日前，在雅戈?duì)?/SPAN>服裝營(yíng)銷會(huì)議上，雅戈?duì)柖麻L(zhǎng)李如成表示，公司多元化發(fā)展本身并沒有錯(cuò)，近二十年來(lái)的實(shí)踐也證明，公司在投資和地產(chǎn)上抓住了一些機(jī)遇，為公司帶來(lái)了豐厚的回報(bào)。但不可否認(rèn)，公司忽視了對(duì)服裝主業(yè)的投入，特別是忽視了與互聯(lián)網(wǎng)的融合與發(fā)展。不過(guò)，李如成對(duì)重振服裝產(chǎn)業(yè)信心十足。

　　銷售四年徘徊知恥后勇

　　前幾年的年底，都比較糾結(jié)，因?yàn)?/SPAN>2013年至2016年的四年間，雅戈?duì)柗b銷售收入停滯不前。2017年，公司花了大力氣，終于取得了12.8%的成長(zhǎng)，這得益于公司的擴(kuò)大投入與全體同仁的不懈努力。

　　不可否認(rèn)，雅戈?duì)柶放埔呀?jīng)面臨著被邊緣化的危險(xiǎn)。不過(guò)，李如成表示，落后不可怕，知恥近乎勇，勇于承認(rèn)落后，敢于迎頭追趕，無(wú)論時(shí)代如何變化，總歸會(huì)有發(fā)展的空間和機(jī)遇留給我們。公司真的是如同“守著金礦要飯吃”，擁有如此好基礎(chǔ)的雅戈?duì)柦酉聛?lái)將如何實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身？

　　在徘徊中努力奮進(jìn)

　　雅戈?duì)栍晒S起家，擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，加之近年來(lái)基本上完成了產(chǎn)能轉(zhuǎn)移的任務(wù)。下一步將通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化、自動(dòng)化、信息化、數(shù)字化，用“四化合一”的手段來(lái)實(shí)現(xiàn)“智能制造”，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)的專致、精致與極致。一方面，為“中國(guó)制造2025”作出應(yīng)有貢獻(xiàn)，另一方面，為實(shí)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)力的成本打好扎實(shí)的基礎(chǔ)。

　　當(dāng)下有一個(gè)流行的說(shuō)法——品牌的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，來(lái)到了品類的時(shí)代。李如成認(rèn)為這個(gè)提法是不完全的，不能肯定了一個(gè)就否定了另一個(gè)。公司要繼續(xù)做好雅戈?duì)柶放?，這符合公司轉(zhuǎn)型為品牌運(yùn)營(yíng)商的定位。在做好品牌的同時(shí)，公司要將品類做到極致。

　　這個(gè)成本定義絕非簡(jiǎn)單的高低有別，而是要追求有競(jìng)爭(zhēng)力的成本。雅戈?duì)栆龅酵瑯拥漠a(chǎn)品，公司的成本更低；同樣的成本，公司的產(chǎn)品更優(yōu)。平臺(tái)建設(shè)是智慧營(yíng)銷最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。目前雖然雅戈?duì)栆呀?jīng)和正在開設(shè)許多大店，但是店與平臺(tái)之間是有很大差距。公司要為客戶打造體驗(yàn)舒適的營(yíng)銷環(huán)境，讓平臺(tái)成為VIP的服務(wù)中心、O2O的體驗(yàn)中心、時(shí)尚文化的傳播中心。

　　公司快速反應(yīng)要體現(xiàn)在智慧營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)，包括對(duì)市場(chǎng)信息的捕捉、商品的企劃設(shè)計(jì)、面料的采購(gòu)加工、物流配送、售后服務(wù)等諸多方面。公司要善用先進(jìn)的科技手段，利用大數(shù)據(jù)、3D量體技術(shù)、移動(dòng)支付手段等方式，打破營(yíng)銷的時(shí)空局限，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。智慧營(yíng)銷將是雅戈?duì)栁磥?lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，公司已積極投身建設(shè)，將在今年的烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上亮相展示。

　　以改革推動(dòng)體制創(chuàng)新

　　雅戈?duì)栕罨钴S的時(shí)期在90年代，當(dāng)時(shí)公司進(jìn)行了中外合資、股份制改造，創(chuàng)建品牌，成立市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部，并進(jìn)行多元化發(fā)展。但目前雅戈?duì)栠@架大機(jī)器的很多環(huán)節(jié)都有“銹住”或者“松動(dòng)”的情況，必須用改革的方式去推動(dòng)體制創(chuàng)新，將人力要素最大程度地調(diào)動(dòng)與釋放。接下來(lái)公司將采用目標(biāo)管理的方式來(lái)取代傳統(tǒng)的考核，根據(jù)目標(biāo)的達(dá)成度來(lái)決定員工的收入。

　　通過(guò)分配體系改革，將店長(zhǎng)與廳長(zhǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)運(yùn)營(yíng)的主體，簡(jiǎn)化層級(jí)，充分調(diào)動(dòng)他們的積極性與生產(chǎn)力。一般而言，當(dāng)管理人員數(shù)量超過(guò)營(yíng)銷人員，就很可能出現(xiàn)虧損。公司鼓勵(lì)管理人員充實(shí)到營(yíng)銷第一線從事市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)工作，減員、增效、加薪。

　　對(duì)于科技的投入，除了要兼顧硬件與軟件，更重要的是對(duì)相應(yīng)人才的投入。同時(shí)，加大面向市場(chǎng)端的科技投入至關(guān)重要。公司接下來(lái)要進(jìn)一步加大對(duì)信息化建設(shè)的投入力度，打造充滿趣味的營(yíng)銷平臺(tái)，滿足當(dāng)代人追求“有趣”的消費(fèi)體驗(yàn)需求。

　　扎實(shí)推進(jìn)VIP建設(shè)做到參與與共享

　　根據(jù)了解，公司要扎扎實(shí)實(shí)推進(jìn)VIP建設(shè)，追求高質(zhì)量的成長(zhǎng)。公司要積極利用大數(shù)據(jù)，建立雅戈?duì)柨蛻趔w型數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)“規(guī)?；ㄖ啤保e累真正的VIP群體。

　　在未來(lái)公司的成長(zhǎng)發(fā)展過(guò)程中，要切實(shí)實(shí)現(xiàn)VIP的參與和共享。公司去年邀請(qǐng)了50位VIP參與訂貨，雖然獲得了VIP以及社會(huì)的認(rèn)可，也取得了一些媒體效應(yīng)，但是這僅為皮毛，只是起步。接下來(lái)，公司要進(jìn)一步調(diào)動(dòng)VIP作為真正消費(fèi)者的角色功能，發(fā)揮其傳達(dá)市場(chǎng)信息，體現(xiàn)市場(chǎng)需求的作用，讓VIP進(jìn)一步參與選貨、訂貨。針對(duì)每位VIP的選訂貨，公司進(jìn)行銷售追蹤，并于年底根據(jù)銷售結(jié)果對(duì)VIP進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，真正做到參與基礎(chǔ)上的共享企業(yè)發(fā)展成果。