6月25日～7月1日，為了解中小企業(yè)現(xiàn)狀及當(dāng)前所面臨的主要困難，及時(shí)掌握行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況，反映企業(yè)訴求，加強(qiáng)與中小型會(huì)員企業(yè)的溝通與聯(lián)系，中國(guó)長(zhǎng)絲織造協(xié)會(huì)在中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)長(zhǎng)絲織造協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)徐文英的帶領(lǐng)下，赴江蘇盛澤、浙江長(zhǎng)興、浙江王江涇等長(zhǎng)絲織造產(chǎn)業(yè)集群實(shí)地調(diào)研，累計(jì)走訪企業(yè)近200家。

　　本次中國(guó)長(zhǎng)絲織造協(xié)會(huì)調(diào)研走訪的主要對(duì)象為中小型企業(yè)。多數(shù)企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模在300臺(tái)織機(jī)以?xún)?nèi)，也有一些是100臺(tái)以下的家庭作坊式微型企業(yè)。

　　在走訪的中小型、小微企業(yè)中，一些沒(méi)有固定客戶(hù)群、沒(méi)有自己產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)的小微企業(yè)面臨著比較嚴(yán)重的困難。當(dāng)前，銀根緊縮、庫(kù)存壓力大、應(yīng)收賬款回收困難三大難題正在逼迫小微企業(yè)，而他們?yōu)榱松?，又以極低的價(jià)格在市場(chǎng)上謀求生存空間，加大了中低檔產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。這種惡性競(jìng)爭(zhēng)，使得中低檔尤其是大路產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)接近或跌破盈虧平衡線。勞動(dòng)力成本的上升，環(huán)保壓力加大，加上人民幣升值等問(wèn)題導(dǎo)致很多小微企業(yè)已在虧本經(jīng)營(yíng)，部分織機(jī)臺(tái)數(shù)不足百臺(tái)的微型企業(yè)則開(kāi)始猶豫是否要退出行業(yè)。

　　銷(xiāo)售遇到壓力

　　從銷(xiāo)售角度看，企業(yè)的產(chǎn)銷(xiāo)銜接途徑一般有四種：一是自主研發(fā)新產(chǎn)品，引領(lǐng)市場(chǎng)需求；二是依據(jù)訂單進(jìn)行生產(chǎn)；三是依據(jù)市場(chǎng)需求生產(chǎn)；四是憑借經(jīng)驗(yàn)和判斷安排生產(chǎn)銷(xiāo)售。這四種銷(xiāo)售模式在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境中都遇到了各自的瓶頸。

　　2013年春節(jié)過(guò)后，市場(chǎng)貌似積極回暖，印染企業(yè)生產(chǎn)繁忙，活多得做不完。這主要有兩個(gè)原因：一是春節(jié)過(guò)后，織造企業(yè)都在努力消化庫(kù)存，以極低的價(jià)格出售積壓的產(chǎn)品；二是石油價(jià)格微微上漲，加之國(guó)內(nèi)對(duì)新政府有所期待，市場(chǎng)總體預(yù)期不錯(cuò)。4月過(guò)后，石油價(jià)格持續(xù)下跌，市場(chǎng)逐漸冷清，尤其是6月進(jìn)入銷(xiāo)售淡季后，更是難覓銷(xiāo)路。整體來(lái)看，目前市場(chǎng)行情量?jī)r(jià)齊跌。如果說(shuō)織造廠去年每臺(tái)織機(jī)每天的收入可以達(dá)到400元～500元，那么6月以后只能勉強(qiáng)維持在200元～300元。

　　從銷(xiāo)售角度看，企業(yè)的產(chǎn)銷(xiāo)銜接途徑一般有四種：一是自主研發(fā)新產(chǎn)品，引領(lǐng)市場(chǎng)需求；二是依據(jù)訂單進(jìn)行生產(chǎn)；三是依據(jù)市場(chǎng)需求生產(chǎn)；四是憑借經(jīng)驗(yàn)和判斷安排生產(chǎn)銷(xiāo)售。這四種銷(xiāo)售模式在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境中都遇到了各自的瓶頸。

　　在紡織界，研發(fā)新產(chǎn)品是一條十分艱難的道路，知識(shí)產(chǎn)權(quán)難以得到保護(hù)。尤其是那些沒(méi)有印染車(chē)間的織造企業(yè)，開(kāi)發(fā)出的新品一旦送到印染廠，轉(zhuǎn)眼就會(huì)被抄襲。但是值得慶幸的是，仍然有企業(yè)在研發(fā)之路上堅(jiān)持了下來(lái)，并創(chuàng)造出自己的品牌和風(fēng)格。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，凡是走自主研發(fā)之路的企業(yè)，銷(xiāo)售情況都還不錯(cuò)。產(chǎn)品不僅有銷(xiāo)路，價(jià)格也能保持穩(wěn)定且為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)，可以說(shuō)，企業(yè)的堅(jiān)持得到了市場(chǎng)的肯定。

　　依據(jù)訂單生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)是可以最大程度減少庫(kù)存。那些按照下單要求進(jìn)行生產(chǎn)的企業(yè)，目前客戶(hù)資源尚在，但客戶(hù)需求明顯下降。訂貨量平均下降1/3甚至1/2，嚴(yán)重的甚至從往年幾十萬(wàn)米、幾萬(wàn)米的單子縮水到了幾千米。

　　依據(jù)市場(chǎng)需求生產(chǎn)的企業(yè)又分為兩種情況：一種屬于規(guī)模比較大的企業(yè)，產(chǎn)量高質(zhì)量穩(wěn)定，在市場(chǎng)上有一定口碑，也能支撐產(chǎn)品價(jià)格。一種則是隨行就市的小微企業(yè)，最為鉆營(yíng)，也最難過(guò)。走訪中，一些企業(yè)坦言，只要看見(jiàn)布樣，就能做出仿品。在這樣的需求之下，一些地區(qū)甚至應(yīng)運(yùn)而生了“織物分析師”這一職業(yè)。這些企業(yè)的產(chǎn)品往往依靠極低的價(jià)格占領(lǐng)市場(chǎng)，但價(jià)格低，利潤(rùn)就有限。壓價(jià)不是長(zhǎng)久之計(jì)，最終，最先受到侵害的還是自己。