導(dǎo)讀：當(dāng)外部市場(chǎng)的嚴(yán)峻形勢(shì)成為共同的挑戰(zhàn)時(shí)，如何開(kāi)拓新的市場(chǎng)空間，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，已經(jīng)不單單是企業(yè)個(gè)體亟待解決的問(wèn)題，而是以出口為導(dǎo)向的紡織服裝行業(yè)都需要思索的。

　　不久前，由商務(wù)部主辦、中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)承辦的第四屆中國(guó)紡織服裝行業(yè)總裁峰會(huì)在南京舉辦。多家紡織服裝企業(yè)代表就如何在新形勢(shì)下進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)表了看法，介紹了各自企業(yè)調(diào)整轉(zhuǎn)型、從傳統(tǒng)制造加工向注重研發(fā)和品牌建設(shè)、提升可持續(xù)發(fā)展能力、延伸產(chǎn)業(yè)鏈、提高產(chǎn)品附加值和高科技含量的經(jīng)驗(yàn)和做法，同時(shí)對(duì)紡織服裝外貿(mào)行業(yè)今后的發(fā)展提出了許多頗具建設(shè)性的意見(jiàn)。

　　方案一：“走出去”實(shí)現(xiàn)內(nèi)外雙贏

　　如果說(shuō)10年前，我國(guó)紡織服裝企業(yè)“走出去”的動(dòng)因是歐美國(guó)家的頻頻設(shè)限，那么在10年后的今天，“走出去”又多了兩大推力：降低生產(chǎn)成本、與東南亞企業(yè)實(shí)現(xiàn)合作共贏。“當(dāng)前，發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)我們實(shí)施反傾銷(xiāo)，發(fā)展中國(guó)家對(duì)我們也不滿(mǎn)，因?yàn)槲覀內(nèi)匀粨碛幸话胍陨系氖袌?chǎng)份額。實(shí)施‘走出去’可以有效地化解這兩方面矛盾，同時(shí)也破解企業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展的瓶頸?！奔t豆集團(tuán)副總裁周鳴江如是說(shuō)。

　　2007年，紅豆集團(tuán)在柬埔寨的西哈努克建立境外經(jīng)貿(mào)合作園區(qū)，實(shí)現(xiàn)了從國(guó)內(nèi)企業(yè)向跨國(guó)企業(yè)的轉(zhuǎn)變。周鳴江表示：“選擇在柬埔寨投資主要是基于兩方面因素，一方面柬埔寨勞動(dòng)力成本較低，具有用工成本優(yōu)勢(shì)，柬埔寨工人每月的最低工資是67美元(約合人民幣400元)，而國(guó)內(nèi)工人的工資是3000多元。在柬埔寨建廠，企業(yè)每月每人能節(jié)省2000多元，如果是一個(gè)1000多人的工廠，企業(yè)每年能節(jié)省2000多萬(wàn)元支出?！敝茗Q江補(bǔ)充說(shuō)，選擇柬埔寨的另一個(gè)原因是其享有出口歐美的關(guān)稅優(yōu)惠待遇。柬埔寨是東盟的成員國(guó)，其生產(chǎn)的產(chǎn)品可以按零關(guān)稅銷(xiāo)往其他國(guó)家，而且還可以利用日本、韓國(guó)、印度的自由貿(mào)易協(xié)議。今年1月1日，歐盟啟動(dòng)了新的普惠制政策，對(duì)柬埔寨放寬條例，不再限制面料的來(lái)源，因此在柬埔寨生產(chǎn)的成衣產(chǎn)品不論使用哪個(gè)國(guó)家的面料，都可享受歐盟免關(guān)稅的政策。

　　目前，進(jìn)駐柬埔寨西哈努克港經(jīng)濟(jì)特區(qū)的企業(yè)有21家。這種經(jīng)貿(mào)合作園改變了以往單打獨(dú)斗的局面，降低了企業(yè)“走出去”的風(fēng)險(xiǎn)。周鳴江說(shuō);“中國(guó)企業(yè)‘走出去’是大勢(shì)所趨，利用中國(guó)的資源，中國(guó)的加工勞動(dòng)力，這條路是不長(zhǎng)久的，我們應(yīng)該利用國(guó)外的資源，達(dá)到全球化布局的目的?！?/P>

　　方案二：ODM積蓄自有品牌能量

　　當(dāng)外部市場(chǎng)的嚴(yán)峻形勢(shì)成為共同的挑戰(zhàn)時(shí)，如何開(kāi)拓新的市場(chǎng)空間，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，已經(jīng)不單單是企業(yè)個(gè)體亟待解決的問(wèn)題，而是以出口為導(dǎo)向的紡織服裝行業(yè)都需要思索的。

　　江蘇蘇美達(dá)輕紡總裁楊永清提出，出口企業(yè)必須要向ODM升級(jí)，“隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，我們要致力于競(jìng)爭(zhēng)者不擅長(zhǎng)做的，不能做的。我們的首選是做中高端服裝產(chǎn)品，從面料的研發(fā)到服裝的設(shè)計(jì)，從快速的打樣到優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的選擇，從專(zhuān)業(yè)化的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組建，到與客戶(hù)的對(duì)接，為客戶(hù)提供差異化的服務(wù)。”

　　廣州紡織工貿(mào)企業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)李志新認(rèn)為，未來(lái)紡織服裝產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)將是從簡(jiǎn)單、實(shí)用向功能性、品牌化轉(zhuǎn)變，在這一過(guò)程中，品牌創(chuàng)新將成為企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力。

　　晨風(fēng)集團(tuán)董事長(zhǎng)尹國(guó)新表示，出口企業(yè)需要向提高產(chǎn)品的品質(zhì)和品位兩個(gè)方向努力。企業(yè)對(duì)品質(zhì)的把控可能不成問(wèn)題，但是對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)品位還需要提升。

　　天服三悅是一家擁有自主品牌的服裝出口企業(yè)，公司從100%的OEM起家，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)?0%的ODM。通過(guò)不斷提升設(shè)計(jì)能力、強(qiáng)化產(chǎn)品品質(zhì)，天服三悅不僅提升了對(duì)外單的話(huà)語(yǔ)權(quán)，也積蓄了開(kāi)發(fā)自主品牌的能量?！懊磕晡覀兌家_(kāi)發(fā)制作500多份的款式樣冊(cè)發(fā)給客人。在走訪(fǎng)大客戶(hù)時(shí)，有的客人就會(huì)說(shuō)我們的產(chǎn)品越來(lái)越對(duì)路，命中率越來(lái)越高。由我們?cè)O(shè)計(jì)的產(chǎn)品能躋身其國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的前10位?！惫径麻L(zhǎng)馬衛(wèi)民說(shuō)。

　　方案三：電商模式或成主流選擇

　　在電子化、信息化不斷發(fā)展的趨勢(shì)下，人們的消費(fèi)模式和商業(yè)模式正發(fā)生著巨大的轉(zhuǎn)變。目前，大型百貨商場(chǎng)作為城市居民休閑場(chǎng)所的功能日益弱化。與之相比，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)漸成習(xí)慣，其囊括的品牌種類(lèi)豐富、價(jià)格具有優(yōu)勢(shì)，支付手段多樣化，物流體系也日趨完善。走秀網(wǎng)首席戰(zhàn)略官黃勁表示，時(shí)尚消費(fèi)從地面向線(xiàn)上規(guī)模轉(zhuǎn)移已成趨勢(shì)，2011年，全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)中，高檔商場(chǎng)服裝商品零售量同比下降12.7%，同期，全國(guó)服裝網(wǎng)購(gòu)?fù)仍鲩L(zhǎng)94.7%。

　　紅豆集團(tuán)副總裁周鳴江指出，未來(lái)的企業(yè)如果不做電子商務(wù)，將無(wú)商可為。在本屆峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，有許多企業(yè)都表示已涉足或計(jì)劃進(jìn)軍電商市場(chǎng)。一些出口企業(yè)更是通過(guò)電子商務(wù)的平臺(tái)嘗到了內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的甜頭，天服三悅董事長(zhǎng)馬衛(wèi)民說(shuō)：“4年前，我們也推出了實(shí)體店，但在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中，遇到了做外銷(xiāo)時(shí)不曾有過(guò)的困難。從去年開(kāi)始，我們進(jìn)軍電子商務(wù)，這種營(yíng)銷(xiāo)模式為企業(yè)打開(kāi)了新的市場(chǎng)空間，我們決定用3~5年時(shí)間，著力向網(wǎng)上的消費(fèi)者推介我們的FOURMA品牌?！?/P>

　　不僅是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，黃勁指出，中國(guó)品牌也可通過(guò)電商打入美國(guó)市場(chǎng)，“中國(guó)擁有世界最大紡織品服裝產(chǎn)能，性?xún)r(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品;美國(guó)擁有世界最強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力，最發(fā)達(dá)的電子商務(wù)市場(chǎng)，二者的結(jié)合意味著無(wú)窮機(jī)遇。但在進(jìn)入美國(guó)電商市場(chǎng)的過(guò)程中，中國(guó)紡織服裝品牌還需要加強(qiáng)國(guó)際化產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，商品管理和品牌營(yíng)銷(xiāo)能力，尤其是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段，深入理解美國(guó)各類(lèi)電商渠道，招募國(guó)際化運(yùn)營(yíng)人才?！秉S勁說(shuō)。