獨(dú)一無二的服裝倉庫

　　獨(dú)特經(jīng)營理念——“所有人都能穿的休閑服”。優(yōu)衣庫在1984年成立之初將自己的風(fēng)格定位于“百搭-MadeforAll”、“服飾的零配件”,宗旨在于使所有人都能穿上高品質(zhì)休閑服,對消費(fèi)群體并沒有嚴(yán)格的年齡劃分。

　　倉儲型店鋪,超市型自主購物。優(yōu)衣庫店鋪從選址到裝修貫徹的理念就是“讓顧客可以自由選擇的環(huán)境”,幾乎都是“大店”風(fēng)格,寬敞如倉庫,根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣合理布局。

　　永葆活力的變革

　　基本款為主,神奇面料制勝。優(yōu)衣庫創(chuàng)立之初以基本款主打,但在面料方面持續(xù)的投入研發(fā)創(chuàng)新。在原材料開發(fā)方面,為保證原材料開發(fā)的持續(xù)性與高品質(zhì),UNIQLO與東麗工業(yè)株式會長期維持戰(zhàn)略合作關(guān)系,雙方在戰(zhàn)略協(xié)議中計劃從2011年到2015年中計劃投資4000億日元。質(zhì)量控制-“ABC行動”到“匠工程”,建立了“低價≠低質(zhì)”的良好口碑。

　　靈敏的鏈條反應(yīng),緊跟時尚元素,加快速度推陳出新。2002財年的業(yè)績波動促發(fā)公司啟動設(shè)計上的變革。UNIQLO相繼在各地建立工作室,第一時間收集來自各地的流行元素,與大牌時尚設(shè)計師合作,尋找將自身簡約與國際大牌時尚融合的平衡點(diǎn)。同時縮短產(chǎn)品的生產(chǎn)周期以配合當(dāng)季零售。

　　兼并收購國際女裝品牌,發(fā)展副線產(chǎn)品。主要以出售男裝起家的優(yōu)衣庫瞄準(zhǔn)女裝市場,將其作為企業(yè)恢復(fù)業(yè)績的重要引擎之一。此外,優(yōu)衣庫涉足嬰幼兒服飾與女性飾品。UNIQLO在2004年后大舉并購國際女裝品牌如Theory、COMPTOIRDESCOTONNIERS、PRINCESSEtam.tam,目前女裝營業(yè)收入占比已提升48%附近。

　　渠道模式持續(xù)創(chuàng)新。創(chuàng)立之初郊區(qū)店到2005年推出超級門店模式、海外擴(kuò)張選址毗鄰奢飾品,定位經(jīng)濟(jì)奢侈品牌的混搭“配件”。同時,優(yōu)衣庫在與時尚設(shè)計師推出合作計劃后,又推出了“UniqloMarche”的多品牌綜合店,進(jìn)一步拓寬公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

　　全球擴(kuò)張:亞洲仍是擴(kuò)張的重心

　　優(yōu)衣庫的海外擴(kuò)張策略是“NumberoneinAsia,thennumberoneintheworld”。迅銷集團(tuán)在在海外市場直接開設(shè)店鋪的同時也在兼并收購已在當(dāng)?shù)厥袌鲇杏绊懥Φ钠放?特別是女裝品牌),借用品牌的前期優(yōu)勢,使當(dāng)?shù)叵M(fèi)者盡快熟悉優(yōu)衣庫品牌。來源于優(yōu)衣庫國際與收購品牌的占比從12.3%上升到33.2%,上升20個百分點(diǎn)。

　　中國本土快時尚品牌:短期利空釋放完畢,需等待催化劑

　　國內(nèi)快時尚品牌,似乎總是缺少一件讓人耳目一新的設(shè)計,無論是從款式設(shè)計還是對流行趨勢的把握上,且營銷方式單一。在供應(yīng)鏈管理上,一方面是對時尚的敏感度反應(yīng)慢,另一方面是從產(chǎn)品設(shè)計到上架的時間周期長。渠道拓展模式以加盟為主,對零售終端的掌控力弱,很難通過先進(jìn)的IT系統(tǒng)將終端消費(fèi)者與后端研發(fā)設(shè)計的聯(lián)動起來。目前A股平價休閑服上市企業(yè)中:美邦服飾直營占比最高(約50%、終端控制力相對強(qiáng))、森馬服飾多品牌經(jīng)營經(jīng)驗豐富、搜于特介入供應(yīng)鏈程度較深(控制產(chǎn)品成本效率較高),各有其亮點(diǎn)。我們認(rèn)為行業(yè)目前調(diào)整進(jìn)入下半常資產(chǎn)負(fù)債表調(diào)整結(jié)束,利潤表調(diào)整進(jìn)入后半段。行業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)分化,部分公司去庫存基本結(jié)束,短期利空釋放完畢,需等待催化劑。