聘任Victorias Secret(維多利亞的秘密)前CEO為首席戰(zhàn)略官，引入復(fù)星國際、騰訊、京東、唯品會(huì)等明星投資者，都市麗人的戰(zhàn)略規(guī)劃漸漸清晰。提升品牌形象、加碼電商渠道、發(fā)展海外市場(chǎng)，都市麗人轉(zhuǎn)型發(fā)展動(dòng)作頻頻，欲做中國版的“維多利亞的秘密”?
獲維密前CEO加盟，都市麗人欲提升品牌形象、發(fā)展海外市場(chǎng)
7月16日早上，都市麗人發(fā)布公告宣布，Sharen Jester Turney已獲聘為集團(tuán)的首席戰(zhàn)略官，自2018年7月1日起生效。
我們來看一下Turney女士的工作經(jīng)歷，Turney在啟動(dòng)電子商業(yè)業(yè)務(wù)和推動(dòng)世界級(jí)品牌方面積有超過三十年的經(jīng)驗(yàn)，并且在全球最大貼身衣服零售商維多利亞的秘密工作了超過16年，其中擔(dān)任維密CEO長達(dá)10年。就職維密之前，Turney女士曾于大型奢華品牌Neiman Marcus任職十年，期內(nèi)曾負(fù)責(zé)啟動(dòng)其電子商務(wù)網(wǎng)站及管理著名的Neiman Marcus圣誕購物圖冊(cè)。
Turney對(duì)維密的發(fā)展貢獻(xiàn)巨大，她擔(dān)任Victorias Secret Direct的總裁兼CEO期間使其收益跨越十億美元里程碑。然后在擔(dān)任維密總裁兼CEO期間，維密的收益由45億美元增長至70億美元。
公告顯示，Turney的主要職責(zé)是對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行，提升品牌形象，產(chǎn)品企劃和引入設(shè)計(jì)師，海外并購項(xiàng)目及零售運(yùn)營各方面給予建議。
通過Turney的過往經(jīng)歷，我們發(fā)現(xiàn)，她在貼身衣物行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)豐富，熟悉行業(yè)、熟悉海外市場(chǎng)，尤其熟悉中高端的內(nèi)衣品牌的運(yùn)營。值得一提的是，Turney在內(nèi)衣秀和品牌發(fā)展方面有獨(dú)特見解和經(jīng)驗(yàn)?！熬S密秀”(Victorias Secret Fashion Show)舉辦的非常成功，每年都會(huì)吸引很多人注意，成功的提高了維密的品牌形象和知名度。
聘請(qǐng)行業(yè)專業(yè)人士的加入，體現(xiàn)了都市麗人對(duì)于提升公司品牌形象，發(fā)展海外市場(chǎng)的決心。未來，Turney將通過哪些方式提升都市麗人的品牌形象，值得關(guān)注。
都市麗人積極轉(zhuǎn)型，引入京東、騰訊、唯品會(huì)、復(fù)星等明星投資者
在消費(fèi)升級(jí)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的大背景下，都市麗人積極做出調(diào)整以面對(duì)國內(nèi)貼身衣物市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭。其實(shí)此次聘請(qǐng)維密前CEO作為首席戰(zhàn)略官，僅僅是都市麗人眾多發(fā)展戰(zhàn)略中的一個(gè)。
今年4月，都市麗人與京東、騰訊、唯品會(huì)控股等屬下全資附屬公司訂立認(rèn)購協(xié)議，認(rèn)購方認(rèn)購公司合計(jì)共約1.21億股股份。通過此次定增，都市麗人募集了5.1億港元。
引入明星投資者京東、騰訊和唯品會(huì)顯然有利于都市麗人電子商務(wù)業(yè)務(wù)的發(fā)展。2017年年報(bào)顯示，都市麗人電商的收入約5.43億元，占比約11.9%。
近年來，都市麗人在電子商務(wù)方面已取得了不錯(cuò)的進(jìn)展。數(shù)據(jù)顯示，都市麗人線上銷售額一直保持著高速增長，2015年、2016年以及2017年分別同比增漲約136.6%、79.1%及73.7%。與行業(yè)內(nèi)其他競(jìng)爭者相比，都市麗人在電子商務(wù)方面的收入仍具有增長空間。
早在2010年，著名的風(fēng)投機(jī)構(gòu)今日資本便投資了都市麗人。除了都市麗人，今日資本同時(shí)還是京東、唯品會(huì)的投資人。今日資本的總裁徐新是京東的第一位投資人，她通過投資京東實(shí)現(xiàn)了100倍以上的回報(bào)。
今日資本的總裁徐新當(dāng)初為什么會(huì)投資都市麗人呢?徐新曾表示“今日資本只投資三個(gè)領(lǐng)域的公司，那就是”消費(fèi)品品牌、零售連鎖、消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)“。作為一個(gè)品類先行者，一旦市場(chǎng)占有率超過30%，并且兩倍于第二名的份額，對(duì)手就很難超越了?！倍际宣惾耸侵袊畲髢?nèi)衣零售商，定位于大眾市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)背景深厚。想必徐新是看好都市麗人能成長為行業(yè)的絕對(duì)領(lǐng)頭羊。
除了今日資本、京東、騰訊、唯品會(huì)這些明星投資者，復(fù)星國際也是都市麗人的戰(zhàn)略投資者。
去年5月，都市麗人向復(fù)星國際的全資子公司復(fù)星瑞哲配股，復(fù)星認(rèn)購2.4億股，配股后復(fù)星成為都市麗人第二大股東，擁有都市麗人約11.18%的股份。通過此次定增，都市麗人獲6億港元。當(dāng)時(shí)，復(fù)星瑞哲稱，后續(xù)雙方將在產(chǎn)業(yè)鏈上下游整合、品牌運(yùn)營、新渠道布局等各個(gè)層面展開深入合作。
其實(shí)戰(zhàn)略入股都市麗人并不是復(fù)星國際在時(shí)尚領(lǐng)域的唯一布局，近年來，復(fù)星在全球時(shí)尚和奢侈品領(lǐng)域的投資活躍，今年2月，復(fù)星收購法國奢侈品牌Lanvin，5月復(fù)星國際繼續(xù)收購?qiáng)W地利奢侈內(nèi)衣品牌Wolford。
都市麗人是眾多明星投資者機(jī)構(gòu)在快時(shí)尚方面的重要布局。都市麗人去年獲得復(fù)星6億港元融資，今年又獲得京東、騰訊等5.1億港元融資，現(xiàn)金充足。獲得資本和渠道等多方助力后，都市麗人或能得到迅速的擴(kuò)張，電商業(yè)務(wù)和海外市場(chǎng)將成為業(yè)績重要的增長點(diǎn)。
要做中國的“維多利亞的秘密”，高管增持彰顯信心
都市麗人官網(wǎng)顯示，公司的愿景是成為世界級(jí)貼身衣物的領(lǐng)導(dǎo)品牌。要成為世界級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，意味著都市麗人不僅要拓展品類、發(fā)展高端市場(chǎng)，還要走出去、發(fā)展海外市場(chǎng)。
其實(shí)都市麗人去年便已經(jīng)有行動(dòng)了，推出高端品牌，同時(shí)向海外發(fā)展，搶灘東南亞市場(chǎng)。2017年7月，都市麗人推進(jìn)Cosmo Lady品牌打入高端消費(fèi)市場(chǎng)，拓展商城、購物中心等渠道，開啟國際市場(chǎng)，分別在香港(購物中心店)、東南亞(印尼、越南、緬甸、泰國、柬埔寨)等地進(jìn)駐。
另外，值得注意的是，近日都市麗人主要股東、主席兼行政總裁鄭耀南，執(zhí)行董事兼首席營運(yùn)官程祖明均增持了股票，彰顯對(duì)公司未來發(fā)展的信心。
結(jié)語：
國內(nèi)貼身衣物市場(chǎng)競(jìng)爭激烈，都市麗人采取眾多行動(dòng)，積極轉(zhuǎn)型。一方面，聘請(qǐng)具有能力的專業(yè)人士，協(xié)助集團(tuán)戰(zhàn)略的規(guī)劃和執(zhí)行。另一方面，引入能夠帶來資本、渠道、產(chǎn)業(yè)鏈等眾多優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略投資者。隨著都市麗人產(chǎn)品結(jié)構(gòu)改善，電商收入的進(jìn)一步提升，海外市場(chǎng)提供新的增長點(diǎn)，未來業(yè)績或有所體現(xiàn)，值得關(guān)注。
