導(dǎo)讀：2012年全球社交網(wǎng)絡(luò)廣告客戶將投入77.2億美元，投放的廣告包括社交網(wǎng)站廣告、社交游戲和應(yīng)用程序內(nèi)廣告。有數(shù)據(jù)顯示，2011年facebook營(yíng)收達(dá)37.1億美元，凈利潤(rùn)達(dá)10億美元，其中80%的營(yíng)收來(lái)自于廣告。面對(duì)新媒體如此強(qiáng)勁的發(fā)展趨勢(shì)，服裝品牌企業(yè)如何看待呢？
據(jù)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)調(diào)查：2011年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)新媒體市場(chǎng)空間461億元。2012年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)新媒體廣告營(yíng)銷收入將達(dá)到849億元，將整體超過(guò)平面媒體廣告收入，2012-2014年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告收入將大幅度增加，至2014年可達(dá)到1100億元。
而這個(gè)趨勢(shì)是全球社會(huì)化的，2012年全球社交網(wǎng)絡(luò)廣告客戶將投入77.2億美元，投放的廣告包括社交網(wǎng)站廣告、社交游戲和應(yīng)用程序內(nèi)廣告。有數(shù)據(jù)顯示，2011年facebook營(yíng)收達(dá)37.1億美元，凈利潤(rùn)達(dá)10億美元，其中80%的營(yíng)收來(lái)自于廣告。
面對(duì)新媒體如此強(qiáng)勁的發(fā)展趨勢(shì)，服裝品牌企業(yè)如何看待呢？為此記者分別采訪了愛(ài)登堡（中國(guó)）有限公司、浙江雅瑩服裝有限公司和深圳市歲孚服裝有限公司，從他們的看法和做法中，我們得到了很多啟示。
傳統(tǒng)和新媒體兩條腿走路
新媒體是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)或者移動(dòng)多媒體技術(shù)的媒體傳播的新方式，傳統(tǒng)媒體包括平面媒體和廣播電視媒體。新媒體最大的優(yōu)勢(shì)在于傳播工具的先進(jìn)，但就目前而言，新媒體的內(nèi)容還沒(méi)有超越傳統(tǒng)的媒體，原因是新媒體缺少制作這些內(nèi)容的團(tuán)隊(duì)。但是新媒體有新媒體的優(yōu)勢(shì)，首先是整合能力強(qiáng)；其次新媒體的互動(dòng)性非常強(qiáng)，并且傳播效果的可視性，點(diǎn)擊流量多少，一目了然，而且什么受歡迎一看點(diǎn)擊率就知道了；第三是低成本。
正是基于對(duì)傳統(tǒng)媒體和新媒體的正確認(rèn)知，服裝品牌企業(yè)在選擇營(yíng)銷方式時(shí)多采用雙管齊下的方式。愛(ài)登堡（中國(guó)）有限公司董事長(zhǎng)田啟明在接受采訪時(shí)表示：“新媒體營(yíng)銷和傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷各有各的特點(diǎn)和目的性。對(duì)于愛(ài)登堡來(lái)說(shuō)沒(méi)有哪個(gè)更適合，根據(jù)傳播、營(yíng)銷的不同目的性結(jié)合企業(yè)品牌的文化特質(zhì)，選擇對(duì)了，搭配組合好了就是最合適的?！?
他還同時(shí)強(qiáng)調(diào)，傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷，互動(dòng)性少，更側(cè)重站在企業(yè)的角度傳播企業(yè)文化、宣導(dǎo)品牌內(nèi)核，它更像一個(gè)由內(nèi)向外的過(guò)程。而近年來(lái)興起的新媒體營(yíng)銷，則豐富了傳播、營(yíng)銷過(guò)程中消費(fèi)者與企業(yè)互動(dòng)的可能性。傳統(tǒng)的可能互動(dòng)不足，但卻能保證企業(yè)發(fā)聲的一致性，現(xiàn)有的媒體規(guī)?；脖ＷC了信息的到達(dá)率，當(dāng)然這也會(huì)增加宣傳營(yíng)銷成本。新媒體營(yíng)銷，相對(duì)來(lái)說(shuō)成本更為低廉，但是互動(dòng)性、病毒式傳播等特質(zhì)也考驗(yàn)著企業(yè)內(nèi)部企劃人員的應(yīng)變速度和對(duì)形勢(shì)預(yù)判的能力。傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷與新媒體營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)、品牌營(yíng)銷的作用不是孰勝孰劣，而是相輔相成的。根據(jù)營(yíng)銷目的選擇不同的方式，搭配組合好，無(wú)論是新還是傳統(tǒng)，都將為企業(yè)為品牌所用。
深圳市歲孚服裝有限公司（安奈兒童裝）媒體負(fù)責(zé)人也表示會(huì)綜合傳統(tǒng)媒體和新媒體的優(yōu)勢(shì)，兩條腿走路，她說(shuō)：“在傳統(tǒng)媒體中，安奈兒運(yùn)用報(bào)紙、雜志、廣播電視、戶外廣告等等進(jìn)行過(guò)豐富多樣的推廣。就我們的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)而言，傳統(tǒng)的信息發(fā)布媒體對(duì)于受眾來(lái)說(shuō)具有一定的權(quán)威性、代表一定的公信力，從而受眾對(duì)其發(fā)布內(nèi)容的接受和信賴度較高，容易快速建立起良好的品牌印象。但是這種方式的傳播，時(shí)間和渠道為商家和媒體提前設(shè)定，不能被受眾自由選擇，交互性差，并且有一定的時(shí)效性，信息留存的時(shí)間較短，到達(dá)率受到一定的限制和流失?！?
隨著媒體技術(shù)和受眾信息接收習(xí)慣的的變遷，歲孚也在嘗試新媒體營(yíng)銷。比如逐步嘗試母嬰親子類垂直網(wǎng)站、論壇社區(qū)、微博等新媒體營(yíng)銷。“新媒體信息發(fā)布的特點(diǎn)有更新的周期短、頻率高、擴(kuò)散快、信息內(nèi)容碎片化等，不像報(bào)刊雜志中那樣準(zhǔn)確、嚴(yán)密，邏輯完整，但互動(dòng)性強(qiáng)、精準(zhǔn)性高，可以直接影響到我們想要影響的目標(biāo)人群受眾，受眾可以根據(jù)自己的喜好和需求有選擇性地接收信息。”安奈兒媒體負(fù)責(zé)人表示。
她還同時(shí)表示，在新媒體的信息傳播中，商家和媒體傳播的身份更為隱性，往往以與受眾更為近距離、更平等的方式和角度進(jìn)行信息的傳播，信息內(nèi)容也采用了圖文并茂、聲像俱現(xiàn)的多媒體表現(xiàn)形式，從而使受眾對(duì)信息的接受度更高、互動(dòng)性大大增強(qiáng)。另外，互聯(lián)網(wǎng)信息的二級(jí)傳播現(xiàn)象發(fā)生得更為普遍，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，充分利用意見(jiàn)領(lǐng)袖的作用進(jìn)行品牌形象的口碑傳播，是事半功倍、生動(dòng)傳達(dá)出品牌訴求、并且避免了生硬和引起受眾反感。
在采訪中，浙江雅瑩服裝有限公司新媒體推廣經(jīng)理孫邦琴也認(rèn)為：“傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢(shì)在于它渠道、人群穩(wěn)固，且搶占主流信息資源，相對(duì)新媒體來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)媒體仍然是內(nèi)容輸出的源泉，高質(zhì)量的內(nèi)容是傳統(tǒng)媒體的主要優(yōu)勢(shì)。新媒體的優(yōu)勢(shì)則在于普通用戶都可以參與進(jìn)來(lái)，每個(gè)人都可以形成自媒體，最重要的優(yōu)勢(shì)是用戶的參與度高。品牌營(yíng)銷中，傳統(tǒng)媒體和新媒體可以互動(dòng)補(bǔ)充。事實(shí)是，在現(xiàn)在的媒體環(huán)境中，必須兩者都要用才能很好地做品牌傳播。”
