中國服裝行業(yè)在以往30年的時間里，依靠價格、成本等優(yōu)勢獲得了快速發(fā)展。但是隨著行業(yè)的發(fā)展，在走向價值鏈高端的新競爭優(yōu)勢遠未到位的時候，新興經(jīng)濟體的沖擊使得中國服裝業(yè)傳統(tǒng)低成本制造競爭優(yōu)勢衰減明顯。因此，對于身處激烈競爭環(huán)境中的每個中國服裝企業(yè)而言，其自身定位的重新思考與最終明晰甚至是關乎生存的關鍵所在。

    在去年底的中國服裝大會的平行會議上，北京工商大學營銷研究中心主任張永表示：“在當前的形勢下，定位無疑是我們服裝行業(yè)的企業(yè)非常重要的一個問題。因為市場近年來發(fā)生了非常大的變化，無論是國際市場還是國內(nèi)市場，這種變化都要求企業(yè)必須做出某種變化和轉(zhuǎn)型。服裝制造業(yè)的傳統(tǒng)優(yōu)勢已經(jīng)不像過去那么明顯了。要保持或者進一步增強中國服裝制造企業(yè)以及服裝產(chǎn)業(yè)鏈上的其他企業(yè)整體優(yōu)勢，顯然需要轉(zhuǎn)型。如何轉(zhuǎn)型？一個核心的問題，從戰(zhàn)略上來講，就是每個企業(yè)都要在新的競爭環(huán)境、新的需求狀況之下重新定位。”

    做專業(yè)的事情

    紡織服裝業(yè)是重要的民生產(chǎn)業(yè)，所涉及的類別較多。比如從品類來看，有男裝、女裝、童裝等的分別；從品牌類別而言，有終端品牌和制造品牌之分……因此，對于企業(yè)而言，不可能大包大攬什么都做，而應該選擇適合自身企業(yè)發(fā)展的業(yè)務方向。

    正如中國人民大學商學院教授郭國慶在本次服裝大會上所言：“定位是企業(yè)很重要的環(huán)節(jié)。企業(yè)面對的客戶是廣泛的，我們不可能讓每一個人都叫好，所以要所服務的市場細分成若干市場，比如：老年人市場、中年人市場等。企業(yè)要想辦法把產(chǎn)品做到特色明顯、獨一無二，在客戶在心目中占特殊位置，感覺你的產(chǎn)品就是與眾不同?！?

    “力果”是國內(nèi)著名的童裝品牌。該公司董事長林維建介紹從1990年創(chuàng)立之初，“力果”就定下了專業(yè)做童裝的方向。不過，那個時候公司是做童裝批發(fā)的。當時，公司另辟蹊徑，主要在位于深圳和香港之間的中英街批發(fā)，產(chǎn)品在市場上賣得非常紅火，“那個時候，消費者去一趟中英街感覺跟出了國一樣”。

    在林維建看來，當時的服裝市場存在大家互相“抄襲”的現(xiàn)象，因此，他堅信創(chuàng)新的產(chǎn)品一定有市場?！肮境鮿?chuàng)時非常缺錢，于是我向外借了一筆錢請了設計師對公司產(chǎn)品進行設計。我認為研發(fā)是企業(yè)的核心”

    1998年開始，公司又開辟了新的市場，將產(chǎn)品批發(fā)到香港銷售，取得了良好的業(yè)績。

    隨著行業(yè)的逐漸發(fā)展，林維建開始意識到如果僅僅是做傳統(tǒng)批發(fā)，這條路不會走得太久。從2001年開始，公司開始轉(zhuǎn)型，從批發(fā)逐漸走上品牌化發(fā)展的道路。同時，公司的海外市場也開始起步。對于走出去，林維建也堅持要進行自主品牌的出口，而非貼牌。他認為童裝成為國際品牌是非?？赡艿?。“因為童裝跟成人裝不一樣。比如，男裝需要歷史沉淀、歷史積累，需要品牌文化的故事等；童裝只要舒適、時尚、漂亮、安全，顧客就會進行購買。”

    從一開始，林維建就將研發(fā)視為企業(yè)的生命。“‘力果’最大的資源是在產(chǎn)品開發(fā)方面。我們在意大利、俄羅斯都有合作伙伴，一起搞研發(fā)中心，一起進行產(chǎn)品設計。同時，我們邀請香港明星以及國際明星合作，幫助我們進行產(chǎn)品設計。‘力果’有些系列都是明星設計的?！绷志S建表示。

    另外，“力果”從2009年開始打造“量販式”銷售?；谠撈髽I(yè)的研發(fā)實力，量販對于“力果”而言不成問題。林維建說，“力果”已經(jīng)能夠適應高頻率、快速生產(chǎn)的模式，每年投產(chǎn)的款式超過一萬。同時，“力果”建立起量販店，開出大的服裝店，品種、類別豐富。其銷售模式跟以往不同的是，現(xiàn)在的客單量有所提高，在4-8件左右。

    不難看出，“力果”對童裝情有獨鐘，這一以貫之的專注，加上對研發(fā)矢志不渝的堅持，成就了今天的“力果”。

    蓋奇集團是一家集針織織造、后整理與制衣為一體的企業(yè)，主營“蓋奇”牌高級絲光棉針織面料及T恤定牌等，是國內(nèi)有名的高級絲光棉針織面料及T恤定牌生產(chǎn)企業(yè)，被業(yè)內(nèi)譽為“T恤專家”。多年以來，蓋奇可謂就做了一件事情，就是T恤，其專業(yè)程度可見一斑。

    有很多人有疑問，蓋奇的T恤已經(jīng)做得這么專業(yè)，為什么不去做自己的品牌。蓋奇（中國）織染服飾有限公司總經(jīng)理黃莎莉認為術業(yè)有專攻，“如果大家都去做品牌，那誰來為我們的品牌做其他保障，誰來為我們的品牌做最專業(yè)的事情。事實上，‘蓋奇’也是一個品牌，它是制造品牌?！?

    據(jù)黃莎莉介紹，“蓋奇”曾經(jīng)做過女裝的自主品牌。但是董事長王衍筑還是認為，要一心一意來做某件事情，會把這件事情做得更好。于是，“蓋奇”放棄了做女裝品牌，專心打造“T恤專家”。

    從品牌方面來看，“蓋奇”走的路似乎跟“力果”有些不同，前者主要是貼牌生產(chǎn)。但二者其實殊途同歸，“力果”打造終端自主品牌，“蓋奇”成為制造品牌。更值得一提的是，“蓋奇”同樣重視研發(fā)，將之視為企業(yè)發(fā)展的關鍵。目前，蓋奇在上海設有自己的研發(fā)中心。另外，“蓋奇”經(jīng)過三年的研發(fā)，成功擁有了自己的冷轉(zhuǎn)移印花技術，能夠更好地為品牌服務。

    “蓋奇”在做絲光棉這一塊，非常強調(diào)設計。董事長王衍筑認為，大多數(shù)企業(yè)都是做OEM，但是其實設計非常重要。1997年，“蓋奇”邀請國內(nèi)著名設計師計文波做指導；2003年-2006年，“蓋奇”連續(xù)舉辦了蓋奇杯T恤設計大賽。

    黃莎莉認為，做T恤最重要的在于面料的選擇。如今，“蓋奇”有配套的印花廠做冷轉(zhuǎn)移印花，主要是做環(huán)保低碳的時尚印花面料?！皩τ诿媪?，我們跟上游企業(yè)進行配合。原來我們局限于自己工廠生產(chǎn)的面料，現(xiàn)在我們跟一些紗廠進行研究，共同開發(fā)新的T恤面料。比如，桑蠶絲類的針織襯衫面料，以及混搭面料等?！?

    黃莎莉同時表示，“蓋奇”作為T恤專家，原來只是做商務T恤，但現(xiàn)在也開始引入一些運動、時尚的元素，擴大T恤的種類。

    “如果不去改變有一天絕對會有新的T恤專家來取代你。”黃莎莉說

    對于“力果”和“蓋奇”的做法，湖北美爾雅集團有限公司董事長兼總經(jīng)理楊聞孫很有感觸。“‘美爾雅’是中國最早的名牌西服企業(yè)。到現(xiàn)在為止，我感覺我們就是打工的。如果我們當初就有‘力果’的定位，可能遠不止今天的成果。同樣，我又從‘蓋奇’身上學到了東西：‘美爾雅’做了20多年的貼牌加工，迄今為止還沒有自主設計。蓋奇是只做貼牌加工，不做自主品牌，但是它有自主設計。這非常值得我們學習?！?