品牌商正以更加開(kāi)放姿態(tài)擁抱電商平臺(tái)，尤其是境外品牌商通過(guò)入駐國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)打開(kāi)新的銷(xiāo)售渠道。7月26日，美國(guó)休閑品牌Abercrombie & Fitch(A&F)宣布獨(dú)家入駐天貓，開(kāi)設(shè)Abercrombie & Fitch旗艦店，A&F旗下男裝、女裝、童裝等全系列經(jīng)典款以及天貓定制款一同上線。目前，Abercrombie & Fitch旗艦店所售商品已經(jīng)達(dá)到692種。

　　盡管Abercrombie & Fitch旗艦店剛剛開(kāi)始上線運(yùn)營(yíng)，但已經(jīng)用銷(xiāo)量證明消費(fèi)者的認(rèn)可度。根據(jù)7月27日天貓商城的頁(yè)面顯示，A&F服飾的銷(xiāo)量前幾位均來(lái)自Abercrombie & Fitch官方旗艦店，一款售價(jià)254元的男款T恤排在銷(xiāo)量首位，成交量已經(jīng)達(dá)到了293筆，而銷(xiāo)量前幾位的均是男裝，可見(jiàn)消費(fèi)者對(duì)A&F的熱度要高于女裝。

　　與此同時(shí)，A&F在上海南京西路品牌旗艦也于當(dāng)天正式開(kāi)業(yè)，天貓Logo也已經(jīng)貼在了門(mén)店櫥窗上。A&F與天貓的合作并非首次，早在2014年，集團(tuán)旗下青少年品牌Hollister已經(jīng)獨(dú)家入駐天貓，入駐三年內(nèi)銷(xiāo)量一直保持著增長(zhǎng)。根據(jù)Hollister Co官方旗艦店的頁(yè)面信息顯示，所售商品已有1279種，涉及男裝和女裝，相關(guān)的配飾甚至是香水也在銷(xiāo)售范圍之內(nèi)。

　　與發(fā)展較為順利的線上渠道相比，A&F進(jìn)入中國(guó)之旅并不順利，線下渠道的探索多次遇阻。早在2011年，該品牌就已經(jīng)開(kāi)始瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)，在香港中環(huán)畢打街開(kāi)出四層的大型旗艦店，憑借“性感營(yíng)銷(xiāo)”曾一度成為消費(fèi)者的寵兒，然而好景不長(zhǎng)，隨著消費(fèi)者對(duì)性感的認(rèn)讀逐漸消退，開(kāi)始接連閉店。2016年底，A&F宣布關(guān)閉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的第一家門(mén)店，公司對(duì)外宣稱，由于需要對(duì)品牌定位進(jìn)行重新的調(diào)整，提前結(jié)束原本簽到2019年的租約。根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，自2013年以來(lái)，A&F已經(jīng)關(guān)停220余家門(mén)店，逐漸退出香港市場(chǎng)。

　　為順應(yīng)消費(fèi)者需求，A&F一直嘗試改變形象，以改變經(jīng)營(yíng)狀況。從2015年開(kāi)始，A&F的服飾從過(guò)去性感叛逆的風(fēng)格變得更為包容和溫和的服飾風(fēng)格?，F(xiàn)任A&F首席執(zhí)行官Fran Horowiz直言，品牌正處于轉(zhuǎn)型期。對(duì)于品牌定位的轉(zhuǎn)型回歸，F(xiàn)ran Horowiz稱，性感是品牌烙印的一部分，盡管品牌當(dāng)下追求的性感元素已不同于往日，在美國(guó)乃至全球各地，消費(fèi)者都發(fā)生了很多變化，對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)，品牌尤其需要把握這種變化的趨勢(shì)，重新虜獲青少年群體的青睞。

　　此次，A&F入駐天貓，也被視為A&F拓展新渠道的重要嘗試。Fran Horowiz稱希望通過(guò)天貓，更好地了解中國(guó)消費(fèi)者，將天貓上積累的大數(shù)據(jù)作為品牌接下來(lái)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力，將消費(fèi)者的大數(shù)據(jù)作為未來(lái)線下實(shí)體門(mén)店的選址依據(jù)。

　　目前，A&F在中國(guó)有10家實(shí)體店，以及一家abercrombie.cn在線購(gòu)物網(wǎng)站。業(yè)內(nèi)人士稱，盡管實(shí)體門(mén)店仍舊是該品牌首要的銷(xiāo)售渠道和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，但電商渠道已然成為發(fā)力的方向，而線上與線下雙渠道的融合，或?qū)檗D(zhuǎn)型期的A&F帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。