但對(duì)于當(dāng)前網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，我認(rèn)為整個(gè)國(guó)內(nèi)電商的大格局應(yīng)該不會(huì)出現(xiàn)太大的變化，童裝企業(yè)的線上格局也不會(huì)出現(xiàn)太大的波動(dòng)。不過(guò)，隨著手機(jī)、平板電腦等移動(dòng)終端購(gòu)物的興起，企業(yè)可以著力發(fā)掘這一市場(chǎng)的消費(fèi)潛力。

　　總體來(lái)講，線上和線下購(gòu)物還是有很大的不同。線上購(gòu)物的人群對(duì)價(jià)格敏感，注重便捷性，而線下購(gòu)物的消費(fèi)者則注重消費(fèi)體驗(yàn)。因此，未來(lái)童裝品牌要把握政策優(yōu)勢(shì)，在線下渠道實(shí)現(xiàn)提升，就一定要提升服務(wù)質(zhì)量，同消費(fèi)者之間形成互動(dòng)關(guān)系。同時(shí)，品牌也要定期推出相關(guān)活動(dòng)，回饋消費(fèi)者。

　　英氏品牌中心總監(jiān) 楊培

　　中高端產(chǎn)品線將迎來(lái)新機(jī)會(huì)

　　“兩孩政策”的開放，對(duì)于童裝市場(chǎng)無(wú)疑是一次利好機(jī)會(huì)。但對(duì)于這一政策的推出，對(duì)英氏品牌的影響不會(huì)很大，我們對(duì)嬰童產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也不會(huì)出現(xiàn)太大的調(diào)整。

　　這一方面是因?yàn)?，?dāng)前英氏的嬰童產(chǎn)品品類和結(jié)構(gòu)基本已經(jīng)完整，從嬰兒的日用品到服裝等產(chǎn)品，品牌基本都有所覆蓋，我們的產(chǎn)品線已經(jīng)能夠涵蓋嬰童各方面的生活所需。另一方面，“單獨(dú)兩孩”的確會(huì)使新生嬰兒的增量有所提升，但嬰童產(chǎn)品的消費(fèi)品類并不會(huì)隨著新生嬰兒數(shù)量的增加而有所改變，只是消費(fèi)數(shù)量的增減而已。

　　對(duì)此，在未來(lái)嬰童用品可預(yù)見消費(fèi)數(shù)量增加的情況下，品牌要做的就是嚴(yán)守質(zhì)量關(guān)，保證產(chǎn)品品質(zhì)不會(huì)有所下降。

　　在渠道建設(shè)方面，我認(rèn)為政策的開放會(huì)加大消費(fèi)者對(duì)中高端嬰童服裝的消費(fèi)力度。對(duì)此，嬰童品牌未來(lái)應(yīng)該加強(qiáng)購(gòu)物中心等店鋪的建設(shè)。同時(shí)，面對(duì)新生嬰兒出生率較高的二三線城市，品牌企業(yè)也應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)這一市場(chǎng)的重點(diǎn)布局。

　　對(duì)英氏來(lái)講，我們會(huì)對(duì)自己的高端服裝產(chǎn)品系列做進(jìn)一步的優(yōu)化、提升。未來(lái)，我們會(huì)嘗試著去做意大利設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的產(chǎn)品系列，將嬰童裝的面料、工藝、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等做到最好。

　　其實(shí)，英氏作出這一決策，也是由英氏品牌的消費(fèi)主體所決定的。英氏品牌的一線城市消費(fèi)者，其家庭年收入一般都在20萬(wàn)元以上，品牌二三線城市的消費(fèi)者，家庭年收入一般也在15萬(wàn)元以上。所以，英氏所推出產(chǎn)品針對(duì)的顧客群也是這部分中高端消費(fèi)者。

　　而據(jù)我們推測(cè)，在國(guó)家開放“兩孩政策”之后，在選擇生育“兩孩”的人群中，60％左右也是來(lái)自這部分中高端消費(fèi)人群。對(duì)此，這將為中高端童裝的發(fā)展迎來(lái)新的機(jī)會(huì)。

　　但面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的童裝市場(chǎng)，品牌要把握住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就一定要堅(jiān)持品牌定位，堅(jiān)持為品牌的目標(biāo)消費(fèi)群體提供最好的產(chǎn)品。

　　嬰童產(chǎn)品相較于大童、成人服裝等有其特殊性，其外服產(chǎn)品一般只占嬰童整體產(chǎn)品的30%左右，大部分產(chǎn)品則為嬰兒的日用消費(fèi)品。因此，對(duì)于有實(shí)力的嬰童企業(yè)來(lái)講，可以通過(guò)延伸產(chǎn)品線來(lái)抓住不斷增長(zhǎng)的嬰童市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　對(duì)于當(dāng)前新生代的80后、90后父母，他們的育兒知識(shí)相對(duì)不是非常全面和專業(yè)。因此，在選購(gòu)嬰童裝時(shí)，他們更傾向于選擇熟悉的、有知名度的嬰童裝品牌。所以，嬰童裝品牌消費(fèi)者的再次購(gòu)買率，對(duì)其品牌未來(lái)的發(fā)展?jié)摿笆袌?chǎng)增長(zhǎng)至關(guān)重要。

　　對(duì)于線上和線下渠道，我認(rèn)為這兩個(gè)渠道的消費(fèi)者為兩類不同的消費(fèi)人群。前者多以年輕人、上班族及雙職工家庭為主，后者則以全職媽媽、家庭經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的消費(fèi)者為主。對(duì)此，針對(duì)這兩類人群的消費(fèi)特點(diǎn)研發(fā)不同的產(chǎn)品，對(duì)于嬰童品牌把握未來(lái)市場(chǎng)有重要的意義。