服裝銷售僅僅就是賣貨加收錢，這個理念大家都接受。服裝營銷就是經(jīng)營和服裝銷售的管理，服裝營銷是一把刀，服裝銷售是刀刃，經(jīng)營就是刀身，管理就是刀柄。人們總是喜歡炫耀刀刃如何鋒利，忽視刀身是否生銹，刀柄握在誰的手里。事實就是：擁有服裝銷售意識的公司比比皆是;但擁有服裝營銷意識的公司卻寥寥無幾!

　　從服裝銷售過度到服裝營銷的口號，其實已經(jīng)喊了很多年，但僅僅只停留在意識的強(qiáng)調(diào)上。其實最關(guān)鍵的原因就是受到理論的禁錮，沒有真正在實踐上有所突破。

　　從本質(zhì)上講，服裝銷售和服裝營銷，既不是科學(xué)也不是技術(shù)，它們與管理一樣，都是一種實踐!服裝銷售是對某個具體的人，服裝營銷是對一群人。服裝銷售是一種行為;服裝營銷是一個活動。服裝營銷活動的最根本命題就是過坎，從實踐角度講，服裝營銷就是不停的過坎。服裝營銷必須過的第一道坎，就是如何從服裝銷售行為轉(zhuǎn)變到服裝營銷活動。

　　做服裝營銷與拿學(xué)歷不同;拿學(xué)歷還是講究論資排輩的，讀完小學(xué)才能上初中，上了初中才能高中，大專，本科，碩士，博士，一個一個的讀下去，跳級的畢竟是極少數(shù)。但服裝營銷不同，服裝營銷只關(guān)注成就!小學(xué)沒畢業(yè)，是小學(xué)生在大學(xué)生面前的笑料;小學(xué)沒畢業(yè)，對同樣從事服裝營銷的博士和小學(xué)生沒有任何意義，因為他根本不是服裝營銷過坎的決定因素。

　　我們不能從服裝銷售過度到服裝營銷，最根本的原因就是循規(guī)蹈矩，按照拿學(xué)歷的方式，想當(dāng)然的對待服裝營銷過坎。從服裝銷售行為到服裝營銷活動唯一的方式就只有跨越。你不敢跨越，不要說百年服裝企業(yè)比你早生100年，就算對面的服裝企業(yè)比你早成立一年，你都沒機(jī)會了!事實上，越來越多的服裝企業(yè)實踐證明，從服裝銷售到服裝營銷，唯一的方式就是跨越，尤其是中國服裝企業(yè)。

　　中國的服裝企業(yè)對待服裝營銷的態(tài)度，就如同大學(xué)生對待自己的求職簡歷，自己精心的設(shè)計封面，把認(rèn)為重要的東西都填加進(jìn)入，實際上所做的一切，沒有一樣是用人單位看中的。僅僅因為，缺乏實踐。

　　中國人很喜歡講歷史，因為歷史太悠久了，做服裝營銷也是一樣，循序漸進(jìn)的尋求每個歷史的足跡，其實這已經(jīng)根本不符合中國的國情;中國沒有按照世界規(guī)律，沒有經(jīng)歷資本主義經(jīng)濟(jì)，就直接過度到了市場經(jīng)濟(jì)，所以中國的服裝營銷也必須打破常規(guī)。喜歡歷史的人，總說速成不好，速成會走火入魔，但環(huán)境如此，你不速成你還能干什麼。這不是速成，而是必要的跨越。

　　成功者依靠的是實踐勇氣而不是聰明思考?，F(xiàn)在的服裝企業(yè)現(xiàn)狀就是，大家都想去服裝營銷，但沒有人敢邁出從服裝銷售到服裝營銷的第一步，形象的描述就是：人都想進(jìn)天堂，但沒有人想死。

　　我做過咨詢的服裝企業(yè)，幾乎所有的服裝營銷高層主管都很投機(jī)，都成為了朋友，這些朋友最常發(fā)的感慨就是：“求求你，搞定我的老板?！逼鋵嵥麄儍H僅是想我告訴他們的老板：服裝營銷第一;管理第二：以服裝營銷推動管理，而不是用管理來推動甚至控制服裝營銷。這并不是說管理不重要，而是一個服裝企業(yè)家的必然選擇，你首先是個服裝營銷者，其次才是一個管理者!所有服裝企業(yè)家首先完成這個跨越，才能真正實現(xiàn)所有服裝企業(yè)從服裝銷售到服裝營銷的跨越!