龍年春節(jié)漸近,大家紛紛添置新衣,美美地打扮自己,為辭舊迎新增添一份喜慶。今年,抖音電商大服飾行業(yè)活動(dòng)「抖in新風(fēng)潮」在年貨節(jié)前重要節(jié)點(diǎn),前瞻性洞察龍年穿搭新趨勢(shì),打造龍年潮流熱點(diǎn),推出「龍年超有梗新品趨勢(shì)發(fā)布」主題活動(dòng),制定趣味策略玩法,聯(lián)動(dòng)明星達(dá)人、頭部品牌,助力服飾品牌新品種草,為參與品牌帶來(lái)2024年生意開門紅!
本次活動(dòng)自今年1月4日開啟,到1月12日?qǐng)A滿收官,吸引了霞湖世家、貓人、DSP、羅蒙、菜百、Calvin Klein、芬斯狄娜、MCM、CABBEEN卡賓、Dissona、 Lee、ERDOS等眾多服飾行業(yè)頭部品牌商家參與。在「龍年超有?！怪黝}活動(dòng)期間,參與的品牌商家新品供給數(shù)提升23%,重點(diǎn)男裝綜合行業(yè)貨架GMV占比提升3.9%。其中,霞湖世家龍年新款衛(wèi)衣貨架GMV占比29.71%,訂單量突破2400,貓人中國(guó)紅保暖套裝禮盒貨架GMV占比31.66%,銷售超過(guò)5600單,DSP新款紙袋人龍年保暖毛衣貨架GMV占比37.1%,訂單超過(guò)1300單,有效激活了用戶的龍年新裝消費(fèi)需求。
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打爆新品,品牌玩轉(zhuǎn)龍年穿搭新潮生意
造梗、玩梗正成為年輕人表達(dá)自我、營(yíng)造氛圍的社交方式。抖音電商大服飾行業(yè)通過(guò)洞察發(fā)現(xiàn),春節(jié)將至,消費(fèi)者在穿搭上傾向融入中華龍的元素,不僅體現(xiàn)濃濃年味,更代表“威嚴(yán)神秘”的祥瑞力量護(hù)體,通過(guò)在穿搭上玩出梗,表達(dá)年輕人的龍年穿搭態(tài)度。
「龍年超有?！箘t抓住這一消費(fèi)趨勢(shì),聯(lián)合明星達(dá)人打造“有?！钡凝埬晏厣M(fèi)場(chǎng)景,而以霞湖世家、貓人、DSP為代表的服飾品牌,結(jié)合龍年潮流穿搭和品牌調(diào)性,紛紛推出重磅新品,精細(xì)化覆蓋興趣人群,實(shí)現(xiàn)上新即爆。
專業(yè)男裝品牌霞湖世家上新「龍年款萬(wàn)針刺繡大紅加絨圓領(lǐng)長(zhǎng)袖新年衛(wèi)衣」,衣服整體設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)融入中國(guó)風(fēng)元素,背后萬(wàn)針大刺繡精致華美、簡(jiǎn)約大氣,搭配新年紅應(yīng)景喜氣,加絨保暖,時(shí)尚好看又百搭,“排面滿滿”;新品「拒水鵝絨服」采用特氟龍三防工藝手感舒適,輕巧便攜,可水洗好打理?；顒?dòng)期間,兩款新品成功賣爆,凸顯了消費(fèi)者的新春消費(fèi)熱情。
25年專業(yè)科技內(nèi)衣品牌貓人玩轉(zhuǎn)龍年穿搭,推出貓人新年紅FUN紅禮盒,為消費(fèi)者帶來(lái)保暖科技新體驗(yàn)。貓人FUN紅禮盒內(nèi)含熱八度極寒德絨五合一保暖套裝,精選澳洲美利奴羊絨及天然桑蠶絲,結(jié)合消費(fèi)者新年對(duì)“翻紅運(yùn)”的期許,收獲大量用戶的喜愛。
潮牌DSP營(yíng)造新年氛圍感,上新「紙袋小恐龍休閑套頭毛衣」新品。品牌從IP形象紙袋人出發(fā),采用親膚軟糯的半邊絨紗,將潮流元素結(jié)合有趣的嵌花圖案,基礎(chǔ)版型設(shè)計(jì),時(shí)尚百搭,成為男士毛衣品類中的熱賣單品。
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豐富玩法加持,實(shí)現(xiàn)品牌力和經(jīng)營(yíng)力躍升
為了幫助品牌商家實(shí)現(xiàn)全域爆發(fā),「抖in新風(fēng)潮·龍年超有梗」活動(dòng)提供了多元玩法,聯(lián)動(dòng)內(nèi)容場(chǎng)和貨架場(chǎng),幫助商家快速匹配興趣人群,加速貨品實(shí)現(xiàn)快速爆量,助力商家生意成交。
?超有梗明星,官宣龍年超有梗新品
抖音電商與知名脫口秀達(dá)人龐博合作,發(fā)布「龍年超有梗」定制視頻、平面海報(bào),為活動(dòng)造勢(shì)?；顒?dòng)期間,抖音電商發(fā)布「龍年超有?！ば缕汾厔?shì)」展現(xiàn)國(guó)潮品牌風(fēng)采,并聯(lián)動(dòng)眾多達(dá)人為產(chǎn)品精準(zhǔn)種草。
比如,霞湖世家「龍年新款衛(wèi)衣」在「龍年超有?！ば缕汾厔?shì)發(fā)布」頻道和主會(huì)場(chǎng)重點(diǎn)展現(xiàn),并在龐博脫口秀爆梗短視頻中首發(fā)露出,沖上「龍年元素時(shí)尚單品大合集」種草榜單;品牌邀請(qǐng)@大頭Hanna、@Vlogger-夏俊、@粵粵YUE等多位達(dá)人,進(jìn)行場(chǎng)景化種草,展現(xiàn)「龍年新款衛(wèi)衣」亮點(diǎn)。結(jié)合多種玩法,此款衛(wèi)衣收獲近2500訂單,貨架GMV占比將近30%。
?超有梗穿搭,打造熱點(diǎn)內(nèi)容,打通轉(zhuǎn)化鏈路
「抖in新風(fēng)潮·龍年超有梗」活動(dòng)上線#撐場(chǎng)面的龍年穿搭和#龍年超有梗新品兩大話題,引發(fā)消費(fèi)者的討論和關(guān)注。明星、達(dá)人緊跟熱點(diǎn),分享龍年新穿搭,展示了羽絨服、大衣、毛針織衫、衛(wèi)衣、保暖內(nèi)衣等不同品類服飾品牌的潮流態(tài)度。截至目前,相關(guān)話題的總播放量突破3億。
其中,DSP打通全鏈路種草,邀請(qǐng)@甄小瑩、@不是小段等達(dá)人展現(xiàn)龍年新穿搭,并在短視頻中分享「DSP紙袋小恐龍休閑套頭毛衣」新品,通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容營(yíng)造滿滿的新年氛圍感?；顒?dòng)期間,隨著#撐場(chǎng)面的龍年穿搭 話題登上抖音熱點(diǎn)總榜TOP 5,DSP新品覆蓋到更多興趣用戶,通過(guò)直播加推、優(yōu)惠券疊加等玩法,此款新品訂單量破1300,貨架GMV占比超過(guò)37%。
與此同時(shí),本次活動(dòng)推出“抖in龍年新品趨勢(shì)金榜”,通過(guò)達(dá)人短視頻導(dǎo)流+商品卡打標(biāo)加推+金榜頻道頁(yè)曝光引流相結(jié)合,為重點(diǎn)優(yōu)價(jià)貨品推薦種草,并以限定圖搜提升種草效率,幫助服飾品牌商家找到精準(zhǔn)客群,實(shí)現(xiàn)內(nèi)容場(chǎng)和貨架場(chǎng)的高效聯(lián)動(dòng),助力品牌銷量爆發(fā)。比如潮牌Lee在活動(dòng)期間,牛仔褲商品卡日均GMV環(huán)比增長(zhǎng)78%。
?重磅營(yíng)銷配送,助力品牌品效爆發(fā)
活動(dòng)期間,平臺(tái)為參與活動(dòng)的服飾商家提供星圖達(dá)人配送、達(dá)人大場(chǎng)配送、營(yíng)銷配送等權(quán)益,進(jìn)行100%的生意扶持。通過(guò)星圖達(dá)人種草,千萬(wàn)熱點(diǎn)達(dá)人總曝光超過(guò)2400萬(wàn),總互動(dòng)量超過(guò)164萬(wàn),小藍(lán)詞展現(xiàn)率100%。
活動(dòng)期間,@溫迪Wendy、@叫我甜小姐、@張振澤_等多位達(dá)人為貓人沉浸式種草貓人新年紅FUN紅禮盒,為消費(fèi)者體驗(yàn)發(fā)熱德絨技術(shù)同樣厚度更保暖、8倍彈力柔軟親膚、立體剪裁更貼身等產(chǎn)品核心亮點(diǎn)。貓人合作達(dá)人視頻總曝光量超過(guò)1000萬(wàn),獲贊超過(guò)17萬(wàn)。
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結(jié)尾
作為抖in新風(fēng)潮IP打造的龍年開年之作,「抖in新風(fēng)潮·龍年超有?！雇ㄟ^(guò)場(chǎng)景內(nèi)容、趨勢(shì)引導(dǎo)、明星達(dá)人聯(lián)動(dòng)、貨架場(chǎng)資源等方面多元發(fā)力,強(qiáng)化了用戶對(duì)龍年穿搭新趨勢(shì)的認(rèn)知,聯(lián)動(dòng)服飾行業(yè)多個(gè)品類,構(gòu)建趨勢(shì)營(yíng)銷場(chǎng)景,從而打爆龍年新品營(yíng)銷,為服飾品牌帶來(lái)品牌聲量和銷量的雙增長(zhǎng)。
未來(lái),依托「抖in新風(fēng)潮」IP,抖音電商將攜手更多品牌,探索更潮流、更有趣的營(yíng)銷玩法,引領(lǐng)不同時(shí)期的消費(fèi)趨勢(shì),為品牌商家?guī)?lái)更多的生意增長(zhǎng)路徑。
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