快時尚品牌如Zara、H&M 進入中國后，填補了中國平價快時尚市場的空缺，同時他們的快節(jié)奏的供應鏈模式也在全球范圍內(nèi)迅速擴張，一時間，快時尚品牌風光無限。
然而，我始終認為，技術不能做永遠的壁壘，唯有文化方能使品牌長存。
你快，我改進技術，比你更快。這種比拼將沒有盡頭。
這不，下面這些公司，都在“快”這條路上，越來越精進，甚至已經(jīng)把以快著稱的Zara，比下去。
風頭正勁的 Boohoo.com
近來，要說風頭正勁的快時尚品牌，Boohoo絕對可以算的上其中佼佼者。
2017年3月，英國快時尚電商Boohoo.com PLC更新業(yè)績報告，稱自1月10日發(fā)布假日季報告后，集團業(yè)務持續(xù)強勁，預計截止2017年2月28日的2017財年收入增幅達50%，較此前46-48%的預期為高，這亦是該集團半年內(nèi)第六次上年全年業(yè)績預期。
隨后，Boohoo.com PLC發(fā)布單獨聲明，表示公司已經(jīng)完成了對美國破產(chǎn)電商Nasty Gal Inc. 的收購，2000萬美元的交易金有1200萬為新的銀行貸款，收購包括Nasty Gal Inc. 知識產(chǎn)權、數(shù)據(jù)庫以及資產(chǎn)。
同年4月份財報顯示，具體數(shù)據(jù)為，營收從2016財年的1.954億英鎊增至2.946億英鎊，稅前利潤更接近翻倍至3,094.5萬英鎊，優(yōu)于市場期望的2,870萬英鎊，比前一年1,567.4萬英鎊暴漲97.4%。
據(jù)了解， Boohoo.com 的整個供應鏈效率不到2周，法國巴黎銀行零售分析師Simon Bowler 也指出每周上架100款新品的Boohoo.com PLC 交付時間只有1-2周，比Zara 快上一倍。
這是因為，即使是Zara 是垂直一體化生產(chǎn)模式，新款設計出來，各個碼數(shù)生產(chǎn)出一定的數(shù)量，然后再各個門店上架，隨后才能收到每個款式受消費者喜好的數(shù)據(jù)。
然而，Boohoo.com采用的是“測試-重復”的銷售和采購模式，新款只會出很少的產(chǎn)品，而且大多在英國制造，放在網(wǎng)上，通過網(wǎng)絡瀏覽量和下單量，可以迅速判斷出哪些款式更受歡迎，然后進行大規(guī)模跟單。
而且Boohoo.com 在設計環(huán)節(jié)，借助社交媒體的力量，可以迅速吸收最流行的元素，放進產(chǎn)品之中。因而，Boohoo.com的上新效率也大大提高。
據(jù)了解，Boohoo 是英國著名的在線零售商，于2006年成立，主營服飾、鞋履、箱包、珠寶、手表、眼鏡等。2007年，Boohoo被評為英國十大電商之一。該網(wǎng)站的宗旨是為愛美人士提供物美價廉的服飾。
截至到2017年2月28日Boohoo 平臺擁有520萬活躍用戶，同比增加29%，訂單總量增33%至1,100萬，客單價上升12.4%至37.76英鎊，轉化率從2016財年的4.0%提高至4.4%。PrettyLittleThing 的活躍用戶人數(shù)也達到130萬。Boohoo.com 繼續(xù)拓寬品類，近日連續(xù)推出了童裝、孕婦裝和婚嫁系列。
英國市值最高的純電商快時尚品牌ASOS
剛才我們說的是迅猛增長的Boohoo，它的市值目前約21億英鎊，而英國最大的快時尚電商品牌為ASOS，目前市值約為47億英鎊。
雖然由于種種原因，2016年年中，ASOS已經(jīng)撤離了中國大陸市場，但是從其最新財報我們可以看到它的發(fā)展還是相當迅猛的。
據(jù)2017年4月份ASOS發(fā)布的2017年上半年財報消息，截至2月28日的6個月內(nèi)，其零售銷售額較上一年同期大漲31%至8.89億英鎊，毛利潤則較去年同比上升36%至4.44億英鎊，毛利率為47%，稅前利潤增長14%至2730萬英鎊。
此圖也可以看出，英國的Boohoo和ASOS，儼然就是快時尚品牌力的黑馬，增速迅猛，超過Zara、H&M 這些品牌。
和Boohoo商業(yè)模式類似，并且因成立時間較早的ASOS，擁有更多的用戶積累，同時每周上新款式也更加豐富。
不過據(jù)我觀察，Boohoo的商品平價的更多，走得是偏低端路線，ASOS的商品客單價更高一些，也不是完全競爭的關系。
據(jù)了解，成立于2000年的ASOS目前是英國最大的時尚電商，2004年開始盈利后，其業(yè)務已覆蓋全球，包括俄羅斯、美國、德國和法國等地區(qū)。截至目前，ASOS去年的活躍用戶數(shù)超過1400萬，平均每周新增4500款產(chǎn)品，較2015年的更新速度提升了10%，共有85000種不同風格的產(chǎn)品在銷售，約62%至65%是ASOS自有產(chǎn)品，其余則來自ASOS精選的1000個品牌。
除了上面兩家英國的超快時尚品牌，供應鏈效率一樣高，性價比令人咋舌的還有英國的老牌的服裝品牌Primark。
英國的老牌的服裝品牌Primark
Primark誕生于1969年的愛爾蘭都柏林，聽上去歷史悠久，但它并非是一個走經(jīng)典高端路線的品牌。相反，它的商品非常便宜。
打開它的官網(wǎng)，你可以看到2歐元漂亮的比基尼，3英鎊的太陽鏡，5英磅的芭蕾鞋。
據(jù)報道，截止2017年1月7日前16周，Primark銷售固定匯率計算有11%的增幅，主要受惠于銷售面積12%的提升，按實際匯率計算，期內(nèi)銷售更是大漲22%。
而2016財年，Primark新店擴張刺激銷售錄得11.3%增長至59.49億英鎊，固定匯率計算增幅9%?？梢钥闯?，2017年，老牌的廉價快時尚品牌Primark增長還是很強勁的。
和boohoo以及ASOS不同，Primark自成立以來一直是線下門店模式。主要原因是：“我們單件商品的利潤空間非常小，這也是為什么連網(wǎng)上零售商也無法和我們競爭的原因?！盤rimark母公司ABF(Associated British Foods)的首席執(zhí)行官George Weston表示。
除此之外，Primark沒有任何形式的營銷活動，巨大的訂貨量能夠拿到供應商最低的價格，拉近面料供應商和加工廠的距離，使用嫻熟工人和機械流水線等各種手段，將運營成本降到最低。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，Primark這種模式在中國其實是有機會實現(xiàn)的。現(xiàn)在服裝品牌的加價率都是4-10倍。如果將加價率大幅縮小，一件15元的連衣裙，賣20元人民幣，沒有過度營銷，只提供性價比高的產(chǎn)品，是有機會的。
不過這種比性價比，比供應鏈效率的模式，隨著技術的發(fā)展，將沒有盡頭。真正想讓品牌價值發(fā)揮出來，還是要冠以文化之名。看看奢侈品牌的套路和打法就知道文化沉淀好了，品牌溢價將會有多大好處。
當然，販賣文化和情懷本是一種相對小眾的事情，加之性價比品牌面向的是大眾消費群體，低廉價格的快時尚品牌本身在品質和工藝方面確實難以形成經(jīng)典之作。
可能這本來就是一片葉子的兩面，難以調(diào)和。
