yè)務(wù)規(guī)模及占比不斷提高。2017年天貓雙11，歐時(shí)力名列女裝第九名。
赫基在招股說(shuō)明書(shū)中也明確表示，“隨著消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物習(xí)慣的不斷加強(qiáng)，線上銷售模式漸趨成熟，若公司未能緊跟時(shí)代步伐，加強(qiáng)電商建設(shè)及招募電商相關(guān)人才、通過(guò)社交媒體增加與消費(fèi)者互動(dòng)、運(yùn)用新的支付方式等，公司電商業(yè)務(wù)發(fā)展可能受到不利影響，從而影響公司的經(jīng)營(yíng)與盈利?！?/P>
值得一提的是，得益于對(duì)直營(yíng)模式的重視，電商收入占比的提升，赫基的存貨周轉(zhuǎn)率已經(jīng)由2014年的3.95次下降至2017年的2.21次。
