張海錚告訴記者，當(dāng)時派克蘭帝在代理其他童裝品牌的過程中，遇到的最大問題就是其自有品牌派克蘭帝在市場銷量的下降。

　　據(jù)了解，一直以來，派克蘭帝對于所代理的童裝品牌，都包攬了從設(shè)計、生產(chǎn)、渠道、甚至市場推廣等一系列工作。因此，代理的品牌越多，派克蘭帝對自有品牌的精力投入必然也越小。

　　“派克蘭帝在經(jīng)營上畢竟還是以品牌為主，因此，考慮到品牌發(fā)展的長遠利益，在自有品牌銷量下滑之后，我們也開始調(diào)整經(jīng)營策略?！睆埡ｅP告訴記者，目前，派克蘭帝代理的童裝品牌只有kappa kids一個。

　　對此，同樣是多品牌運作手段，為何在終端市場會出現(xiàn)截然不同的市場“感知”？

　　“想多品牌，先系列化”

　　在劉勇看來，要運營好多品牌集成店，企業(yè)在考慮自身的生產(chǎn)、運營實際外，還要加強自身對代理品牌的系列規(guī)劃。

　　“多品牌集成店并不是簡單地將各品牌的貨品組合在一起?！眲⒂卤硎?，代理品牌其實考驗著企業(yè)對商品的組合能力和終端把控能力。但在目前，我們國內(nèi)很多企業(yè)在這一方面則表現(xiàn)較弱。

　　劉勇告訴記者，現(xiàn)在國內(nèi)很多服裝企業(yè)甚至沒有設(shè)置商品企劃師這一職位，其在對多品牌服裝產(chǎn)品的組合上也缺乏相應(yīng)的系列規(guī)劃。

　　“其實，組貨的概念最早來源于時尚買手。一般情況下，買手在參加各品牌訂貨會前，都會提前制訂一份買手企劃案，列出自己的采買計劃。”劉勇表示，這份采買計劃大多都是根據(jù)上一季的銷售統(tǒng)計所制訂出來，來展現(xiàn)對未來銷售市場的預(yù)估值。在掌握這些數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，買手們便會對本季要采買的產(chǎn)品作出系列規(guī)劃。

　　但中國企業(yè)顯然缺少制訂這一份“買手型商品企劃案”的意識。正是因為這個原因，許多集成品牌企業(yè)在組合貨品時，往往出現(xiàn)各品牌產(chǎn)品在款式上缺乏關(guān)聯(lián)度，整個服裝產(chǎn)品之間缺乏系列化的風(fēng)格。對此，劉勇認為，本土很多代理品牌企業(yè)，進行的只是單品的生產(chǎn)，而非系列化的研發(fā)。

　　與此同時，要做好多品牌店，服裝企業(yè)在提升自身組貨能力的同時，還要提高自身的終端營運管理能力，這樣才能提升其多品牌店鋪的終端形象。

　　“其實，一個店鋪里，真正能貢獻業(yè)績的只有20%的服裝?！睂Υ耍瑒⒂抡J為，企業(yè)必須在終端陳列方面有所提升?！捌髽I(yè)要通過各服裝產(chǎn)品之間的相互陪襯，突出優(yōu)勢產(chǎn)品，來吸引顧客進店購買。”