服裝＂品牌＂在中國(guó)萌芽，并迅速的發(fā)展，已經(jīng)有近三十年的歷史了。
溫州地區(qū)作為中國(guó)現(xiàn)代服裝品牌策源地之一，形成了一個(gè)獨(dú)特的區(qū)域服裝品牌態(tài)勢(shì)。
在中國(guó)的服裝史上，溫州人是一個(gè)特殊的群體，提到溫州服裝，人們會(huì)想到報(bào)喜鳥(niǎo)、森馬、美特斯邦威等，在資本市場(chǎng)運(yùn)作得風(fēng)生水起的幾大品牌。
在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間，這些品牌都代表了溫州服裝的發(fā)展歷程，也見(jiàn)證了溫州服裝的黃金十年。
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4月9日晚，溫州服裝業(yè)一位巨擘不幸離世。
據(jù)溫州都市報(bào)消息，報(bào)喜鳥(niǎo)創(chuàng)始人吳真生在上海突遭交通事故，經(jīng)數(shù)次搶救后仍然無(wú)效，于當(dāng)晚不幸去世，享年54歲。
據(jù)知情人士透露，事故發(fā)生后，吳真生一度神志清醒，傷勢(shì)似乎不嚴(yán)重。
吳真生堅(jiān)持讓救護(hù)人員先將受傷的員工送至醫(yī)院，當(dāng)?shù)诌_(dá)醫(yī)院后，吳真生又讓醫(yī)生先為其他傷員動(dòng)手術(shù)醫(yī)治。
然而令人意外的是，距離事故發(fā)生數(shù)小時(shí)之后，吳真生卻突感身體不適，最終傷重不治，享年54歲。
據(jù)吳真生家屬透露，吳真生不幸遇難系因內(nèi)臟破裂所致。
其如此逝去，令人惋惜。
吳真生出生于溫州永嘉的窮人家，其童年一直伴隨著吃不飽飯的記憶中度過(guò)。
初中畢業(yè)后，吳真生學(xué)機(jī)械，跑業(yè)務(wù)，甚至賣熱水器，只為求生存。
去寧夏闖蕩，在北京賣空調(diào)，坐著火車都不知道轉(zhuǎn)簽的地點(diǎn)。
在1990年，他與吳志澤等人在溫州永嘉縣，創(chuàng)立了報(bào)喜鳥(niǎo)制衣公司，開(kāi)始在杭州四季青開(kāi)店賣服裝。
1996年3月，浙江報(bào)喜鳥(niǎo)制衣有限公司、浙江奧斯特制衣有限公司和浙江納士制衣有限公司合并，組建成立報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)，后來(lái)直至A股上市。
吳真生為人低調(diào)，不僅是生意場(chǎng)上的佼佼者，還是一名熱心公益慈善事業(yè)的企業(yè)家。
他生前創(chuàng)辦嘉興市溫商慈善基金會(huì)，致力于捐助和幫扶發(fā)生自然災(zāi)害的地區(qū)，并開(kāi)展“助學(xué)、助醫(yī)、助老、助孤、助殘、助困”等系列公益活動(dòng)。
吳真生個(gè)性低調(diào)，其最近公開(kāi)露面還是在2016年，而報(bào)喜鳥(niǎo)也同樣不為人知。
報(bào)喜鳥(niǎo)折損吳真生這一位大將，從而引起了人們的注意。
更讓人注意的是，從吳真生的一生中，折射出溫州服裝發(fā)展的黃金十年。
2
平陽(yáng)討飯，文成人販，永嘉逃難，洞頭靠貸款吃飯。
在改革開(kāi)放前，溫州看不出任何即將要引領(lǐng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的跡象。
1985年，溫州市政府制定了《掛戶經(jīng)營(yíng)稅收管理暫行辦法》，使全市經(jīng)工商登記的個(gè)體戶達(dá)到了1304戶。
很快形成了家庭經(jīng)營(yíng)為基礎(chǔ)，市場(chǎng)為導(dǎo)向，小鎮(zhèn)為依托，農(nóng)村能人為骨干的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式。
這一階段，服裝專業(yè)市場(chǎng)開(kāi)始在溫州誕生并迅速發(fā)展壯大，1985年起先后創(chuàng)建溫州妙果寺服裝批發(fā)市場(chǎng)、鐵井欄服裝批發(fā)市場(chǎng)。
1986年，美邦服飾創(chuàng)始人周成建在老家開(kāi)店失敗，身背30萬(wàn)債務(wù)，沒(méi)辦法只能到溫州尋覓良機(jī)。
周成建也加入了制造服裝的大軍，他從老家再找來(lái)十幾名裁縫，從事服裝的裁剪、排樣、縫紉機(jī)修理等等。十幾個(gè)人吃喝住全在車間，日夜加班。
白天當(dāng)老板，晚上睡地板。
他以“前店后廠”的形式經(jīng)營(yíng)服裝生意，還清了債務(wù)，獲得人生中的第一桶金。
在1986年，溫州全市已有農(nóng)村家庭工業(yè)作坊、工場(chǎng)近11萬(wàn)家，從業(yè)人員30余萬(wàn)人。
那個(gè)時(shí)期溫州民營(yíng)服裝企業(yè)剛起步，品牌意識(shí)微弱，服裝專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶也不愿銷售外來(lái)品牌服裝。
他們普遍認(rèn)為品牌服裝成本高，短期經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大也正因如此，服裝批發(fā)市場(chǎng)的商戶基本經(jīng)營(yíng)低質(zhì)、低檔無(wú)品牌服裝為主。
1987年8月，杭州武林廣場(chǎng)，5000余雙溫州生產(chǎn)的劣質(zhì)鞋被一把大火點(diǎn)燃。
武林門大火事件，使＂假冒偽劣＂成了溫州產(chǎn)品的代名詞，溫州制造在全國(guó)遭到了前所未有的信任危機(jī)。
此時(shí)，效益好的經(jīng)營(yíng)戶為了使自己產(chǎn)品更容易辨識(shí)，避免市場(chǎng)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，紛紛開(kāi)始為自己的口店取名、產(chǎn)品貼上自己的商標(biāo)，在經(jīng)營(yíng)中品牌意識(shí)漸漸在溫州服裝業(yè)開(kāi)始萌芽。
1991年，溫州服裝商人王鳴卡突來(lái)巧思，用自己和夫人鄭健秋及小女兒王莎莎的名字各取一個(gè)字，注冊(cè)成立了溫州卡秋莎時(shí)裝有限公司，溫州服裝業(yè)迎來(lái)了第一家經(jīng)工商注冊(cè)的服裝有限公司。
這是溫州服裝業(yè)從無(wú)品牌到有品牌跨越的標(biāo)志性事件，也成為判斷溫州服裝業(yè)從品牌萌芽期到創(chuàng)牌期的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
從1991年到1995年，溫州相繼成立了近兩千家服裝企業(yè)，正如王鳴卡所說(shuō)，溫州人的品牌意識(shí)晚了一步，但醒得很徹底。
隨后，越來(lái)越多的溫州服裝企業(yè)開(kāi)始注冊(cè)服裝公司，＂報(bào)喜鳥(niǎo)＂、＂莊吉＂、＂杰尼亞＂法派＂、＂美特斯邦威＂、＂森馬＂，一個(gè)個(gè)品牌開(kāi)始了溫州服裝業(yè)的品牌創(chuàng)業(yè)之路。
1995年4月，剛創(chuàng)立的美特斯邦威，第一家專賣店在溫州五馬街即將開(kāi)業(yè)，周成建突發(fā)奇想，招收30個(gè)服務(wù)員做候選，讓消費(fèi)者來(lái)選擇真正合適的服務(wù)員，消費(fèi)者也可以獲得7折的銷售價(jià)格。
除此之外，當(dāng)天，溫州五馬街全部鋪上了紅地毯直通“美特斯·邦威”專賣店。
美特斯邦威聲名大震，要求加盟銷售美特斯邦威品牌產(chǎn)品的代理人也紛紛找上門來(lái)。
其后憑借“生產(chǎn)外包”，“加盟+直營(yíng)”的輕資產(chǎn)模式迅速崛起。
同樣的還有報(bào)喜鳥(niǎo)，在周成建撈到第一桶金時(shí)，吳志澤和吳真生趁勢(shì)加入服裝大軍，兄弟兩人邊積累財(cái)富邊招收工人，小作坊逐級(jí)變成工廠。
吳志澤并不局限于將眼光放在簡(jiǎn)單的成衣制作上，也品出了服裝的品牌力量。
吳志澤和吳真生不惜遠(yuǎn)赴北京，為報(bào)喜鳥(niǎo)注冊(cè)了幾千個(gè)商標(biāo)，就是為了讓自己的品牌獨(dú)一無(wú)二。
到了1996年，這是溫州服裝歷史發(fā)展的有一個(gè)重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)，散兵游勇已經(jīng)不能滿足大多數(shù)溫州服裝公司了。
這一年，溫州十家服裝企業(yè)聯(lián)合，共同組建了甌派服飾公司，開(kāi)拓了溫州服裝集團(tuán)化之路，開(kāi)啟了溫州服裝史上96現(xiàn)象。
隨后，陸續(xù)成立了報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)、莊吉集團(tuán)、高邦集團(tuán)等，成為溫州服裝業(yè)的中堅(jiān)力量。
正裝系有莊吉，報(bào)喜鳥(niǎo)，杰尼亞，法派，休閑系有美邦和森馬，女裝有雪歌，夏夢(mèng)。
值得一提的是，1996年12月，邱光和創(chuàng)辦了森馬，日后成為美邦的重要對(duì)手。
3
1998年初，報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)聘請(qǐng)香港著名影星任達(dá)華為形象大使，首開(kāi)了國(guó)內(nèi)服裝界聘請(qǐng)名人擔(dān)任形象代言人的先河。
1999年報(bào)喜鳥(niǎo)在央視投入的廣告額近1000萬(wàn)元，企業(yè)品牌形象飛速提升。
而這時(shí)的森馬也開(kāi)始了復(fù)制美邦的過(guò)程。
有美邦的珠玉在前，邱光和和森馬復(fù)制了美邦輕資產(chǎn)和加盟店模式，他采取的是跟隨策略，美邦做什么，他就在后面學(xué)，因?yàn)樗X(jué)得這個(gè)是被市場(chǎng)檢驗(yàn)過(guò)的做法。
從款式到消費(fèi)定位，再到找人代工、開(kāi)專賣店，邱光和全部現(xiàn)學(xué)活用。
在1997年，森馬賺了2000多萬(wàn)元，美邦在溫州損失了近兩成的市場(chǎng)份額。
但一句“不走尋常路”的鮮明口號(hào)，被美邦提了出來(lái)。
美邦還邀請(qǐng)?jiān)谀贻p人中極有心理認(rèn)同感的四大天王之一的郭富城代言。
更多的消費(fèi)者通過(guò)郭富城認(rèn)識(shí)了美邦。美邦銷售額陡然由此前的不足幾千萬(wàn)元突破5億元，銷量增長(zhǎng)了600%。
明星代言可謂開(kāi)內(nèi)資休閑企業(yè)營(yíng)銷之先，美邦銷售的井噴再次震撼了市場(chǎng)。
森馬也大手筆聘請(qǐng)香港小天王謝霆鋒作為森馬代言人，桀驁不馴地一句“穿什么，就是什么”，讓森馬立刻在年輕人中風(fēng)靡，銷售甚至一度超越美邦。
2002年前后開(kāi)始,依托人口及市場(chǎng)紅利,本土服裝品牌迎來(lái)爆發(fā)期。
憑借著無(wú)處不在的大型門店和迅速躥紅的周杰倫的明星效應(yīng),美特斯邦威迅速成為國(guó)內(nèi)最知名的服裝品牌之一。
據(jù)Euromonitor統(tǒng)計(jì),2006年美特斯邦威在國(guó)內(nèi)休閑服飾零售業(yè)的占有率達(dá)到0.95%,在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要的12大休閑服品牌中位居首位。
市場(chǎng)知名度及品牌號(hào)召力首屈一指。
2008年，美邦服飾實(shí)現(xiàn)了一線城市100%、二線城市66%、三線城市33%的網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率,令眾多服裝品牌望塵莫及。
這一年，美邦服飾在深圳敲鐘上市。這是周成建與美邦服飾的高光時(shí)刻。
剛上市時(shí),當(dāng)時(shí)最有聲望的兩位企業(yè)家，萬(wàn)科掌舵人王石和蒙牛創(chuàng)始人牛根生都是美邦服飾的獨(dú)立董事。
這年年底,美邦服飾市值一度攀升至185億元,成為國(guó)內(nèi)市值最大的服裝企業(yè)。
周成建也以170億元的身家榮登胡潤(rùn)服裝富豪榜首富,成了名副其實(shí)的服裝大王。
森馬也于2011年上市，借助飛來(lái)的資金和美邦無(wú)暇顧及的機(jī)會(huì)擴(kuò)展地盤，借助童裝這一領(lǐng)域彎道超車，森馬終端店覆蓋超越了美邦將近2000多家。
借助絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的占有規(guī)模，森馬成人裝銷售50多億元，童裝銷售20億多元，營(yíng)收增長(zhǎng)近40%，一躍成為休閑童裝老大。
