隨著目前國內(nèi)男裝市場的發(fā)展，男士對于服裝選擇的要求越來越多，比如是否與自身價值理念相符合的品牌調(diào)性、設(shè)計感、品質(zhì)等等，而相對傳統(tǒng)的男裝品牌企業(yè)，這幾年的日子確實不好過，總結(jié)其重要原因之一就是沒有解決終端零售商忠誠與客戶忠誠的矛盾關(guān)系。大家都知道傳統(tǒng)男裝品牌企業(yè)的渠道模式大多是以代理為主，這就導致了在終端零售商與品牌之間的合作關(guān)系是完全建立在現(xiàn)實盈利關(guān)系上的，一旦關(guān)系被打破，渠道易主就帶來的是終端零售商與品牌之間的決斷。

　　所以品牌要做到不缺零售商缺市場。

　　最近有一家不缺零售商缺市場的本土品牌公司火到了我們的朋友圈，在與圈內(nèi)好友閑談時了解到2018年至今新開店近百家，目前以一周多店甚至一天一店的速度在穩(wěn)步擴張，今年預(yù)計開店數(shù)量將會突破300家，這個品牌就是LAXDN萊克斯頓，熟悉男裝的朋友一定不會陌生，創(chuàng)立于1999年的也算是老牌企業(yè)，以男裝目前不太景氣的市場情況分析來看，這個品牌的開店速度確實有些非同尋常，是什么樣的內(nèi)外環(huán)境造就了目前的發(fā)展速度?

　　廣州市萊克斯頓服飾有限公司，董事長溫漢清，來自廣東普寧的一個小山村，自幼家境貧寒，為了減輕家庭負擔，14歲就開始踏上了社會的道路，從倉庫小工賣力、打雜工到縫紉工，再到批發(fā)檔口賣衣服，可以說他自幼就經(jīng)歷了常人沒有經(jīng)歷過的酸楚，也許正是因為有著這樣的經(jīng)歷，成功對他來說就變的更加有意義，到了1999年20歲出頭的溫漢清正式踏上了品牌之路，也就是如今的LAXDN萊克斯頓。

　　可以說從品牌創(chuàng)立到發(fā)展期，憑著自身的勤奮及發(fā)展的趨勢下，2001年LAXDN萊克斯頓品牌業(yè)績就已過億，隨后幾年的品牌業(yè)績更是一路飆升，但好景不長，2015年LAXDN萊克斯頓遇到了前所未有的困難，在缺失對市場的分析及轉(zhuǎn)型升級速度緩慢的情況下，LAXDN萊克斯頓出現(xiàn)了大幅虧損，全年的虧損達到6000多萬，不論是加盟店還是直營店，虧損成了那個時代LAXDN萊克斯頓最致命的問題，因為這種情況如果不能得到改善，那就面臨著全國的代理商會選擇易主，到那時LAXDN萊克斯頓積累多年的主要渠道收入就都沒有了。

　　一次哲學造就了一個“新男裝”

　　那是2015年5月，偶然的一次機會，溫漢清參加了一次哲學經(jīng)營的聚會，正是因為這次學習，徹底改變了溫漢清的經(jīng)營理念，溫漢清根據(jù)自身的企業(yè)特點及目前的問題，內(nèi)部開始推行哲學理念，其基礎(chǔ)是“修己 、感恩、利人”，讓每個公司員工都清晰的知道工作不是為了別人，在LAXDN萊克斯頓每個人都是經(jīng)營者。LAXDN萊克斯頓可能是目前推行哲學最全面的企業(yè)，從總部到全國終端，每天每位同事都要進行哲學學習，這造就了屬于萊克斯頓自己的哲學經(jīng)營手冊。

　　正是因為這次的哲學與企業(yè)經(jīng)營的碰撞，LAXDN萊克斯頓全面推行員工人人都是經(jīng)營者，共同參與相應(yīng)部門的經(jīng)營，共生共榮。同時內(nèi)部開展奮斗者“夢享計劃”，讓店鋪店長、分公司參與經(jīng)營利潤分紅，總部也將年度經(jīng)營利潤25%給予團隊分紅。

　　“新男裝”就要有新面貌

　　此時的溫漢清明白，僅僅靠其獨到的哲學經(jīng)營理念是不行的，還要有去迎合行業(yè)新特征，找到痛點，對于成功者來說拋棄是痛苦的，面對成功的LAXDN萊克斯頓所面臨的新挑戰(zhàn)，唯有創(chuàng)造一個全新的LAXDN萊克斯頓。

　　正是抱著這個想法，從2015年7月份開始，溫漢清與團隊一起重新調(diào)整戰(zhàn)略，將與工廠和原來加盟的模式轉(zhuǎn)為合作聯(lián)營，堅定解決行業(yè)最大痛點。其次從產(chǎn)品方面徹底回歸到高性價比的親民價格，原來出廠產(chǎn)品6倍的加價到現(xiàn)在的2.5倍，從原售價700-800元的產(chǎn)品，重新定價200-300元，打造了一個全新的LAXDN萊克斯頓品牌定位。

　　消費者和零售商存在一種關(guān)系，品牌商與零售商存在著更重要的關(guān)系，放眼過去，品牌商與零售商的重點都過度的放在了交易指標上，不論是品牌訂單還是門店盈利，所以往往大家都忽略了要深度分析新行業(yè)形勢下的新特征，我們發(fā)現(xiàn)品牌商往往對于自身原有的品牌基因過于自信，而零售商對于自身在當?shù)鼐哂械馁Y源過于自信，拋棄成為了一個品牌商的痛點，而忠誠成為了如今零售商的痛點。

　　所以說，品牌想要脫穎而出，不僅需要創(chuàng)新，還需要和以前的自己具有差異化，對于LAXDN萊克斯頓來說，全面推行的哲學經(jīng)營理念、全新的合作聯(lián)營模式、全新的產(chǎn)品定價，差異化凸顯，這種“新男裝”的打造肯定會為市場提供一種全新的增長動力。