某服裝品牌在一省會(huì)城市開了一家專賣店，剛開始的時(shí)候盈利狀況較好。一年以后，這個(gè)牌子還引起了當(dāng)?shù)匾粋€(gè)不錯(cuò)的商場經(jīng)理的注意，于是這個(gè)牌子便順理成章地進(jìn)入了這個(gè)商場。可是，當(dāng)這個(gè)牌子進(jìn)入商場以后，專賣店的銷售一落千丈，而商場也勉強(qiáng)維持保本，這是為什么呢?是因?yàn)樯虉瞿Ｊ胶蛯Ｙu模式發(fā)生了銷售沖突。

　　京琪服飾告訴您，其實(shí)這種銷售沖突主要表現(xiàn)在促銷活動(dòng)上。一般商場活動(dòng)力度比較大，次數(shù)也比較頻繁，并且商場會(huì)在大型促銷活動(dòng)的時(shí)候在扣點(diǎn)上給予一定的補(bǔ)貼。如果既有商場模式又有專賣模式，促銷活動(dòng)很難同步，這樣會(huì)對顧客消費(fèi)帶來較大影響。顧客一邊會(huì)在商場做活動(dòng)的時(shí)候買衣服，一邊也會(huì)對你的牌子失去信任。不過，如果你的服裝品牌實(shí)力足夠強(qiáng)勢的話，商場模式和專賣模式同時(shí)做也未嘗不可。比如，商場在做促銷活動(dòng)的時(shí)候，足夠強(qiáng)勢的服裝品牌一般可以不參加，這樣便可以與專賣店的促銷活動(dòng)同步，避免出現(xiàn)上面所說的問題。比如“哥弟”、“雅瑩”、“雅戈?duì)枴钡确b品牌，現(xiàn)在就是兩種渠道模式并存。

　　有些服裝品牌公司和代理商也很清楚商場模式和專賣模式并存的麻煩，甚至知道自己服裝品牌的定位不適合商場盈利，但仍然是兩種渠道模式并存。他們認(rèn)為，一線城市的一流商場，其專柜的輻射力和影響力是專賣店所無法比擬的，認(rèn)為能夠進(jìn)入這類商場的服裝品牌都是好服裝品牌、強(qiáng)勢服裝品牌，甚至有些人認(rèn)為進(jìn)入這類商場以后就高枕無憂了，所以一心想擠進(jìn)去。其實(shí)，商場的輻射力往往針對商場更多一些，專賣店的輻射力往往針對專賣店更多一些，商場與專賣店相互的輻射力一般比較小。

　　還有一些渠道模式混亂的服裝品牌公司，為了能夠讓商場盈利，便直接提高吊牌價(jià)，這樣就更要不得了。服裝品牌服裝的價(jià)格帶應(yīng)該是一開始就固定下來的，以后的經(jīng)營中不能因?yàn)榉b品牌知名度提升、店鋪增多或其他原因隨意調(diào)整，因?yàn)榻?jīng)常調(diào)整價(jià)格定位對服裝品牌的傷害是很大的。所以，服裝品牌公司在上市第一天開始，就應(yīng)該制定四個(gè)季度各類別產(chǎn)品的價(jià)格帶，不要輕易變動(dòng)，還要計(jì)劃好產(chǎn)品定位、渠道定位，并把產(chǎn)品定位和渠道定位完美地結(jié)合起來，而不是在今后的經(jīng)營過程當(dāng)中反復(fù)調(diào)整。

　　有些時(shí)候，由于某一區(qū)域本身的渠道模式特點(diǎn)，某服裝品牌會(huì)專門采取一種渠道模式，這就給渠道的開發(fā)帶來一定的難度。如果真的要多種渠道模式并存，那就需要做到兩點(diǎn)：一是同一區(qū)域同一渠道模式，不同區(qū)域不同渠道模式;二是多種渠道模式要有主次之分。分區(qū)域的渠道模式聚焦。比如南方省份主攻專賣模式，北方省份主攻商場模式，省會(huì)級(jí)城市主攻商場模式，地級(jí)市和縣級(jí)市主攻專賣模式等等。主次之分，即主要走商場模式或者主要走專賣模式等。

　　總而言之，我們在渠道建設(shè)時(shí)，應(yīng)該分析我們的服裝品牌更適合專賣模式還是商場模式、最佳的盈利面積是多少、最佳的盈利租金是多少等，清楚這些問題之后，再集中精力主攻核心市場。