導讀：網(wǎng)民愈來愈精明，普通的營銷手段已無法刺激他們的消費欲望，如何在互聯(lián)網(wǎng)這片沃土上開辟新的營銷手段，有效宣傳自身品牌，擴大現(xiàn)有市場份額，成為了每個服裝品牌都在思考的問題。

　　服裝產(chǎn)業(yè)以渠道為王，不管是鋪貨還是洗貨，線下實體店的營銷都是最重要的渠道。但是這一觀念在互聯(lián)網(wǎng)時代受到了巨大的沖擊，越來越多的網(wǎng)民成為主流消費群體，線上銷售額所占的比例越來越大。事實證明，光是依靠社交網(wǎng)絡(luò)營銷，也能成就一個企業(yè)，比如凡客的大行其事。

　　網(wǎng)民愈來愈精明，普通的營銷手段已無法刺激他們的消費欲望，如何在互聯(lián)網(wǎng)這片沃土上開辟新的營銷手段，有效宣傳自身品牌，擴大現(xiàn)有市場份額，成為了每個服裝品牌都在思考的問題。

　　大部分的網(wǎng)民不僅具有很強的消費力和表現(xiàn)欲，而且酷愛網(wǎng)絡(luò)生活，人人，微博，QQ等社交網(wǎng)絡(luò)緊緊的將他們聯(lián)系在一起，成為一個有特性群體特征的消費群體。

　　數(shù)據(jù)表明，通過研究社交網(wǎng)絡(luò)的傳播特性，擬定特殊的社會化營銷手段進行的推廣，是一種創(chuàng)新的、能夠提高用戶多次購買轉(zhuǎn)化率的、并形成品牌忠實用戶的一種行之有效的手段。因此，品牌服裝商如若能夠?qū)⑵放菩蜗蟮耐茝V與社會化網(wǎng)絡(luò)充分結(jié)合起來，是突破現(xiàn)在服裝行業(yè)發(fā)展瓶頸的一個可遇不可求的發(fā)展機遇。

　　博客，BBS，SNS在內(nèi)的成熟社交網(wǎng)絡(luò)，以及新興的微博，微信等社交網(wǎng)絡(luò)，都可以成為社會化營銷的平臺。社交網(wǎng)絡(luò)最重要的兩個特征是分享和互動，它具有高效傳播性，利用這種特性，現(xiàn)行有多種有效手段來完成快速打開品牌知名度和打造品牌形象。

　　高科技與社會化營銷

　　在社會化營銷的試水過程中，與高科技技術(shù)相結(jié)合的服裝行業(yè)營銷是較為可取和可復制的營銷手段。

　　以前，服裝行業(yè)曾采用網(wǎng)絡(luò)試衣技術(shù)，而這種技術(shù)存在嚴重不足，用戶體驗較低，轉(zhuǎn)化潛在消費者的效率不高。AR技術(shù)則解決了這一麻煩，該技術(shù)利用計算 機生成逼真的視覺感受來增強現(xiàn)實，強化消費者的互動體驗效果，創(chuàng)造出不同于以往的試衣體驗。AR技術(shù)滿足了消費者的新奇的心理，高用戶感知度則讓用戶在社 交網(wǎng)絡(luò)自動自發(fā)的進行分享和互動。整個社會化營銷，主要依靠的是品牌的引導，但是傳播和營銷的過程則依靠的是用戶的自主傳播。

　　2011年，著名服裝品牌以純推出了以其形象代言人韓庚為中心的“時尚快分享”活動。該活動是通過AP技術(shù)建立Minisite進行互動虛擬試衣體驗，利用明星和網(wǎng)友互動的活動吸引力完成的一期成功的社會化網(wǎng)絡(luò)的營銷案例。

　　通過AR技術(shù)，網(wǎng)友們可以在任何地方，通過網(wǎng)絡(luò)攝像頭進行虛擬試衣和拍照，最后還可以與代言人韓庚視頻合成，網(wǎng)友們參與活動后，自發(fā)的將作品分享到 各大社交網(wǎng)站中，加上粉絲之間的主動傳播，在微博和人人網(wǎng)上引起了強烈反響。該活動整體曝光率達到206,595,284，覆蓋人群達 12,713,637，15日時間內(nèi)，在新浪微博中的話題量達到了55,873，取得了良好的傳播效果。

　　不僅如此，社會化網(wǎng)絡(luò)下的營銷還帶動了線下活動的火熱。AR碼與線下銷售店面有效結(jié)合的優(yōu)惠折扣券，活動期間下載量多達20,000多張，線下AR 碼銷售10,000張，線下體驗人數(shù)超過10,000人。在針對其年輕學生一族消費群體的活動反饋中，以純品牌得到了較好的品牌評價，在知名度和實際銷售 額上都有明顯提高。

　　將先進技術(shù)充分融入進服裝行業(yè)，以明星效應(yīng)拉動社會化營銷，取得了巨大的成功。它的案例也成為社會化營銷經(jīng)典教材，有著值得借鑒和參考的意義。但是也要看到，AR技術(shù)促進了服裝行業(yè)社會化營銷的成功，與其和服裝行業(yè)高契合度是密不可分的，同時也是其他行業(yè)難以望其項背的。

　　發(fā)展中進步

　　新媒體的交互語言是豐富的，充分利用現(xiàn)代科技，比如AR技術(shù)，QR技術(shù)(二維碼技術(shù))等建立品牌的全新體驗，已經(jīng)成為服裝行業(yè)一個重要的運營手段。

　　在未來，人們購物可以是這樣的，品牌實體店不再是銷售的主要渠道，而是作為一個輔助的品牌體驗店來存在。 你可以像在NIKEiD那樣，在實體店進行試穿體驗(或者更簡單一點，可以利用AR技術(shù)在品牌官網(wǎng)進行試穿)，然后將自己的試穿體驗分享到社交網(wǎng)絡(luò)，你的 親戚，朋友，同學都可以對你進行評價，這是一套完整的信息反饋鏈，如果大家都點了“贊”，你就可以進行下單購買，衣服標簽上標注的是二維碼，拿出手機，輕 輕一掃，實現(xiàn)下單付款一步解決的購買體驗。怎么提貨?想怎么提就怎么提，品牌店上門自提也可，快遞送貨上門也可。

　　從offline 到online，科技的進步降低了品牌實體店的成本，也可以幫助企業(yè)建立完善的用戶體驗數(shù)據(jù)庫。而社交網(wǎng)絡(luò)的趨于成熟，則是讓服裝業(yè)營銷提供了新的平臺和 手段。