突破款式瓶頸，老年服裝變身一樁大生意

　　“中老年人在服裝上的消費(fèi)潛力是一個可以無限延展的話題，服裝企業(yè)需要重新審視身邊的商業(yè)機(jī)會，探索如何抓住這個‘牛鼻子’，撬開國內(nèi)服裝市場，尤其是二三線城市的中老年服裝市場的有效方式，這是一個很值得探討的課題。”采訪最后，李先生滿懷期望地告訴記者。

　　正如李先生所言，商家如果可以抓住老年服裝市場的“牛鼻子”，則會迎來一個巨大的消費(fèi)市場。因此，如何引導(dǎo)和帶動老年人在服裝領(lǐng)域進(jìn)行消費(fèi)，已經(jīng)成為如今紡服企業(yè)開拓市場、抓住商機(jī)必須面對的重要議題。目前，由于傳統(tǒng)觀念上的認(rèn)知誤區(qū)，“老年人服裝價(jià)格不宜過高”、“經(jīng)營老年人服飾不掙錢”、“老年人服裝舒適簡單就好”等錯誤觀念制約著老年人服裝市場的整體開拓。同時，這些錯誤觀念也導(dǎo)致國內(nèi)現(xiàn)有的中老年服裝產(chǎn)品普遍設(shè)計(jì)感和時尚感不強(qiáng)，樣式偏保守，品質(zhì)也有待提高。

　　“款式的選擇面窄，這是當(dāng)前老年人服裝市場格局中一個顯著的問題。未來需要改變舊有的錯誤理念，做好針對老年人服裝市場的調(diào)研，了解老年人對服裝的真實(shí)購買需求，增加產(chǎn)品的款式種類，生產(chǎn)對路的商品?！闭劶爱?dāng)前中老年服裝市場面臨的困境，鄭州一知名服裝企業(yè)董事長助理張先生分析指出，當(dāng)前中老年服裝生產(chǎn)方面主要面臨的是一個款式問題，同時在銷售方面，中老年人體力一般不太好，不會走到距離過遠(yuǎn)的區(qū)域去購買衣物，大多是在家居范圍不遠(yuǎn)的區(qū)域選購。因此，各大綜合型超市設(shè)立老年人服飾專區(qū)的銷售效果還比較突出。

　　此外，先行借助電商平臺開發(fā)中老年女性服裝銷售市場的部分企業(yè)也做出了很多有價(jià)值的嘗試。例如，在這個領(lǐng)域做得比較突出的，韓都衣舍品牌就率先細(xì)分老年人服裝市場，走時尚的中高端品牌路線。韓都衣舍的目標(biāo)客戶群體正是瞄準(zhǔn)了在網(wǎng)絡(luò)平臺幫父母買衣服的年輕兒女，在服裝的款式上不斷求新求變，在時尚中保持穩(wěn)重感，同時強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，春秋裝定價(jià)在200～300元，夏裝在150～200元，冬裝在300元以上，取得了不俗的成績。