森馬公司20日晚間發(fā)布公告，與北美第一大全年齡段童裝零售商THECHILDREN’SPLACE簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，協(xié)議期內(nèi)，THECHILDREN’SPLACE授權(quán)公司在指定區(qū)域內(nèi)使用其商標(biāo)、其他知識產(chǎn)權(quán)和專有技術(shù)，公司將從THECHILDREN’SPLACE采購產(chǎn)品，同時為滿足中國市場需求，公司將進(jìn)行自主設(shè)計(jì)開發(fā)、生產(chǎn)和銷售。

　　在指定區(qū)域內(nèi)，公司將通過直營、零售商及電子商務(wù)全渠道方式開展業(yè)務(wù)，公司將按照營業(yè)收入的一定比例向THECHILDREN’SPLACE支付許可費(fèi)。協(xié)議期限分為三個階段：第一階段5年，第二階段5年，第三階段10年。

　　牽手北美最大全年齡童裝零售商，全授權(quán)+全渠道運(yùn)營，凸顯森馬在童裝類目運(yùn)營方面話語權(quán)，成為公司輸出品牌管理經(jīng)驗(yàn)的第一步。

　　本次戰(zhàn)略合作方THECHILDREN’SPLACE是北美地區(qū)規(guī)模最大的全年齡（0-14歲）童裝零售商，旗下?lián)碛小癟heChildren’sPlace,”“Place”and“BabyPlace”等品牌，銷售高性價比大眾童裝、鞋類及配飾。

　　2017財(cái)年（2017/1/23-2018/2/3），其銷售收入達(dá)到18.7億美元（同增4.8%，約合118.3億人民幣），凈利潤0.85億美元（約合5.4億人民幣，凈利潤率4.5%），目前，其在美加地區(qū)擁有1014個網(wǎng)點(diǎn)（包括直營及加盟，平均門店面積在430?），并在19個國家擁有190個國際授權(quán)業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，合計(jì)渠道超過1200家，作為成立于1969年的老牌童裝企業(yè)，其品牌運(yùn)營、設(shè)計(jì)研發(fā)、供應(yīng)鏈管理、銷售管理等方面皆具有世界領(lǐng)先水平。

　　全授權(quán)+全渠道運(yùn)營合作，體現(xiàn)森馬在童裝類目運(yùn)營能力受到同業(yè)高度認(rèn)可和信賴，授權(quán)業(yè)務(wù)有望成為森馬童裝又一增長動力：根據(jù)THECHILDREN’SPLACE發(fā)布在官網(wǎng)上的合作通稿，森馬童裝目前在全國運(yùn)營4400家門店，并且天貓、京東、唯品會等第三方平臺電商業(yè)務(wù)呈現(xiàn)迅猛增速，本身作為國內(nèi)童裝市占率第一的品牌具有突出的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、渠道及零售管理優(yōu)勢。

　　本次合作，森馬將全權(quán)負(fù)責(zé)THECHILDREN’SPLACE在大中華區(qū)（中國大陸及港澳臺）的全渠道業(yè)務(wù)拓展，包括開設(shè)300家THECHILDREN’SPLACE線下門店（直營及加盟），以及電商渠道業(yè)務(wù)拓展，爭取5年內(nèi)零售收入規(guī)模達(dá)到1.25-1.5億美元（約合8-9.5億人民幣）?？紤]森馬本身已經(jīng)是零售規(guī)模過百億的童裝龍頭，THECHILDREN’SPLACE的授權(quán)業(yè)務(wù)成為公司輸出優(yōu)秀運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)的第一步，未來有望成為森馬童裝的又一增長動力。

　　其實(shí)早在2015年正在國家大力推進(jìn)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”之際，森馬首推旨在“為員工提供創(chuàng)業(yè)平臺和機(jī)會，讓員工成為股東和經(jīng)營伙伴”的“創(chuàng)業(yè)合伙人制”，讓內(nèi)部有激情、有夢想的員工在森馬的平臺上直接創(chuàng)業(yè)，做“自己事業(yè)的CEO”。

　　當(dāng)時，已在森馬當(dāng)員工11年、30歲出頭的吳樹民在“森馬首屆創(chuàng)業(yè)大賽”上介紹了新品牌“馬卡樂”創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的商業(yè)計(jì)劃，最終吸引91人參投，總投資金額1550萬元。經(jīng)過森馬董事會批準(zhǔn)，成立馬卡樂項(xiàng)目的股份公司。該公司采取“眾籌”方式，其中森馬出資63%，吳樹民個人出資10%，他的核心管理團(tuán)隊(duì)占6%，森馬其他中層以上干部認(rèn)購剩余股份。進(jìn)入市場第三年，馬卡樂已經(jīng)在全國有200多家門店。在當(dāng)前服裝行業(yè)普遍產(chǎn)能過剩、利潤攤薄的形勢下，如今馬卡樂品牌已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。

　　“第一個合伙人品牌馬卡樂項(xiàng)目的成功發(fā)展驗(yàn)證了森馬“創(chuàng)業(yè)合伙人制”強(qiáng)大的生命力和活力。據(jù)邱光和介紹，森馬推出“創(chuàng)業(yè)合伙人機(jī)制”有項(xiàng)目大開放、股權(quán)大開放、合伙主體大開放的特點(diǎn)，不僅是針對森馬內(nèi)部員工、上下游合作伙伴，同時還要向社會開放，森馬歡迎有激情、有專業(yè)、有能力、有資源、有技術(shù)、有項(xiàng)目的精英，以合伙人的形式來加盟森馬事業(yè)平臺，與森馬共創(chuàng)事業(yè)，共享價值，將森馬發(fā)展推向新高潮。

　　去年5月，森馬推出“創(chuàng)業(yè)合伙人制”的第二個項(xiàng)目裔森服飾，即由上海森馬服飾有限公司與公司部分員工共同投資設(shè)立上海裔森服飾有限公司，注冊資本2000萬元人民幣，其中上海森馬服飾有限公司出資1020萬元，持股51%；裔森服飾核心管理團(tuán)隊(duì)6人出資980萬元，持股49%，公司主要經(jīng)營森馬旗下minette女裝品牌。

　　“這個項(xiàng)目的成功，讓我更加堅(jiān)定了構(gòu)建森馬發(fā)展大平臺(全員創(chuàng)業(yè)的平臺、資本運(yùn)營的平臺、產(chǎn)業(yè)孵化的平臺、多品牌繁榮的平臺和開放共贏的平臺)的信心?！鼻窆夂驼J(rèn)為，合伙人機(jī)制符合市場發(fā)展的要求，有助于森馬業(yè)務(wù)多樣化，對于此次與北美第一大全年齡段童裝零售商THECHILDREN’SPLACE簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，森馬會有如何機(jī)制發(fā)展，我們共同期待！

標(biāo)簽：森馬