“十一”節(jié)日期間，記者走訪了家紡品牌標(biāo)志性商場——翠微商廈、中友百貨、新世界商場、新光百貨等知名大型銷售賣場。在各地商家“雙節(jié)”大力促銷下，相比去年同期，家紡終端市場顯得更為火熱，諸多家紡品牌銷售任務(wù)完成情況樂觀。

　　年底沖量搏殺業(yè)績

　　進(jìn)入10月，除了繼續(xù)加強終端市場的促銷外，家紡企業(yè)還將在10月迎來傳統(tǒng)的展會季。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，在10月期間，全球各地將有10余場與家紡相關(guān)的家居、飾品、禮品展會。

　　據(jù)記者調(diào)查了解，為了迎戰(zhàn)10月，早在幾個月之前，各家紡品牌即開始為沖刺做準(zhǔn)備，以期在這些能迅速提升產(chǎn)品銷量的專業(yè)化平臺上，爭奪更大的市場份額。

　　作為市場檢驗企業(yè)成果的一個重要平臺，展會除了能為企業(yè)提升銷量，搶占更多市場份額之外，還極具集群效應(yīng)，更有利于品牌和產(chǎn)品的傳播。也正是因為展會有著諸多的優(yōu)勢，而引得眾多家紡品牌不斷投身各地的展會。

　　金秋10月，全球至少有10多場與家紡相關(guān)的展會紛至沓來。如2013澳大利亞綠色家居展覽會、濱州家紡文化節(jié)、文登家紡博覽會、南通家紡金秋洽談會、2013成都第42屆家居展暨精裝房配套產(chǎn)品主題展、2013年秋季廣交會、2013中國第8屆廣州五金建材展覽會、2013年第45屆武漢家居展覽會等。

　　面對越來越多的行業(yè)展會，家紡企業(yè)應(yīng)該如何選擇？在調(diào)查中記者發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)家紡品牌負(fù)責(zé)人都表示企業(yè)將根據(jù)自身的開拓需求，來尋求適合的展會參展。對于將重心放在開拓國內(nèi)市場的家紡品牌，一般將中國國際家紡展以及各產(chǎn)區(qū)的家紡博覽會作為企業(yè)的重點參展對象；而一般以出口為主或欲加強海外市場開拓的家紡企業(yè)，則將廣交會或國外的家紡展會作為企業(yè)的重點參展對象。

　　除此以外，也有部分企業(yè)會根據(jù)自身的定位尋求其他行業(yè)的展會進(jìn)行跨界參展?！拔覀兠磕陮埐妓囌苟槠髽I(yè)的重點參展對象，這與諸多家紡布藝都有所不同?！闭憬鹣s家紡公司總經(jīng)理楊衛(wèi)表示，金蟬的家紡布藝在產(chǎn)品圖案、設(shè)計風(fēng)格等方面特別注重家居的配套感，倡導(dǎo)整體家裝的概念，同時，公司還新研發(fā)出了壁布等新產(chǎn)品，所以企業(yè)在產(chǎn)品市場開拓的定位中，更多的是與壁紙行業(yè)搶占市場份額，所以與墻紙相關(guān)的展會一直都是企業(yè)每年參展的重點。

　　事實上，隨著信息的傳播方式更為多樣化，企業(yè)在新品推廣和招商等方式上都有了諸多變化。隨著國內(nèi)諸多地方家紡展會人流量的逐步下降，也導(dǎo)致地方家紡品牌參展的熱情不斷下降，展會效應(yīng)減弱的聲音一直不絕于耳。
“隨著市場競爭更加激烈，我們不會放過任何一個能提升企業(yè)銷量、擴(kuò)大市場占有率的機(jī)會?！闭憬拓惣徔椆究偛猛蹙S揚告訴記者，盡管受到諸多因素的影響，展會的作用和影響力都相應(yīng)減弱，但是在當(dāng)前的環(huán)境和形勢下，只要能對企業(yè)銷售和市場擴(kuò)展產(chǎn)生積極作用，企業(yè)都將全力以赴。

　　收獲季亦是努力季

　　“金秋十月”一直被喻為收獲的季節(jié)，不過對于家紡布藝企業(yè)來說，要想在這個收獲的季節(jié)獲得真正的收獲，在形勢甚不明朗且競爭激烈的當(dāng)下，還需要付出更多的努力。

　　“上半年3~6月的銷售形勢比較好，下半年的業(yè)績則主要靠9月、10月拉動，到了12月中旬，大多數(shù)家紡市場的門市都將停止?fàn)I業(yè)，準(zhǔn)備回家過年。”大視野布藝北京總代理王國全告訴記者，如果再不靠10月來提升銷售業(yè)績，等到11月天氣轉(zhuǎn)冷，裝修布置新家的人將愈來愈少，裝飾布藝的銷量將再難有所突破。

　　正因為10月在一年中，對于家紡企業(yè)銷售的意義重大，所以大多數(shù)家紡企業(yè)與經(jīng)銷商也將10月定義為“沖刺”的最后一戰(zhàn)。

　　為了備戰(zhàn)10月這一銷售旺季，諸多家紡品牌都為終端營銷作了精心的準(zhǔn)備，投入大量人力、物力和財力，力爭讓銷售達(dá)到最佳效果。